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引言:

一個企業不是(shi)由(you)(you)它的(de)(de)(de)名字、章程和公(gong)司條(tiao)例來(lai)定(ding)義，而是(shi)由(you)(you)它的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)來(lai)定(ding)義的(de)(de)(de)。企業只有(you)具(ju)備了明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)和目的(de)(de)(de)，才(cai)可能制定(ding)明(ming)(ming)確(que)和現實的(de)(de)(de)企業目標(biao)。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德魯克(ke)

管理(li)的(de)(de)目的(de)(de)是為了(le)幫助企(qi)業獲得良好的(de)(de)績(ji)效(xiao)，良好的(de)(de)績(ji)效(xiao)源(yuan)自正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)戰(zhan)略規劃與強有力的(de)(de)執行(xing)，在激烈的(de)(de)商(shang)業競爭中，只(zhi)有時刻(ke)覺察和修正(zheng)(zheng)，不(bu)斷優化自己的(de)(de)戰(zhan)略，保持業務持續領(ling)先，才能確(que)保不(bu)被淘汰。

戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運行的(de)(de)(de)發動機，有清晰的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)才能確保我(wo)們有共同的(de)(de)(de)方向(xiang)，但只有可落(luo)地的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)才是(shi)真正的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。10月20日(ri)遠大方略(lve)舉辦為期兩天的(de)(de)(de)深圳站第1場(chang)《2024 從(cong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)到執行》精品課如期開課。本次(ci)課程由遠大方略(lve)總經理(li)、咨詢師雷志軍(jun)導師聯合戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規劃與落(luo)地實戰(zhan)(zhan)(zhan)老(lao)師姚南洲(zhou)共同授(shou)課，幫助企(qi)業(ye)(ye)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)為現實，用戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)確定(ding)性戰(zhan)(zhan)(zhan)勝市場(chang)的(de)(de)(de)不確定(ding)性。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

任正非曾表示(shi)：戰(zhan)略(lve)決(jue)策(ce)關乎方向(xiang)。方向(xiang)錯誤，速度越快(kuai)越容(rong)易翻車。戰(zhan)略(lve)就是(shi)要(yao)(yao)保證(zheng)方向(xiang)大(da)致(zhi)正確，執行(xing)是(shi)通過(guo)我們充滿活(huo)力的(de)(de)組(zu)織(zhi)去高效執行(xing)，通過(guo)不(bu)斷的(de)(de)糾(jiu)偏、迭代(dai)，最終(zhong)實現卓(zhuo)越的(de)(de)績效，企業不(bu)要(yao)(yao)用戰(zhan)術上的(de)(de)勤奮，掩蓋戰(zhan)略(lve)上的(de)(de)懶惰。

彼得·德魯(lu)克曾(ceng)說：“戰略(lve)(lve)不是(shi)預(yu)測未來(lai)，而是(shi)決定我們今天做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么，才有(you)未來(lai)！”戰略(lve)(lve)首先是(shi)確定企(qi)業的(de)(de)方向(xiang)(xiang)和(he)邊界：做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么，不做(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么。課程(cheng)開場雷老師從(cong)戰略(lve)(lve)本質入手，概(gai)括了戰略(lve)(lve)的(de)(de)定義(yi)，戰略(lve)(lve)就是(shi)將無序的(de)(de)工作變(bian)得有(you)序，讓(rang)大(da)家(jia)能夠(gou)朝著同一個方向(xiang)(xiang)走，幫助企(qi)業選(xuan)擇高(gao)價值的(de)(de)區域，并持(chi)續做(zuo)(zuo)出正(zheng)確的(de)(de)選(xuan)擇。

所(suo)有(you)戰(zhan)略(lve)都(dou)是從不(bu)滿意而(er)引發(fa)(fa)的(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)差(cha)距(ju)為戰(zhan)略(lve)的(de)(de)起點。分析業績差(cha)距(ju)，找到本(ben)質(zhi)原因，制定針對性解決方(fang)案；評(ping)估機會差(cha)距(ju)，找到新的(de)(de)市(shi)場(chang)機會，尋求突破的(de)(de)方(fang)法；對照標桿找差(cha)距(ju)，發(fa)(fa)現自身不(bu)足以(yi)(yi)及采取相應(ying)的(de)(de)措施。任何偉大(da)的(de)(de)公司(si)、偉大(da)的(de)(de)企業，偉大(da)的(de)(de)人(ren)都(dou)不(bu)可能脫離(li)了所(suo)處時代去成就偉大(da)的(de)(de)事業。所(suo)以(yi)(yi)制定公司(si)級(ji)戰(zhan)略(lve)，我們首先(xian)需要進行市(shi)場(chang)洞察。

市(shi)場(chang)洞察(cha)是從外部來(lai)著手進(jin)行(xing)分析，看(kan)(kan)看(kan)(kan)我們的(de)機(ji)會，看(kan)(kan)看(kan)(kan)我們的(de)威脅(xie)，識別誰(shui)是我們的(de)對手，誰(shui)是我們的(de)目標客戶。“五看(kan)(kan)”即(ji)看(kan)(kan)趨(qu)勢、看(kan)(kan)客戶、看(kan)(kan)競爭、看(kan)(kan)自己、看(kan)(kan)機(ji)會是市(shi)場(chang)洞察(cha)的(de)方法，課堂上關于每一種方法和所需要的(de)工具，課堂上老師(shi)都進(jin)行(xing)了詳(xiang)細的(de)講(jiang)解(jie)。

在進(jin)行戰(zhan)(zhan)(zhan)略分析之(zhi)后就要做戰(zhan)(zhan)(zhan)略選(xuan)擇，戰(zhan)(zhan)(zhan)略選(xuan)擇包括客戶選(xuan)擇和產(chan)(chan)品選(xuan)擇。戰(zhan)(zhan)(zhan)略制(zhi)定要始終堅(jian)持“以客戶為(wei)中心(xin)”，戰(zhan)(zhan)(zhan)略選(xuan)擇亦是如(ru)此(ci)，要始終圍繞客戶的需求進(jin)行；產(chan)(chan)品是企業的核心(xin)競爭力，所(suo)以產(chan)(chan)品選(xuan)擇也(ye)至關重(zhong)要。

企業(ye)若想達到成功，必須在企業(ye)內部大力宣(xuan)傳自己的戰略(lve)意圖，實(shi)現企業(ye)戰略(lve)目(mu)的與戰略(lve)手段的和諧(xie)。戰略(lve)意圖就是知道要做(zuo)(zuo)什(shen)么不(bu)做(zuo)(zuo)什(shen)么，以及做(zuo)(zuo)到什(shen)么程(cheng)度，主(zhu)要包(bao)括愿景(jing)、使命(ming)、價值觀、戰略(lve)目(mu)標(biao)等(deng)。

一個企業(ye)(ye)如(ru)果(guo)缺少了有(you)效的創(chuang)新(xin)機制，就很難實現自己的戰略意圖(tu)或者很難擁(yong)有(you)持(chi)續(xu)的競(jing)爭優勢。因此，業(ye)(ye)務領先模型(xing)要求持(chi)續(xu)地業(ye)(ye)務創(chuang)新(xin)。創(chuang)新(xin)焦點就是結(jie)合自身優勢，匹配前面的機會，把企業(ye)(ye)資源投(tou)在關鍵創(chuang)新(xin)點上，不(bu)在非戰略機會點消(xiao)耗公司的力量。

業務(wu)(wu)設計(ji)是(shi)整(zheng)個戰略制定的(de)落(luo)腳(jiao)點，不管(guan)企業的(de)戰略意圖是(shi)什么，對目標市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)怎(zen)樣的(de)分析和判斷，以(yi)及用(yong)什么方(fang)式來創(chuang)新，最終都要落(luo)腳(jiao)到對業務(wu)(wu)設計(ji)的(de)重新思考，也就是(shi)說(shuo)要明(ming)確賺(zhuan)的(de)是(shi)什么錢？如何去盈利？核心競爭(zheng)力(li)何在？所以(yi)業務(wu)(wu)設計(ji)要從客戶(hu)選擇、價值(zhi)主張、價值(zhi)獲取、活動范圍、戰略控(kong)制、風險(xian)管(guan)理和組織能(neng)力(li)七個維度進(jin)行(xing)。

為了便(bian)于(yu)學員(yuan)能夠更(geng)好地理解和(he)掌(zhang)握(wo)戰略(lve)制(zhi)定(ding)的(de)(de)方法(fa)，課程中老師(shi)以(yi)實(shi)戰案例貫穿、形象生動，內容聚焦主題，方法(fa)實(shi)戰、實(shi)用。同(tong)時(shi)課堂上還設有(you)互(hu)動討論(lun)和(he)提(ti)問環節，充分調動了學員(yuan)的(de)(de)積極(ji)性，針(zhen)對有(you)疑問的(de)(de)部分，學員(yuan)現(xian)場(chang)可以(yi)隨時(shi)提(ti)出來，現(xian)場(chang)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)老師(shi)解答，現(xian)場(chang)學習氛圍濃厚。

有戰略(lve)卻沒有執(zhi)行，就跟有執(zhi)行卻沒有戰略(lve)一(yi)樣沒有價值(zhi)，所(suo)以理論要(yao)跟實踐相結合(he)方能(neng)見成效。為了讓落地效果更顯著，晚上特安(an)排(pai)了戰略(lve)制定(ding)規劃現場演練環(huan)節，確保(bao)每(mei)一(yi)位學員(yuan)都能(neng)完成從0到1實現戰略(lve)規劃落地。

課堂精句

《2024 從戰略到執行》精品課

所謂(wei)知(zhi)易行(xing)難，只有可落(luo)地(di)(di)、可執行(xing)的戰(zhan)(zhan)(zhan)略才是(shi)(shi)真正(zheng)的戰(zhan)(zhan)(zhan)略，不能(neng)落(luo)地(di)(di)的，統統都是(shi)(shi)口號。所以戰(zhan)(zhan)(zhan)略必須(xu)要跟執行(xing)結合(he)起來，這樣才能(neng)夠(gou)真正(zheng)有說服力。這也是(shi)(shi)本次課程的一(yi)大(da)亮點，重實(shi)操，重落(luo)地(di)(di)，讓每一(yi)位學員回(hui)到企業都能(neng)夠(gou)制定一(yi)套適合(he)企業的戰(zhan)(zhan)(zhan)略方(fang)案。為了(le)幫助大(da)家(jia)更好的鞏固(gu)今(jin)(jin)天的學習內容(rong)，小編整理了(le)今(jin)(jin)天老師(shi)講解的部分精句，希望給大(da)家(jia)更多啟發。

課堂精句

1、戰略不是預測未(wei)來(lai)，而(er)是決定我們今天做(zuo)什么，才(cai)有未(wei)來(lai)。

2、戰略要(yao)擇高而(er)立(li)，占領下(xia)一個制高點。

3、戰(zhan)略選擇的原則是：如何讓我們在有(you)限的資源下持續保(bao)持競(jing)爭優勢。

4、讓一(yi)家企(qi)業(ye)真正具(ju)有(you)核心競爭力的，不是戰略，而是產品！

5、做不出爆品的本質原因: 產品不聚焦, 不聚焦＝沒有深度價值＝產品失敗。

6、戰略就是吃著(zhu)鍋(guo)里(li)(li)的，看著(zhu)倉里(li)(li)的，想著(zhu)田(tian)里(li)(li)的，時刻讓(rang)企業(ye)“鍋(guo)里(li)(li)有(you)飯(fan)，倉里(li)(li)有(you)米，田(tian)里(li)(li)有(you)稻”。

7、戰斗力(li)的(de)核(he)心(xin)，不能統一(yi)思想，但(dan)是必(bi)須統一(yi)目(mu)標。