星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

在以(yi)淘寶(bao)、京東為(wei)代表(biao)得互聯(lian)網企(qi)業(ye)的(de)沖擊下，很多實體(ti)行業(ye)受到(dao)了(le)(le)很大的(de)影(ying)響，我們看到(dao)很多實體(ti)店(dian)、連鎖店(dian)進入(ru)了(le)(le)倒閉(bi)潮；但以(yi)名創(chuang)優(you)品為(wei)代表(biao)的(de)幾家企(qi)業(ye)（優(you)衣庫、無印良品）近(jin)幾年來(lai)異軍突起，每年營(ying)業(ye)額快速增長，發(fa)展速度之快完全不受互聯(lian)網的(de)任何影(ying)響。其中核心的(de)因素就是營(ying)銷(xiao)模式的(de)設計和創(chuang)新、營(ying)銷(xiao)渠道的(de)構(gou)建！

在全球經(jing)濟一體化的(de)今天(tian)(tian)，產(chan)品同(tong)質(zhi)化競(jing)爭惡化的(de)今天(tian)(tian)，從營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)角度來考(kao)慮企(qi)業的(de)整個(ge)經(jing)營(ying)活(huo)動，從源頭進(jin)(jin)行管理(li)、控制，從營(ying)銷(xiao)(xiao)源頭開始，形成自己的(de)核心(xin)能力(li)，對(dui)企(qi)業提(ti)高競(jing)爭力(li)將是十分重要(yao)的(de)。企(qi)業要(yao)想(xiang)活(huo)得更(geng)好、活(huo)得更(geng)久，就需要(yao)對(dui)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)與策略(lve)進(jin)(jin)行設(she)計(ji)與創新(xin)！

5月24日(ri)-5月25日(ri)，由遠大(da)方略主辦的(de)“工業品(pin)營銷戰略與(yu)實(shi)戰案例”公開(kai)課在惠州濤景高爾夫酒(jiu)店順利召開(kai)。此次(ci)課程由王昭(zhao)偉老(lao)師(shi)主講，來自(zi)全國各地(di)的(de)共(gong)100多位營銷伙伴(ban)參(can)與(yu)了(le)此次(ci)課程。

此(ci)次(ci)課程(cheng)主要圍(wei)繞三(san)個(ge)主題(ti)展開(kai)，其一為：制造(zao)企(qi)(qi)業(ye)戰略(lve)定(ding)位與(yu)(yu)破(po)(po)局；其二：制造(zao)企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)模(mo)式破(po)(po)局；其三(san)：制造(zao)企(qi)(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)競爭力提升(sheng)，如何(he)(he)將營(ying)銷(xiao)的(de)競爭策略(lve)落地。課程(cheng)當中，王昭偉老師(shi)理(li)論和實戰案例(li)相結合，幽默風趣的(de)和各營(ying)銷(xiao)伙伴探討(tao)了制造(zao)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)破(po)(po)局應(ying)該(gai)圍(wei)繞什么(me)來構建與(yu)(yu)設(she)計(ji)？營(ying)銷(xiao)戰略(lve)應(ying)該(gai)如何(he)(he)設(she)計(ji)？營(ying)銷(xiao)模(mo)式應(ying)該(gai)如何(he)(he)設(she)計(ji)？營(ying)銷(xiao)是否決定(ding)著公司成(cheng)功的(de)命脈？品(pin)牌(pai)（產品(pin)）型企(qi)(qi)業(ye)和配件型企(qi)(qi)業(ye)分別又該(gai)如何(he)(he)制定(ding)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)、營(ying)銷(xiao)模(mo)式？等(deng)等(deng)！

對于制(zhi)造型企業，營銷管理沒(mei)有做好(hao)，往往會導致(zhi)企業產(chan)生六(liu)大(da)痛點：

如何才(cai)能解(jie)痛？營(ying)銷戰略、營(ying)銷模式到底該(gai)如何設計和優化？作為營(ying)銷部門，首先應該(gai)理(li)解(jie)清楚企業所處的行業，行業有什(shen)么特性？企業處于什(shen)么階段？自(zi)己擅長什(shen)么？

首先，營銷(xiao)團隊(dui)先得明白自己(ji)為什么(me)而干？在規(gui)劃營銷(xiao)戰略或營銷(xiao)模式的時候才不會出現偏差。

其次，還需要理解(jie)公(gong)司的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)！制造型企業競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)核心(xin)有(you)以(yi)下(xia)四種(zhong)：1、成(cheng)本(ben)(ben)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，也(ye)稱(cheng)為(wei)低成(cheng)本(ben)(ben)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)（有(you)效(xiao)途徑(jing)降低成(cheng)本(ben)(ben)，使企業的(de)(de)(de)全部成(cheng)本(ben)(ben)低于(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)成(cheng)本(ben)(ben)）2、差異化戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)：也(ye)稱(cheng)為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)核心(xin)是取(qu)得(de)(de)某(mou)種(zhong)對(dui)顧客有(you)價值的(de)(de)(de)獨特性（產(chan)品與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)之(zhi)間的(de)(de)(de)差異性）；3、集中化細(xi)(xi)分領域戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，也(ye)稱(cheng)為(wei)聚焦(jiao)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)。4、技(ji)術戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)：產(chan)品創新(xin)、產(chan)品技(ji)術或(huo)產(chan)品加工工藝(yi)技(ji)術，在產(chan)品或(huo)工藝(yi)技(ji)術與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)形成(cheng)差異。對(dui)以(yi)上四種(zhong)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，王老師分別做了詳細(xi)(xi)的(de)(de)(de)講(jiang)解(jie)，如果(guo)你是營銷中的(de)(de)(de)一員，首(shou)先(xian)得(de)(de)理解(jie)清楚公(gong)司的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是什(shen)么，才能在制定營銷戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)、營銷模式(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)不會產(chan)生(sheng)偏差。

第(di)三(san)，營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門應(ying)該(gai)理(li)解清楚公(gong)司(si)(si)的經營(ying)戰略，公(gong)司(si)(si)最終要去(qu)哪里？如何去(qu)？資源與條件(jian)是否匹配？企業(ye)定(ding)(ding)位(wei)(wei)？公(gong)司(si)(si)的產品定(ding)(ding)位(wei)(wei)？公(gong)司(si)(si)的市(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)？公(gong)司(si)(si)的客戶(hu)定(ding)(ding)位(wei)(wei)？等等，需要營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)門深入去(qu)理(li)解公(gong)司(si)(si)，要理(li)解清楚作(zuo)為(wei)(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)，我(wo)們(men)為(wei)(wei)什么而干(gan)！

營(ying)銷的戰略、模式是為了支(zhi)撐(cheng)公司的經營(ying)戰略和競爭(zheng)戰略，要圍繞公司的經營(ying)目標的實現(xian)來規劃和運作！

企業的(de)營(ying)銷體系運(yun)行是否良性？如何來評價(jia)？王老師(shi)針對這個(ge)部(bu)分(fen)做了重(zhong)點闡述，并講解了營(ying)銷戰(zhan)略、營(ying)銷模式(shi)實操工具(ju)運(yun)用(yong)方法。企業在設(she)計營(ying)銷戰(zhan)略時需要思考的(de)兩條重(zhong)點：

第(di)一條：回歸企業戰略(lve)管(guan)理(li)的本質

第二條(tiao)：戰略(lve)營銷本質(zhi)特(te)征

制造型企業在設(she)計(ji)營銷戰略(lve)時(shi)，王老師講解(jie)了詳細的設(she)計(ji)要素，同時(shi)王老師建議營銷戰略(lve)設(she)計(ji)從(cong)以下框架(jia)進行思考：

談到營銷模式時，自然離不開產品(pin)本身和客戶。課程當中，王老師針對企(qi)(qi)業如何對企(qi)(qi)業營銷模式進行創新做了詳細闡述。王老師在談到營銷模式設計時，要遵(zun)循“環境(jing)掃描、業務界定、市(shi)場定位、營銷架(jia)構與平臺搭(da)建、價(jia)值傳遞、價(jia)值設計、關鍵資源與能力匹配”這(zhe)七個步法。

在談到營(ying)銷模式設計時，提出一個優秀的營(ying)銷模式必須滿足以下四個條件(jian)：

第一：以現有(you)資(zi)源作支撐，充分發揮自己的(de)資(zi)源能力；

第(di)二：從營銷模式中突出自己的(de)優勢與亮點；

第(di)三：清(qing)晰的(de)知道自己(ji)應(ying)該怎(zen)么干，明確自己(ji)的(de)打法；

第四：達到降低業務人員的銷售難度(du)。

一家企(qi)業，營(ying)(ying)(ying)銷是(shi)公司的(de)源頭，營(ying)(ying)(ying)銷戰(zhan)略、營(ying)(ying)(ying)銷模式設計中(zhong)的(de)每一個動作(zuo)，都將決定或(huo)影(ying)響著(zhu)整個企(qi)業的(de)運(yun)作(zuo)，決定著(zhu)企(qi)業的(de)盈利能力(li)和企(qi)業的(de)運(yun)營(ying)(ying)(ying)效率，如果營(ying)(ying)(ying)銷部門的(de)營(ying)(ying)(ying)銷戰(zhan)略和營(ying)(ying)(ying)銷模式設計時出現了不合理(li)，企(qi)業就很難得(de)到正確而又高效運(yun)營(ying)(ying)(ying)效果！

“活著就是幸(xing)福，賺錢就是偉大(da)(da)”！幽默的(de)一(yi)(yi)句話拋(pao)向了在場的(de)營(ying)銷伙伴！確實如此，一(yi)(yi)個企業(ye)，他的(de)客(ke)戶(hu)再(zai)大(da)(da)、銷售(shou)(shou)額(e)再(zai)大(da)(da)、人數再(zai)多(duo)(duo)(duo)，如果他的(de)這些客(ke)戶(hu)沒(mei)(mei)有給(gei)他貢(gong)獻(xian)利潤，銷售(shou)(shou)額(e)與(yu)人數的(de)增加(jia)沒(mei)(mei)有為(wei)公(gong)司的(de)人均產出作出貢(gong)獻(xian)，如果這些都(dou)沒(mei)(mei)有產生(sheng)有效的(de)規模，請問這樣下(xia)去他還能活多(duo)(duo)(duo)久(jiu)？這種(zhong)連活下(xia)去都(dou)困難的(de)大(da)(da)，意義在哪里？所以，企業(ye)不(bu)再(zai)于你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)是有多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)、銷售(shou)(shou)額(e)有多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)、規模有多(duo)(duo)(duo)大(da)(da)，而在于這些“大(da)(da)”能夠為(wei)企業(ye)創造多(duo)(duo)(duo)少價值，這種(zhong)大(da)(da)沒(mei)(mei)有為(wei)企業(ye)創造出價值，再(zai)大(da)(da)也是枉然！

如何(he)破解營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)六大痛(tong)點(dian)？就需要結(jie)合企(qi)業的(de)(de)特點(dian)構建起適合企(qi)業的(de)(de)營銷(xiao)戰略和營銷(xiao)模式，做(zuo)好營銷(xiao)戰略與模式的(de)(de)細節與過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，把營銷(xiao)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)做(zuo)到極致，通過過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)極致來保證結(jie)果目標的(de)(de)實(shi)現，做(zuo)好結(jie)果與過程(cheng)之間的(de)(de)有效分解與控(kong)制！

此次課程(cheng)取得了圓滿的(de)成功，部(bu)分客戶在現場與(yu)遠大方略(lve)公司達成了更進一步的(de)合作意向，為17年及企業未來的(de)發(fa)展與(yu)“制造業實戰咨(zi)詢公司”---遠大方略(lve)攜手(shou)共(gong)進，共(gong)創輝煌！