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背景

隨著科(ke)學技術的(de)更(geng)新迭代，人們(men)的(de)生活(huo)方式(shi)悄無聲息(xi)地與3C產品綁定(ding)在一起。特(te)別是對(dui)于(yu)年輕(qing)的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體來說(shuo)，他們(men)對(dui)3C產品的(de)需求度(du)和依賴(lai)感(gan)都(dou)極強，新鮮、個性、好玩(wan)是驅動(dong)(dong)年輕(qing)人消費(fei)(fei)的(de)“律動(dong)(dong)基因”。賽道火熱，各大(da)品牌紛紛入局(ju)，讓(rang)3C數碼(ma)行業(ye)風云變幻。

PART 01

3C數碼行業概況分析

3C數碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)主(zhu)要是指計算(suan)機(ji)(ji)(Computer)、通信(Communication)和消費類電(dian)子產(chan)(chan)品(pin)(pin)(Consumer Electronics)三類產(chan)(chan)品(pin)(pin)的簡稱。主(zhu)要有電(dian)腦周邊(bian)(bian)、手機(ji)(ji)周邊(bian)(bian)以及(ji)數碼相機(ji)(ji)周邊(bian)(bian)的三大類產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

近年來(lai)隨(sui)著政策(ce)利好以及市(shi)場(chang)需求(qiu)的推動(dong)下(xia)，3C數碼(ma)行(xing)業得到爆發(fa)(fa)增(zeng)長，到目前我國3C市(shi)場(chang)已經進(jin)入穩定(ding)發(fa)(fa)展時期。

PART 02

3C行業營銷現狀

縱觀當(dang)前的(de)消(xiao)費市場(chang)，3C數碼(ma)(ma)(ma)類(lei)產品(pin)有著客單價較高、復購(gou)率較低、決策(ce)期較長等(deng)特點，同時，年(nian)輕(qing)人選購(gou)數碼(ma)(ma)(ma)產品(pin)時關(guan)注產品(pin)的(de)性能、價格和品(pin)牌(pai)，且(qie)購(gou)買3C數碼(ma)(ma)(ma)產品(pin)的(de)時間(jian)節(jie)點明顯。根據(ju)數據(ju)顯示，自2021年(nian)開始，數碼(ma)(ma)(ma)行(xing)業與行(xing)業新(xin)品(pin)發布會、畢業季以及開學季關(guan)聯愈發緊密(mi)。

受3C數碼產品消費(fei)固定(ding)節點的影(ying)響，行業整體營(ying)銷投放(fang)保持(chi)增長(chang)，暑期前后廣(guang)告投放(fang)增長(chang)明顯。2022年7月(yue)、8月(yue)3C整體投放(fang)規模同比分別增長(chang)了(le)近60%、53%，但由于芯片這一“卡脖子”因素(su)，產品迭代速度放(fang)緩(huan)、消費(fei)者(zhe)換機的周(zhou)期也逐步拉長(chang)，3C數碼品牌(pai)營(ying)銷出(chu)現(xian)了(le)明顯向品牌(pai)建設傾斜的趨(qu)勢(shi)。

《2022年3C家(jia)電行業營銷洞察》報告

PART 03

3C行業如何通過營銷實現破圈

面對3C數碼行業這塊(kuai)巨大(da)的(de)“蛋糕(gao)”，品牌應(ying)該如(ru)何通(tong)過制定更好的(de)營銷策(ce)略，吸引潛在消費人(ren)群的(de)目光(guang)呢？

1. 通過多樣化種草吸引(yin)流量

3C數碼產品(pin)有著一定的專業性(xing)，消費者作出(chu)購(gou)(gou)買決策(ce)之前，往往會通過(guo)不(bu)同的社媒(mei)平(ping)臺(tai)、電商平(ping)臺(tai)以及(ji)短視(shi)頻(pin)(pin)平(ping)臺(tai)對(dui)產品(pin)外觀、性(xing)能(neng)以及(ji)價格等進(jin)(jin)行(xing)(xing)深入研究和對(dui)比。因此，對(dui)于3C數碼產品(pin)的營(ying)銷而(er)言，構建產品(pin)的使用(yong)(yong)場景(jing)，讓(rang)消費者從認(ren)知到(dao)興趣，再到(dao)購(gou)(gou)買，最后成為(wei)忠(zhong)實用(yong)(yong)戶是(shi)一個非常有效的辦法，這就不(bu)得(de)不(bu)提到(dao)多樣化種草(cao)(cao)這一營(ying)銷手段。品(pin)牌方可以通過(guo)KOL開箱測(ce)評、使用(yong)(yong)方法講解(jie)等方式(shi)(shi)(shi)全面深度解(jie)讀產品(pin)，引(yin)導粉(fen)絲種草(cao)(cao)，從而(er)實現流(liu)(liu)量(liang)轉銷量(liang)。利用(yong)(yong)短視(shi)頻(pin)(pin)的形式(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)開箱種草(cao)(cao)也是(shi)吸引(yin)流(liu)(liu)量(liang)的方式(shi)(shi)(shi)之一，通過(guo)對(dui)售(shou)賣產品(pin)進(jin)(jin)行(xing)(xing)觀察和解(jie)讀，可以將(jiang)產品(pin)特點進(jin)(jin)行(xing)(xing)更全面的展(zhan)示，還能(neng)讓(rang)消費者更具有代入感

2. 深耕內容(rong)營銷(xiao)，實現流量轉化

當(dang)吸引(yin)到目標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)興(xing)趣后，下(xia)一步要做好流量轉(zhuan)化，在這一階段3C數碼(ma)品(pin)牌(pai)方應更(geng)(geng)加關注營銷(xiao)內容布(bu)局，從更(geng)(geng)深(shen)的(de)層次(ci)構(gou)建用(yong)(yong)戶(hu)信(xin)(xin)任度。品(pin)牌(pai)方通過(guo)更(geng)(geng)加深(shen)度的(de)測評(ping)、知(zhi)識科普等專業內容輔助(zhu)用(yong)(yong)戶(hu)驗證產品(pin)性能，從而促(cu)進銷(xiao)售轉(zhuan)化。此外，高質量原創內容問答社區在泛領域(yu)話題(ti)及(ji)品(pin)類話題(ti)中也可以獲得較(jiao)高參與(yu)度，由(you)于用(yong)(yong)戶(hu)對(dui)于此類平臺的(de)信(xin)(xin)任，在吸引(yin)用(yong)(yong)戶(hu)興(xing)趣的(de)同時也能幫助(zhu)實現流量的(de)轉(zhuan)化。

3. 提升品(pin)牌聲量，樹立品(pin)牌價(jia)值

如(ru)今，3C數碼行業已(yi)經(jing)從增量(liang)市場轉入(ru)存量(liang)市場，3C數碼品牌(pai)也越來越意識到品牌(pai)聲(sheng)量(liang)的(de)(de)提升和品牌(pai)價值樹立的(de)(de)重要性。品牌(pai)商不僅要讓(rang)消費者切實感(gan)知到產品技(ji)術的(de)(de)迭代(dai)升級，更要針對消費者精神層面的(de)(de)需求，以更新穎(ying)、更深入(ru)人心的(de)(de)方(fang)式講好中(zhong)國“智(zhi)造(zao)”的(de)(de)故事。

縱觀國內外經濟(ji)局勢，聚(ju)焦(jiao)3C數碼(ma)行業(ye)(ye)發(fa)展趨(qu)勢，遠大方略為(wei)眾(zhong)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)持(chi)續(xu)輔(fu)導《戰(zhan)略規劃與(yu)戰(zhan)略落地》《集(ji)團管(guan)控》《年度經營(ying)計劃與(yu)預算管(guan)理》《組織系統》《營(ying)銷管(guan)理系統》《集(ji)成(cheng)(cheng)產品開發(fa)》《集(ji)成(cheng)(cheng)供應鏈》《集(ji)成(cheng)(cheng)運營(ying)方案》等咨詢項目(mu)，開辦《經營(ying)操(cao)盤手實戰(zhan)班》，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)培(pei)養優秀、高效的經營(ying)操(cao)盤手團隊(dui)，為(wei)中國實體企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展更成(cheng)(cheng)功持(chi)續(xu)助力。

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