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一、公司信息

　　深圳市創容新能源有限公司是一家有著(zhu)(zhu)10多年薄膜電容器生產與銷售歷(li)史的(de)高(gao)科技制(zhi)造工廠。公司目前擁(yong)有多名在本行業(ye)工作五(wu)年以上(shang)甚至(zhi)三十多年的(de)生產技術及管理人才，并(bing)長期與國(guo)內知名高(gao)校及科研機構以及國(guo)際國(guo)內知名材料供應商有著(zhu)(zhu)良(liang)好(hao)的(de)合作關系，從而使本公司的(de)產品一直(zhi)以高(gao)可靠的(de)壽命設計(ji)和批量一致性在高(gao)端應用領域有著(zhu)(zhu)良(liang)好(hao)的(de)聲譽和口(kou)碑。

二、 存在問題

　　1、客戶數量多，有近(jin)1600家(jia)客戶，而且會持續增加(jia)；

　　2、及時銷(xiao)售(shou)數(shu)據獲取困難(nan)；

　　3、各部門(men)相(xiang)互協同性低，救火應(ying)急多；

　　4、產品SKU多，物料種類多，采購難(nan)度大；

　　5、沒有專門的預測人員和組織(zhi)，沒有對應的軟件支持；

　　6、預(yu)測整體準確度偏(pian)低，在60%左右；

　　7、供應鏈對銷(xiao)售預測準(zhun)確度依賴程度高，導致欠貨嚴(yan)重、庫存積壓也嚴(yan)重，生(sheng)產的(de)不是(shi)市(shi)場需要的(de)。

三、改善實施

　　1、構(gou)建銷售預(yu)(yu)測機制，并逐(zhu)步將預(yu)(yu)測準確率納(na)入考(kao)核；

　　2、導入客戶分類機制；

　　3、構建產品分類管理機制(zhi)；

　　4、構建(jian)銷(xiao)售與運(yun)營規(gui)劃模式；

　　5、構建以(yi)客戶分類(lei)(lei)和(he)產品分類(lei)(lei)為核(he)心(xin)的計劃模式和(he)物料控制(zhi)模式；

　　6、優(you)化采購(gou)與供(gong)(gong)應商管(guan)理(li)，調整公司采購(gou)策略，對供(gong)(gong)應商進(jin)行分類管(guan)理(li)和輔(fu)導提升；

　　7、導(dao)入集(ji)成供應鏈(lian)運營(ying)分析決策機制，形成閉環；

　　8、優(you)化(hua)和梳理從(cong)銷售端-產(chan)品端-計劃(hua)端-供應(ying)端的信息(xi)流(liu)；

　　9、調整供應(ying)鏈組織架(jia)構、職(zhi)能、職(zhi)責；

　　10、優化供應(ying)鏈組(zu)織KPI指標(biao)體系；

四、項目成果

　　1、銷(xiao)售預測準(zhun)確率提升23%；

　　2、年(nian)銷售額提升(sheng)32.3%

　　3、庫(ku)存周轉天數由(you)34天降到26天；

　　4、公司(si)整體利潤率(lv)提升1.8%

　　5、培養了公司供(gong)應(ying)鏈管理團(tuan)隊；

　　6、構建了(le)適合公司運作的集成供應鏈(lian)運作模式；

　　7、有效將公司集成供(gong)應鏈組織進行(xing)了(le)串聯，并形成持(chi)續改善機(ji)制。