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營(ying)銷，貫穿于企業(ye)經營(ying)活動的(de)全過程(cheng)，只(zhi)要是(shi)與經營(ying)有關(guan)的(de)活動都與營(ying)銷有關(guan)。營(ying)銷的(de)成(cheng)功與否跟企業(ye)的(de)生存利(li)益(yi)息息相(xiang)關(guan)。由(you)此可見，營(ying)銷在企業(ye)發展中有著舉(ju)足輕重的(de)作(zuo)用。

建(jian)設一個優秀(xiu)(xiu)的企(qi)業(ye)，必(bi)須(xu)打造(zao)(zao)一支優秀(xiu)(xiu)的營(ying)銷隊(dui)伍，而打造(zao)(zao)一支優秀(xiu)(xiu)的營(ying)銷隊(dui)伍，必(bi)須(xu)要培養一群敢(gan)打硬仗，擅打硬仗的營(ying)銷人(ren)員。近(jin)日，廣州科勒爾(er)制冷(leng)設備有限公(gong)司（以下簡稱“科勒爾(er)”）攜(xie)手遠大方略啟動《營(ying)銷管理系統》咨詢項目(mu)，打造(zao)(zao)優秀(xiu)(xiu)營(ying)銷團隊(dui)，賦能企(qi)業(ye)持續贏占市(shi)場。

NO.1  項(xiang)目啟動會(hui)

  科(ke)勒爾彭董  

啟動(dong)會上(shang)，彭董表(biao)示2021年上(shang)半年，面對整個(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)嚴(yan)峻形勢(shi)，公司(si)營銷(xiao)人員上(shang)下一(yi)心，團結協作，克服了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)又一(yi)個(ge)(ge)(ge)的(de)困難，取(qu)得了(le)一(yi)定的(de)成績(ji)。今年下半年，市(shi)場(chang)(chang)形勢(shi)依舊不容樂觀，這既是挑戰也是機遇。此(ci)次(ci)邀(yao)請遠大方略的(de)老師到企業做輔導，優(you)化銷(xiao)售(shou)模式，建(jian)立銷(xiao)售(shou)管理體系(xi)，培養銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)，提升銷(xiao)售(shou)業績(ji)，以更好地適(shi)應市(shi)場(chang)(chang)變化和(he)企業發展要求。

彭(peng)董強(qiang)調，每(mei)個營(ying)銷人員要充分認(ren)識到營(ying)銷系(xi)統改善的(de)重要性和必要性，珍惜學習培(pei)訓的(de)機會；要在(zai)項目過程中緊(jin)密結合自身工作實踐，站在(zai)企業的(de)角度(du)看待問題，帶著(zhu)實際(ji)問題學習思(si)考。希望大家以飽滿的(de)熱情積極配合輔導老(lao)師開(kai)展項目，以科學的(de)管理手(shou)段(duan)和營(ying)銷戰略，以及優秀的(de)質(zhi)量與(yu)周到細致的(de)客服理念，站住市場，全力打造“科勒(le)爾”品牌。

  科(ke)勒爾(er)賴總  

會(hui)(hui)上(shang)，賴總表(biao)示，科勒爾經過(guo)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，銷(xiao)售理念、模式和營銷(xiao)管理體系是(shi)否(fou)跟得上(shang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，需要更加專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)人用科學、客觀的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)來判斷。只有找出企業營銷(xiao)中的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，并對(dui)其進(jin)行變(bian)革優化(hua)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)企業發展才能夠跟得上(shang)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。變(bian)革過(guo)程會(hui)(hui)有不(bu)適應也(ye)會(hui)(hui)有困難，但(dan)是(shi)變(bian)革也(ye)同(tong)樣是(shi)機會(hui)(hui)。希望改(gai)善組的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)位能珍惜此次機會(hui)(hui)，改(gai)變(bian)常(chang)有的(de)(de)(de)(de)(de)固定思維，提(ti)升(sheng)自己的(de)(de)(de)(de)(de)業務能力(li)，為(wei)公(gong)司(si)同(tong)時也(ye)為(wei)自己提(ti)高市(shi)場(chang)競爭力(li)。

遠大(da)方(fang)略項(xiang)目組(zu)  

會上(shang)，遠大方略項目組(zu)老(lao)師指(zhi)出(chu)，通過前期對科勒(le)爾的(de)(de)調(diao)研(yan)分析，科勒(le)爾公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)屬(shu)于非標性定制化產(chan)品(pin)，此類產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售與標準化產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售是有(you)區別(bie)的(de)(de)，所以企業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)人員要深入(ru)了解(jie)客戶需求，并充分結合(he)(he)公(gong)司(si)優勢才(cai)能更好的(de)(de)與客戶進行交流以達成合(he)(he)作(zuo)。

老師表(biao)示，遠(yuan)大方(fang)略(lve)項(xiang)(xiang)目組(zu)針對(dui)此次項(xiang)(xiang)目制定(ding)了《科(ke)勒爾營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理系統(tong)(tong)項(xiang)(xiang)目總體計劃》。項(xiang)(xiang)目將會從強(qiang)化(hua)招聘、建立(li)(li)培訓體系著手，通過強(qiang)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)HRBP，為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中心提供人員選、用(yong)、育(yu)、留支持(chi)，快速為科(ke)勒爾培養一支綜合能(neng)力(li)強(qiang)且具備(bei)狼性(xing)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊。在后續項(xiang)(xiang)目實(shi)施(shi)過程中，將從銷(xiao)(xiao)售業績提升、銷(xiao)(xiao)售模式優(you)化(hua)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理體系建立(li)(li)等(deng)方(fang)面(mian)對(dui)企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)(tong)進行全方(fang)位(wei)的(de)(de)改(gai)善升級。

NO.2   輔(fu)導項目(mu)簡介

廣州科勒(le)爾制冷設(she)備有限公司是一(yi)家專業從(cong)事制冰(bing)機的(de)研發(fa)、設(she)計、生(sheng)產(chan)和銷(xiao)售于一(yi)體的(de)綜合型制造商。自創辦(ban)以來，歷經十(shi)余年蓬勃發(fa)展，不斷(duan)壯大(da)，目(mu)前員工總人數約300人，其中包括近30人的(de)技術研發(fa)設(she)計團(tuan)(tuan)隊和40多(duo)人的(de)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊。

公司(si)始終堅持產品的(de)(de)自(zi)主(zhu)研發(fa)，標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)(de)管理體系(xi)(xi)和(he)(he)系(xi)(xi)統化(hua)的(de)(de)品質(zhi)保證，專(zhuan)注于(yu)“專(zhuan)業、高端、負(fu)責”的(de)(de)制(zhi)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)領域戰略性定位(wei)。公司(si)主(zhu)營產品：直冷塊冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、方(fang)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、管冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、片冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、板冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、流態冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、商(shang)用制(zhi)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、自(zi)動(dong)儲冰(bing)庫、液體速凍(dong)(dong)機(ji)(ji)(ji)(ji)、透明冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)、低溫速凍(dong)(dong)庫、大型冷庫工程、碎冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)等。產品銷往全國200多(duo)個(ge)城市，銷售網(wang)遍布(bu)全球150多(duo)個(ge)國家和(he)(he)地區(qu)。