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一、公司信息

　　深(shen)圳(zhen)市(shi)旺坤(kun)(kun)光電(dian)技術有(you)(you)限公(gong)司(si)母公(gong)司(si)奧(ao)可實業有(you)(you)限公(gong)司(si)成立于1999,公(gong)司(si)是一(yi)家(jia)國內LED應用產(chan)品(pin)(pin)與(yu)方(fang)案供應商。擁有(you)(you)完整(zheng)的研發(fa)、制(zhi)造、銷售、服務體(ti)(ti)系，致(zhi)力于為國內外的專(zhuan)業渠道客(ke)(ke)戶(hu)和終端客(ke)(ke)戶(hu)提供高質(zhi)(zhi)量(liang)、高性能的LED應用產(chan)品(pin)(pin)及解(jie)決方(fang)案。公(gong)司(si)目(mu)前產(chan)品(pin)(pin)主要為LED照(zhao)明品(pin)(pin)。深(shen)圳(zhen)市(shi)旺坤(kun)(kun)光電(dian)技術有(you)(you)限公(gong)司(si)是路燈、泛(fan)光燈、隧道燈、工礦燈、加油站燈等產(chan)品(pin)(pin)專(zhuan)業生產(chan)加工的公(gong)司(si)，擁有(you)(you)完整(zheng)、科學的質(zhi)(zhi)量(liang)管理體(ti)(ti)系。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績(ji)增長緩(huan)慢，利潤持(chi)續下滑(hua)

　　2、組(zu)織(zhi)職能不(bu)完整，職責(ze)定義不(bu)清

　　3、產品質量不穩定，訂單交付(fu)周期長

　　4、公司(si)沒有預(yu)算機制，只有財務報表

　　5、各部(bu)門只完成自(zi)己的職能事物，不關注公(gong)司經營指(zhi)標

　　6、庫(ku)存呆滯多，庫(ku)存周轉慢

　　7、生產(chan)現(xian)場凌亂、工序(xu)不合理、浪費大、產(chan)值低(di)

　　8、物(wu)料采購(gou)周期長、來料品質合理率低、供(gong)應商管理失控

　　9、整(zheng)個計劃(hua)的(de)信息鏈不暢通

三、項目實施過程

　　1、區域(yu)市場及客戶需求理解、競(jing)品、競(jing)爭對(dui)手(shou)調(diao)查、分析，明確產品及市場競(jing)爭策略；

　　2、客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分(fen)析(xi)與客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)級管(guan)(guan)理，明確重點客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)(guan)理策略(lve)；

　　3、構建產(chan)品(pin)規劃(hua)、產(chan)品(pin)定位(wei)、產(chan)品(pin)開發與(yu)產(chan)品(pin)運營管理，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)價值力；

　　4、銷(xiao)售目(mu)標與銷(xiao)售策略設定，明(ming)確各職能部門價值(zhi)目(mu)標與目(mu)標實(shi)現支撐(cheng)計劃；

　　5、構建經營預(yu)算(suan)與財(cai)(cai)務核(he)算(suan)系(xi)統，用預(yu)算(suan)思維(wei)與財(cai)(cai)務核(he)算(suan)思維(wei)支撐經營能力提升；

　　6、梳理(li)組織結構與(yu)(yu)實現人才盤點，優化支撐經營目標的(de)人才資源預算與(yu)(yu)規劃系統；

　　7、制定公司年度經營計(ji)劃及(ji)行動(dong)路徑

　　8、構建(jian)年度(du)目(mu)(mu)標與(yu)目(mu)(mu)標實現資源需(xu)求的全(quan)面預算復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月人均產量（件）提升23.8%

　　2、營業額(e)增長2314%

　　3、利(li)潤率增長3.16%

　　4、訂單交(jiao)準率提(ti)升52%

　　5、物(wu)料齊(qi)套(tao)率提升(sheng) 32.4%

　　6、搭建了人才(cai)引進與(yu)培養機制

　　7、培養了10名經(jing)營(ying)管理人(ren)才(cai)

　　8、沉淀了一套(tao)經營(ying)制定與分解模(mo)式，實(shi)現公司經營(ying)目(mu)標實(shi)現

　　9、沉(chen)淀(dian)一(yi)套預算(suan)管理(li)模(mo)式，提升了公司經營(ying)能(neng)力