1、合作前狀況:試劑行業市場空間有限,醫藥行業政策有一定沖擊
2、過程改善:推(tui)行營(ying)銷系統管理,主要(yao)圍繞(rao)公司戰(zhan)略定位、營(ying)銷體系組織架構設(she)計、薪(xin)酬績(ji)效體系優化、流程(cheng)體系設(she)計、產品營(ying)銷等(deng)方面做改善
3、項目實施效果:營業額提升30%;公司營銷組織實現了轉型升級;構建了薪酬績效考核體系和激勵機制;培養了一批營銷管理人才;同時培養了近20位營銷流程專家;構建了一套端到端的集成產品營銷體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過程改善:推行營銷系統管(guan)理(li)+人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)系統
3、項目實施效果:此次圍繞“營銷管控系統構建、項目制大客戶服務模式、關鍵人才招聘與團隊復制、新業務領域拓展”等模塊展開改善。助力公司構建支撐企業業績持續增長的營銷組織,內強管理外促營銷提升核心競爭力,推動企業持續良性增長。
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1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過程改善:推行營銷系統管(guan)理
3、項目實施效果:1、營業額提升了37.5%;2、客(ke)戶開(kai)發成交率提(ti)升了18%;3、構(gou)建了(le)符(fu)合(he)企(qi)業(ye)未來(lai)發展的營銷人(ren)力體系并(bing)補充了(le)關鍵崗位人(ren)員若干;;4、形(xing)成(cheng)了完善(shan)的(de)營銷過程(cheng)管(guan)理規章制度(du)并(bing)進(jin)行了有效驗證;5、銷售目標達成率(lv)超過100%
1、合作前狀況:營業額3.5億;
2、過程改善:合作2年,先后導入戰略營銷、營銷模式創新、品牌營銷管理系統。
3、項目實施效果:銷售收入年增長過億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤增幅近10倍;營銷團隊整體成長明顯,團隊積極性和戰斗力大幅提升;公司營銷管理體系化、規范化提升。
1、合作前狀況:業績增長困難,銷售團隊缺乏有效的激勵機制,執行力差等等
2、過程改善:推行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)管(guan)理,主要(yao)圍繞公(gong)司營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)(xiao)模式,營(ying)銷(xiao)(xiao)組織,構建(jian)銷(xiao)(xiao)售標準(zhun)流程與復制(zhi)營(ying)銷(xiao)(xiao)人才,銷(xiao)(xiao)售過(guo)程管(guan)理、大客戶營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理等(deng)方面做(zuo)改(gai)善
3、項目實施效果:銷售業績增長28.6%;大客戶項目營銷成功率提升36.3%;培養了10位營銷核心人才;完善和優化了市場部門的職能與職責。
遠大方(fang)略始終(zhong)遵循(xun)不了解(jie)不理(li)解(jie)企業的前提下(xia)絕不輕易下(xia)結論(lun),正式制定改善方(fang)案(an)前必(bi)須深入到業務一線了解(jie)和理(li)解(jie)企業的運(yun)營(ying)情況。
我們(men)每一個(ge)項(xiang)目(mu)都不是只有項(xiang)目(mu)老師在策劃,而是一個(ge)專(zhuan)業模塊的團隊老師共同策劃、共同把關,提升方案的系統性和因地制宜性。
在(zai)理解和了解企業的基礎上(shang),我(wo)們會制(zhi)(zhi)定因地制(zhi)(zhi)宜的整體解決方案(an),提(ti)升(sheng)方案(an)的有(you)效性和落(luo)地性。
結合企業特點(dian)和組織承(cheng)接能(neng)力,可做顧問式咨(zi)詢、駐廠(chang)式咨(zi)詢、系(xi)統培訓。
項目輔導過程中不只是注重問題的解決,更(geng)注重對團(tuan)隊的培養(yang)和成長(chang)、團(tuan)隊的考評和激勵(li)。
咨詢老(lao)師(shi)現場輔導(dao),遠大方(fang)略(lve)公司平臺定期評審項(xiang)目,項(xiang)目的方(fang)向、重點和效(xiao)果。
項目開展(zhan)過程中,關注企業(ye)經營(ying)結果(guo)(guo),每(mei)月用數據(ju)驗證項目改(gai)善效果(guo)(guo)。
注重(zhong)流程與IT融合,將項目固(gu)化;長期(qi)跟進服務,定期(qi)公開(kai)課(ke)讓團隊持(chi)續學習和提升(sheng)。
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