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12月8日(ri)-9日(ri)，由(you)遠大(da)方(fang)略(lve)舉辦為期兩天的《贏領先(xian)機(ji) 重構增長(chang)》B2B營(ying)銷創新(xin)發(fa)展論壇(tan)于廣(guang)東東莞圓滿舉行(xing)，眾位營(ying)銷大(da)咖、商界精英匯聚一堂，聚焦營(ying)銷新(xin)趨(qu)勢，深度解析營(ying)銷創新(xin)戰(zhan)法。

國際(ji)局勢風起云涌，企業發(fa)展(zhan)也迎來(lai)(lai)了經濟換擋的新(xin)時(shi)代，更(geng)應該立足(zu)于變革(ge)時(shi)代，認(ren)清營(ying)銷新(xin)趨勢、聚焦未(wei)來(lai)(lai)品牌生(sheng)命(ming)力(li)、營(ying)銷思想力(li)，制(zhi)定競爭(zheng)策略，才能快速(su)提升品牌競爭(zheng)力(li)，展(zhan)望未(wei)來(lai)(lai)，創(chuang)造新(xin)時(shi)代新(xin)的驅動(dong)力(li)。

遠大方略總裁雷志軍老(lao)師(shi)(shi)(shi)、前(qian)華為大客戶(hu)部副總裁柏(bo)龍(long)老(lao)師(shi)(shi)(shi)、前(qian)華為大學講師(shi)(shi)(shi)韋(wei)東老(lao)師(shi)(shi)(shi)、幕(mu)后操盤手江棉(mian)斌老(lao)師(shi)(shi)(shi)、銷(xiao)售全(quan)流程與信(xin)用回款實(shi)踐研究者(zhe)(zhe)程廣見老(lao)師(shi)(shi)(shi)、眾位遠大方略營銷(xiao)實(shi)戰(zhan)老(lao)師(shi)(shi)(shi)、200多位企業(ye)家(jia)及高層管理者(zhe)(zhe)齊聚，各(ge)位主題分享嘉賓就“B2B營銷(xiao)創新戰(zhan)法(fa)”話(hua)題展開，聚焦變革現實(shi)，碰撞營銷(xiao)智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠大方略總裁、營銷管理系統深入研究與實踐者雷志軍(jun)老師開(kai)場(chang)致辭拉開(kai)了(le)本次(ci)盛會序(xu)幕，此次(ci)論壇主(zhu)要圍繞B2B企業(ye)(ye)2023業(ye)(ye)績(ji)突破的核心(xin)問題設計，環境在變，創新(xin)是(shi)永遠不變的主(zhu)題，緊跟時代步伐(fa)，變革營銷，讓更多(duo)企業(ye)(ye)對標B2B企業(ye)(ye)典范(fan)，助力企業(ye)(ye)持(chi)續(xu)增長(chang)，為中國實體企業(ye)(ye)走向世界(jie)貢獻力量，這是(shi)舉辦此次(ci)論壇的核心(xin)目的。

大咖齊聚 共話營銷創新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全(quan)球(qiu)化(hua)(hua)是經濟發展(zhan)不可(ke)逆轉的(de)趨勢，走向國際化(hua)(hua)已成為(wei)企業持(chi)續成長的(de)必(bi)然趨勢和重要(yao)戰(zhan)略(lve)選(xuan)擇，走出(chu)去不僅需要(yao)智慧和勇氣(qi)，更(geng)需要(yao)前人的(de)經驗來指(zhi)明方向。華(hua)為(wei)在國際化(hua)(hua)開疆(jiang)辟(pi)土(tu)的(de)中國企業中，無疑是一顆耀(yao)眼的(de)明星，課(ke)程上韋(wei)東老師分享了華(hua)為(wei)近30年(nian)出(chu)海經驗，華(hua)為(wei)從跨國經營(ying)到國際化(hua)(hua)實(shi)現全(quan)球(qiu)化(hua)(hua)的(de)策略(lve)和方法。

早(zao)期的(de)華為開拓海外市場遵循(xun)“結硬寨(zhai)，打呆仗，日拱一卒(zu)；樹品(pin)牌(pai)，擺陣型(xing)，拜碼頭(tou)”的(de)原則，穩扎穩打，一步一個腳印，打造自身的(de)核(he)心競爭力，堅持“品(pin)牌(pai)先行(xing)”的(de)策略，攻城先攻心，從(cong)“改變形象”到(dao)“賣公司”最終實現“賣產品(pin)”。

同時分享(xiang)了(le)海(hai)(hai)外(wai)市場開發的(de)(de)(de)方(fang)法和路徑，包括從產(chan)品及客戶群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)確認、業務流程設計以及海(hai)(hai)外(wai)渠道選擇，強調做好海(hai)(hai)外(wai)市場的(de)(de)(de)核心是建立一套不依賴人的(de)(de)(de)銷售體(ti)(ti)系，企(qi)業要予以重(zhong)視(shi)，通過一整(zheng)套開發海(hai)(hai)外(wai)市場的(de)(de)(de)方(fang)法，為在場企(qi)業走(zou)向國際化(hua)指明了(le)方(fang)向，加速了(le)企(qi)業全球化(hua)的(de)(de)(de)進程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情(qing)之下，傳統企(qi)業異常艱難(nan)，生(sheng)意(yi)越來越難(nan)做(zuo)，傳統企(qi)業如何(he)破(po)局突(tu)圍？一(yi)切生(sheng)意(yi)的本質其實都(dou)是流量(liang)，如今全網(wang)時代，流量(liang)被(bei)重新(xin)分配(pei)，移動(dong)互聯網(wang)當道(dao)，企(qi)業要想持(chi)續增長，關鍵(jian)在“任勢(shi)”，企(qi)業不能彎道(dao)超(chao)車(che)，必(bi)須換(huan)道(dao)超(chao)車(che)，緊跟(gen)市場發展趨勢(shi)，把握(wo)時代紅利。短視頻(pin)營銷已占據時代風口，企(qi)業要迅速換(huan)道(dao)，精準投入。

短視(shi)頻(pin)(pin)時(shi)代(dai)下，企(qi)業(ye)要(yao)想“活下去”，必須明白三(san)大法則，大數據下的(de)精準營銷法則，像病(bing)毒一樣的(de)裂變式傳播(bo)法則，以(yi)及從人找貨(huo)到(dao)貨(huo)找人的(de)獲客法則。同時(shi)結合在場企(qi)業(ye)的(de)實際(ji)情況(kuang)，為(wei)(wei)了(le)(le)讓企(qi)業(ye)能更(geng)好的(de)理解短視(shi)頻(pin)(pin)平臺的(de)玩法，江老師(shi)還分(fen)享了(le)(le)適合B2B企(qi)業(ye)三(san)種抖音賬號(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)打法，即(ji)產品(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)、專家號(hao)(hao)(hao)(hao)和(he)(he)招商(shang)號(hao)(hao)(hao)(hao)，產品(pin)號(hao)(hao)(hao)(hao)以(yi)產品(pin)為(wei)(wei)核(he)心(xin)，專家號(hao)(hao)(hao)(hao)以(yi)人為(wei)(wei)核(he)心(xin)，招商(shang)號(hao)(hao)(hao)(hao)以(yi)商(shang)機為(wei)(wei)核(he)心(xin)。精準的(de)法則和(he)(he)清(qing)晰的(de)定位，為(wei)(wei)已(yi)經(jing)進(jin)入和(he)(he)即(ji)將要(yao)進(jin)入短視(shi)頻(pin)(pin)領(ling)域的(de)企(qi)業(ye)提供了(le)(le)方向和(he)(he)方法。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非(fei)曾說：“方向要(yao)大(da)致(zhi)正確，組織要(yao)充(chong)滿活(huo)(huo)力！堅持(chi)(chi)開(kai)放、合作、共贏，保持(chi)(chi)組織活(huo)(huo)力，堅持(chi)(chi)厚(hou)積(ji)薄發，追求持(chi)(chi)續領(ling)先！”

雷(lei)老(lao)師表示(shi)，企業(ye)的(de)持(chi)續成功依靠正確戰(zhan)略和卓越的(de)組(zu)織能力(li)，對于B2B企業(ye)，要想(xiang)實現營(ying)銷成功，也要靠強有力(li)的(de)營(ying)銷組(zu)織。打造一支戰(zhan)斗力(li)強的(de)營(ying)銷組(zu)織是(shi)企業(ye)業(ye)績增長的(de)關(guan)鍵，從需(xu)求(qiu)洞察、產品規(gui)劃(hua)、銷售開(kai)發、技術支持(chi)、客(ke)戶服(fu)務(wu)(wu)、大客(ke)戶開(kai)發服(fu)務(wu)(wu)等全流(liu)程支持(chi)，系統作戰(zhan)解決業(ye)績難題。

營銷組(zu)織體系認知突破(po)，是(shi)(shi)銷售規模化的(de)前提(ti)；人才不是(shi)(shi)成(cheng)本，人才是(shi)(shi)投資。企業(ye)銷售目標難確定的(de)根本原因就是(shi)(shi)缺(que)少(shao)承接(jie)目標的(de)人，人才是(shi)(shi)企業(ye)發展(zhan)的(de)核心(xin)競(jing)爭力，業(ye)績的(de)質(zhi)變(bian)是(shi)(shi)人才層(ceng)次的(de)升級，模式(shi)的(de)創新，所以培養和篩選優秀的(de)人才至(zhi)關重要(yao)(yao)。精兵強(qiang)將來自(zi)篩選，企業(ye)要(yao)(yao)學會用機制、文(wen)化推動(dong)強(qiang)兵、強(qiang)將。

《從線索流到現金流，大客戶開發回款致勝戰法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)重要力量，是一個企(qi)業(ye)得以(yi)快速(su)、穩定發展(zhan)的(de)保障，大客戶營(ying)銷(xiao)戰略是企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)戰略致勝(sheng)的(de)關鍵。

程廣(guang)見老(lao)師(shi)從前(qian)期大(da)客(ke)戶(hu)的采(cai)購(gou)(gou)心理認知與(yu)攻陷方(fang)法到大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售、回(hui)款(kuan)全流程進(jin)行了講解(jie)。產品(pin)價值、價格、體驗以及客(ke)戶(hu)對銷(xiao)售的信任度、客(ke)戶(hu)的需求是(shi)影(ying)響大(da)客(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)(gou)的決定性(xing)因(yin)(yin)素，大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)要充分了解(jie)決定大(da)客(ke)戶(hu)采(cai)購(gou)(gou)的必要因(yin)(yin)素，并掌握比競(jing)爭對手更好(hao)地去滿足客(ke)戶(hu)的方(fang)法，從而增加成(cheng)交的可能。

大客戶銷(xiao)售(shou)要掌(zhang)握科學系統的(de)銷(xiao)售(shou)流(liu)程，從客戶分析→建(jian)立關系→挖(wa)掘需求→呈現價值→獲取承(cheng)諾→回收貨(huo)款(kuan)全流(liu)程追蹤與(yu)監(jian)控(kong)，確保銷(xiao)售(shou)目標的(de)實現。對于銷(xiao)售(shou)與(yu)回款(kuan)中遇到的(de)阻礙，可(ke)以通過“1+2+1”模(mo)型清障(zhang)(zhang)，充分利用向導，采購氛圍人群，和營(ying)銷(xiao)團隊力量掃(sao)清障(zhang)(zhang)礙，將優(you)秀客戶一網(wang)打(da)盡(jin)。

圓(yuan)桌(zhuo)論壇《營銷贏領先機 重構量利雙增長》

智(zhi)者云集巔峰對話，四位(wei)營銷(xiao)大咖(ka)和兩位(wei)優秀企(qi)業(ye)(ye)家圍繞“海外(wai)營銷(xiao)、短視頻營銷(xiao)、營銷(xiao)組(zu)織”等話題(ti)展開(kai)，兩位(wei)來自不(bu)(bu)同(tong)領域(yu)、不(bu)(bu)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)，不(bu)(bu)同(tong)群體(ti)，不(bu)(bu)同(tong)階段的企(qi)業(ye)(ye)家，從企(qi)業(ye)(ye)實際經(jing)營的角度，結合(he)自身(shen)多年的企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)管理經(jing)驗，發表了各自獨到(dao)的見解(jie)。

華為系柏龍(long)老(lao)(lao)師(shi)和韋東老(lao)(lao)師(shi)結(jie)合20多年華為營銷的(de)成功經驗給(gei)出了(le)專業解答(da)；江棉斌老(lao)(lao)師(shi)則站(zhan)在移(yi)動互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai)企(qi)業營銷的(de)角度進行(xing)了(le)詳細剖(pou)析，為了(le)便于大家更(geng)深入的(de)理解，雷老(lao)(lao)師(shi)對大家的(de)觀點一一進行(xing)總(zong)結(jie)，同時(shi)建議企(qi)業要向標桿學習，站(zhan)在巨人肩膀(bang)上前行(xing)。

這是營銷思(si)想(xiang)火花(hua)碰撞的平臺(tai)、是智慧(hui)和思(si)想(xiang)的盛宴、是展(zhan)示和分(fen)享的舞臺(tai)、是交(jiao)流和探(tan)討的圣地，本次論(lun)壇(tan)內容豐(feng)富多元，交(jiao)流研(yan)討全面深入，既分(fen)析了(le)海外營銷，也(ye)關(guan)注(zhu)了(le)國內當(dang)下營銷現狀，更(geng)啟迪了(le)未來營銷玩法(fa)，每一種言論(lun)都蘊含深刻思(si)考(kao)，每一個觀點都值得深入研(yan)究。

基(ji)于賦能(neng)B2B企業營銷升級和轉型，遠大方略舉(ju)辦了(le)此次(ci)論(lun)壇，未(wei)來遠大方略還將持續舉(ju)辦更(geng)(geng)多(duo)有(you)價值的活動、提供更(geng)(geng)好的產品，為更(geng)(geng)多(duo)企業撥開前進的迷霧！

優秀企(qi)業家聚首(shou) 共(gong)享知識盛宴

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