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前       言

彼(bi)得·德魯克說：“企業家就是(shi)做兩件事，一是(shi)營銷，二(er)是(shi)削(xue)減成(cheng)本，其它(ta)都可以不(bu)做”。中國實體經濟企業不(bu)降本、不(bu)增效，不(bu)會走出現在(zai)的困境(jing)。

降(jiang)(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)是(shi)(shi)企業一(yi)個永恒的(de)話(hua)題，企業只有(you)追求低成(cheng)本才(cai)能獲得更大利潤(run)。降(jiang)(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)并不是(shi)(shi)簡(jian)單地(di)從財務(wu)角(jiao)度思(si)考削減(jian)成(cheng)本或(huo)者控制一(yi)切投(tou)入，而(er)是(shi)(shi)要實現營銷、研發、采購、生產等其資源配置的(de)合(he)理性(xing)并使其發揮效(xiao)果，從而(er)達到全價(jia)值鏈(lian)的(de)降(jiang)(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)。

7月30日(ri)，由(you)遠大方(fang)略(lve)舉(ju)辦(ban)的(de)《集(ji)成運(yun)營 降本增效》精品專題課(ke)，于惠州白(bai)鷺湖喜來登酒(jiu)店如期舉(ju)行。本次課(ke)程為期兩天，由(you)遠大方(fang)略(lve)聯(lian)合創(chuang)始人、企業(ye)集(ji)成運(yun)營深入研究者雷志軍老(lao)師聯(lian)合遠大方(fang)略(lve)副總經理凌雪(xue)飛(fei)老(lao)師共同授課(ke)。現(xian)場座無虛席，近百家(jia)企業(ye)，200多位企業(ye)家(jia)和核心高管齊(qi)聚，汲(ji)取名師智慧，賦能企業(ye)發展。

01 課(ke) 堂 現 場

推進降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)，提(ti)升(sheng)企業盈(ying)利能力和精(jing)細化管理(li)水(shui)平。課上雷老師主要分析了(le)總經理(li)角色定(ding)(ding)位(wei)，深刻(ke)解讀(du)了(le)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)(de)定(ding)(ding)義(yi)以及戰(zhan)略降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)(de)策(ce)略方法(fa)，凌老師則對一個全價值鏈降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)(de)案例進行(xing)了(le)深度剖析，同時對目標降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)(de)策(ce)略方法(fa)進行(xing)了(le)詳細講解。

總經(jing)(jing)(jing)理的(de)核心職責是收入策劃，成(cheng)本(ben)(ben)策劃以及利潤策劃，所以降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)是總經(jing)(jing)(jing)理的(de)要(yao)務。雷老師強調(diao)，企業(ye)(ye)降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)，既(ji)要(yao)做(zuo)好“增(zeng)效(xiao)”（開(kai)源），又要(yao)做(zuo)好“降(jiang)本(ben)(ben)”（節流）。外部市場突破增(zeng)效(xiao)，內部運營(ying)減耗(hao)降(jiang)本(ben)(ben)，企業(ye)(ye)才能(neng)存活并成(cheng)長。增(zeng)效(xiao)的(de)重(zhong)點(dian)是要(yao)提升(sheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)能(neng)力，降(jiang)本(ben)(ben)的(de)重(zhong)點(dian)是要(yao)提升(sheng)管(guan)理能(neng)力；我(wo)們企業(ye)(ye)需(xu)要(yao)通過透(tou)視(shi)銷(xiao)售利潤率(lv)看(kan)經(jing)(jing)(jing)營(ying)能(neng)力是否(fou)健康(kang)，通過透(tou)視(shi)資產周轉(zhuan)率(lv)看(kan)管(guan)理能(neng)力是否(fou)健康(kang)。

戰(zhan)略(lve)降本決(jue)定(ding)了企業(ye)成本結(jie)構和(he)成本發展的(de)趨(qu)勢，決(jue)定(ding)了企業(ye)在模式(shi)層(ceng)面(mian)的(de)競爭力。戰(zhan)略(lve)成本影響深遠，很難通(tong)過管理控制活動得到改善；戰(zhan)略(lve)錯(cuo)誤是不(bu)能(neng)(neng)通(tong)過管理方式(shi)解決(jue)的(de)，戰(zhan)略(lve)錯(cuo)誤只能(neng)(neng)通(tong)過修訂(ding)戰(zhan)略(lve)得到解決(jue)。

戰(zhan)略降本對(dui)企業發(fa)展影響(xiang)深遠，那么如何才能做(zuo)好戰(zhan)略降本增效？雷老師(shi)表示要(yao)遵循一個(ge)原(yuan)則（即(ji)一致性(xing)原(yuan)則），落實四個(ge)策(ce)略（即(ji)砍寬度、做(zuo)深度、測速度、抗風險），實現五項優化（優化資產，優化組織，優化產品，優化客戶，優化流程）。

下(xia)午第二小節由(you)凌(ling)老(lao)師(shi)分享(xiang)，凌(ling)老(lao)師(shi)則(ze)從一(yi)個全(quan)價(jia)值鏈降(jiang)本(ben)增效的(de)案例著手，對其進行了深度剖析，讓學員對全(quan)價(jia)值鏈的(de)降(jiang)本(ben)增效有了更進一(yi)步的(de)認識。企業(ye)要做到利潤更大化，就必須(xu)實(shi)(shi)現全(quan)價(jia)值鏈的(de)降(jiang)本(ben)增效，我(wo)們需(xu)要打通企業(ye)“上與下(xia)、前與后、里與外”的(de)經脈，做到從企業(ye)的(de)高層(ceng)(ceng)到基層(ceng)(ceng)，從企業(ye)的(de)戰略到目標，從研發到銷售……實(shi)(shi)現高效協(xie)同、融(rong)合和平衡。

針對目(mu)標(biao)降本(ben)，凌老師(shi)表示(shi)，首先(xian)(xian)要調整企業(ye)經營模式，要從“先(xian)(xian)做后(hou)(hou)算”調整為“先(xian)(xian)算后(hou)(hou)做”，其次(ci)要實現從沒有(you)目(mu)標(biao)到數(shu)據量(liang)化的轉變，同時要始(shi)終以經營結果(guo)為導向，按推演的預期實現結果(guo)，只有(you)預見才能遇見。

用理論結(jie)合實(shi)際(ji)案例才能讓(rang)培訓效果更落(luo)(luo)地(di)，遠大方略的課程都以“實(shi)效、落(luo)(luo)地(di)”著稱(cheng)，所以整個課程都以實(shi)際(ji)案例貫穿(chuan)。同時課上老師以問題的形式逐步引(yin)發學(xue)員(yuan)思(si)考，并讓(rang)學(xue)員(yuan)結(jie)合自(zi)身企業情況發表自(zi)己的觀點(dian)。

相信通(tong)過(guo)一天的(de)理(li)論結合實(shi)際案(an)例的(de)學習，每(mei)個學員(yuan)都收獲頗豐，也希(xi)望大家能夠真正讓企業實(shi)現降本增效，為企業插上騰(teng)飛的(de)翅膀。精彩課(ke)程正在進行中(zhong)……

02課 堂 金 句

一個(ge)企(qi)業的(de)(de)核心競(jing)爭力就是要做(zuo)到(dao)：高質量，低成本。此(ci)次課(ke)(ke)程雷老師以(yi)理論結合實踐，給(gei)眾企(qi)業家(jia)(jia)們帶來(lai)(lai)了(le)一場生動的(de)(de)課(ke)(ke)程，讓(rang)參與課(ke)(ke)程的(de)(de)學(xue)員不(bu)僅學(xue)到(dao)理論知識(shi)，更重(zhong)要的(de)(de)是給(gei)大家(jia)(jia)帶來(lai)(lai)了(le)一套行(xing)之有效的(de)(de)工(gong)具和(he)方法帶回企(qi)業實操落地(di)。為幫助大家(jia)(jia)更好的(de)(de)吸收和(he)鞏固(gu)一天(tian)的(de)(de)學(xue)習內容(rong)，小編整理了(le)今天(tian)課(ke)(ke)程老師的(de)(de)部分金句分享(xiang)給(gei)大家(jia)(jia)，希望(wang)能給(gei)大家(jia)(jia)帶來(lai)(lai)更多啟發。

課堂金句

①利潤是設計出來的

②總經理做降(jiang)本增(zeng)效的前提是：理解行業、理解企(qi)業

③總經(jing)理的更大價(jia)值是使用現(xian)有(you)資源（人(ren)、設備(bei)、伙伴(ban)、錢、客戶(hu)、產(chan)品）進行降本增效，實現(xian)利潤更大化

④經營(ying)的選(xuan)擇(ze)決(jue)定毛利(li)(li)，管理的水平(ping)決(jue)定凈利(li)(li)

⑤企業(ye)要(yao)想產生質(zhi)變，需要(yao)向內求，需要(yao)全價值鏈思維

⑥一(yi)個公司更大(da)的浪費(fei)是戰略(lve)的不(bu)確定性

⑦目標降(jiang)本增效核心思想：利(li)本量倒(dao)逼

⑧管理以(yi)經營(ying)目標為導(dao)向、利潤實現(xian)為核(he)心，讓一群人聚焦做(zuo)重點的事。

03下 期 預 告

日盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)、周盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)、月盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)、季(ji)度盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)最終才(cai)能夠(gou)達成我們企業的(de)年(nian)終盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)。將企業盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)按照時間(jian)節點(dian)劃分(fen)(fen)開(kai)來，月盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)是在最中間(jian)的(de)一環，能夠(gou)對日盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)、周盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)情(qing)況(kuang)做總結分(fen)(fen)析，其分(fen)(fen)析結果更是直(zhi)接(jie)影響到整個季(ji)度、年(nian)度的(de)盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)情(qing)況(kuang)。8月20日，遠大方(fang)略《解(jie)碼每月盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)經營之道(dao)》精(jing)品課，復盤(pan)企業年(nian)中經營境況(kuang)，掌握快賺、多賺、巧賺系統方(fang)案(an)，助推企業年(nian)終業績(ji)沖(chong)刺，實現(xian)企業持續(xu)盈(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)利(li)(li)(li)。