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在一個公(gong)司里，采(cai)購和銷售是(shi)僅有的(de)兩(liang)個能夠產生收入的(de)部(bu)門，其他任何部(bu)門發生的(de)都(dou)是(shi)管(guan)理費用。

                                                                                   ;                                                                                          ——通用電氣集團CEO 杰克(ke)·韋爾奇

在成(cheng)熟(shu)行業或(huo)發展(zhan)到(dao)成(cheng)熟(shu)期(qi)的(de)企(qi)業，采(cai)購(gou)(gou)經營好壞直(zhi)接影響(xiang)公司利潤和(he)發展(zhan)潛(qian)力(li)，甚至影響(xiang)公司的(de)核心競爭(zheng)力(li)。采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本是企(qi)業成(cheng)本控制(zhi)中的(de)主體和(he)核心部(bu)分，做好采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本控制(zhi)是企(qi)業增加盈利的(de)根本途徑，所(suo)以對(dui)于企(qi)業而(er)言做好采(cai)購(gou)(gou)管理(li)、提升供(gong)應(ying)鏈(lian)技(ji)能(neng)至關重要。

降成本，提(ti)(ti)(ti)效(xiao)益，惠(hui)州市西(xi)頓工業發展有限(xian)公司（以(yi)下(xia)簡稱“西(xi)頓照明”）特邀遠大方略賦能(neng)企業，開展《瓶頸突(tu)破-供應(ying)鏈(lian)(lian)技能(neng)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)訓戰班》項目制系(xi)列訓戰培(pei)訓，全面提(ti)(ti)(ti)升(sheng)供應(ying)鏈(lian)(lian)管理者專業素養(yang)和綜合能(neng)力，優化供應(ying)鏈(lian)(lian)體系(xi)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)供應(ying)鏈(lian)(lian)整體效(xiao)率。

為(wei)充(chong)分(fen)調動大(da)家的積極性和激(ji)發(fa)學習熱情(qing)，在正式(shi)培訓之前特地舉行(xing)了開營(ying)儀式(shi)，企業領(ling)導在會議上進行(xing)了發(fa)言，對參訓人員提出了期許和要求，希望大(da)家認(ren)真對待此次培訓，助力企業發(fa)展，提升自我價值。

《供應商培育促進采購準交提升》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人(ren)員學習現(xian)場

供(gong)(gong)應(ying)商是企業(ye)運(yun)作中不可或缺的一(yi)環，對企業(ye)的產能、產品質量、成(cheng)本、時間等(deng)方面有著(zhu)重要影響。為(wei)了確保供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的順利運(yun)作和(he)產品的質量和(he)穩定供(gong)(gong)應(ying)，建立健全的供(gong)(gong)應(ying)商管理體系(xi)尤為(wei)重要，本次西頓照明的系(xi)列培訓由《供(gong)(gong)應(ying)商培育促進(jin)采購準交提升》課程(cheng)拉(la)開帷幕。

本次(ci)課(ke)程老師主要從(cong)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)培育體系完(wan)善，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)交付能力提升以及(ji)質量能力提升三(san)個方面進(jin)行(xing)詳細講解(jie)。老師強調要實(shi)施供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)全生(sheng)命周(zhou)期管理，從(cong)組(zu)織(zhi)、流程、系統著手全面提升供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的選擇和管理能力，做好供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)分級分類管理，優化供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)績效(xiao)(xiao)管理、規范供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)績效(xiao)(xiao)考核(he)標(biao)準等，建立健全供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)管理體系。

解決(jue)(jue)產能(neng)問題(ti)，優(you)化計劃體系，改變(bian)供應(ying)模式等全面(mian)提(ti)升供應(ying)商交付能(neng)力(li)，針(zhen)對不同環(huan)節，不同產品做(zuo)好供應(ying)質量(liang)預防舉措，強化過程(cheng)能(neng)力(li)控制，對人、機、料、法、環(huan)這幾個因素形成(cheng)標準化以達到(dao)穩定產品質量(liang)。快速(su)抓住主要質量(liang)問題(ti)、制定供應(ying)商質量(liang)稽核計劃等形成(cheng)系統的(de)改善(shan)機制，持續發現并解決(jue)(jue)質量(liang)問題(ti)。

《成本分析實現采購降本增效》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人(ren)員合影留(liu)念

企業都是以(yi)盈利(li)為目的(de)的(de)經濟組織，采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本控制可(ke)以(yi)有效提(ti)高利(li)潤和競爭力，做好采(cai)(cai)購(gou)(gou)降(jiang)本增(zeng)效對企業至關重要。此次西頓(dun)照明的(de)系列課程中(zhong)也安(an)排了《成本分析實現采(cai)(cai)購(gou)(gou)降(jiang)本增(zeng)效》課程，幫助企業降(jiang)低采(cai)(cai)購(gou)(gou)成本，提(ti)高經營效益。

本(ben)次(ci)課程主要從供(gong)(gong)應(ying)商報價(jia)評(ping)估、采(cai)購(gou)成本(ben)分析以(yi)及采(cai)購(gou)降本(ben)策略(lve)這(zhe)三個關(guan)鍵環節進行(xing)詳(xiang)細講解(jie)(jie)。供(gong)(gong)應(ying)商報價(jia)評(ping)估是采(cai)購(gou)降本(ben)必須(xu)要進行(xing)的(de)(de)，可(ke)以(yi)更好的(de)(de)了解(jie)(jie)商品的(de)(de)市場價(jia)格，通過對比可(ke)以(yi)判斷自身購(gou)買產品的(de)(de)市場價(jia)值，確定最(zui)終(zhong)采(cai)購(gou)商品的(de)(de)價(jia)格范圍(wei)。

古語有云“知己知彼，百戰不殆”，在采購管理中(zhong)也同樣(yang)適用(yong)，只有清楚供應商(shang)(shang)的(de)成(cheng)本(ben)組成(cheng)，了(le)解其價格(ge)底線，才能有更(geng)加精確的(de)目標，拿(na)到底價，為企業(ye)爭(zheng)取更(geng)大(da)的(de)利潤空間(jian)。除了(le)分析成(cheng)本(ben)結構，還要制(zhi)定對應的(de)降(jiang)本(ben)策(ce)(ce)略(lve)，不同的(de)商(shang)(shang)品(pin)不同的(de)供應商(shang)(shang)要制(zhi)定特定的(de)降(jiang)本(ben)策(ce)(ce)略(lve)，課程中(zhong)老(lao)師提供了(le)一系列實用(yong)的(de)采購降(jiang)本(ben)策(ce)(ce)略(lve)，包括商(shang)(shang)務(wu)降(jiang)本(ben)、流程降(jiang)本(ben)和技術(shu)降(jiang)本(ben)，幫助(zhu)學員更(geng)大(da)化利用(yong)有限資源，從(cong)而提高(gao)企業(ye)的(de)運營(ying)效率和經濟效益。

《采購談判的制勝秘訣》

西頓照明《供應鏈技能提升》訓戰班

△ 參訓人員合影留念

采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判是(shi)采(cai)購過程的(de)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)，所以(yi)此次系列內訓中也安排(pai)了一(yi)節(jie)《采(cai)購談(tan)(tan)(tan)判的(de)制(zhi)勝秘(mi)訣》課程，老(lao)師(shi)從建(jian)立有效溝通(tong)、談(tan)(tan)(tan)判前的(de)準備、談(tan)(tan)(tan)判流程以(yi)及策略與技巧等方面傳授了談(tan)(tan)(tan)判的(de)秘(mi)訣，幫助采(cai)購人員掌握談(tan)(tan)(tan)判技巧，為企業爭取更大利(li)益。

想取得(de)談(tan)判(pan)的(de)(de)成(cheng)功，必(bi)須掌握(wo)雙方真實心里，否則很難(nan)達(da)成(cheng)。買方利益(yi)焦點(dian)和賣方利益(yi)焦點(dian)：雙方焦點(dian)是否有(you)差距，能(neng)否有(you)辦法(fa)縮短。談(tan)判(pan)前(qian)做足(zu)充分的(de)(de)準備(bei)，例如(ru)了解(jie)行業價(jia)(jia)格趨勢，交貨期，公(gong)司情(qing)況，合同章程等，具(ju)備(bei)強大的(de)(de)議價(jia)(jia)能(neng)力(li)，才(cai)能(neng)掌握(wo)談(tan)判(pan)的(de)(de)主動權，靈活應(ying)對不同情(qing)景的(de)(de)談(tan)判(pan)。

生動(dong)有(you)趣的(de)(de)課(ke)程、極具(ju)代(dai)表性(xing)的(de)(de)案例(li)、有(you)效(xiao)的(de)(de)談(tan)判(pan)策(ce)略分析(xi)，讓學員(yuan)對(dui)采(cai)購談(tan)判(pan)的(de)(de)認(ren)知(zhi)更加清晰，對(dui)談(tan)判(pan)致勝的(de)(de)信心倍增，課(ke)程內(nei)容實效(xiao)落地，學完(wan)即(ji)(ji)用(yong)，用(yong)完(wan)即(ji)(ji)見效(xiao)，學員(yuan)均表示收(shou)獲頗豐。

理論結合(he)實(shi)際案(an)例才能(neng)讓(rang)(rang)培訓效果更(geng)落地，所有(you)的課(ke)程均以實(shi)戰案(an)例貫穿，讓(rang)(rang)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)在實(shi)際操(cao)作(zuo)中可以有(you)理可依，有(you)據可循。課(ke)程采用訓戰模式，授課(ke)形式十分(fen)豐富，課(ke)堂上，不僅有(you)情景演練(lian)，還有(you)現場互動問答(da)、小組(zu)研討、以及作(zuo)業演練(lian)老(lao)師點評等(deng)，充分(fen)調動學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的腦口手(shou)，課(ke)程真正做到讓(rang)(rang)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)能(neng)夠(gou)學(xue)(xue)有(you)所獲、學(xue)(xue)以致用。同時課(ke)程設置(zhi)了PK制，所有(you)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)都積(ji)極表現，課(ke)堂氣氛十分(fen)活(huo)躍，最后也(ye)對表現優異的小組(zu)進行了嘉獎，為優秀小組(zu)成員(yuan)(yuan)頒發(fa)了證書和獎品(pin)。

每次(ci)課程(cheng)都干貨滿滿，獲得學員高度認可(ke)，遠大方略所(suo)有(you)內訓課都是根(gen)據企(qi)(qi)業實際情況為企(qi)(qi)業量身定制，所(suo)有(you)課程(cheng)的設計也始終都秉(bing)承“實效(xiao)、落地、價(jia)值”的原則，讓培訓內容可(ke)以(yi)真(zhen)正落地，為企(qi)(qi)業創造價(jia)值，打(da)勝仗。

培訓企業介紹

惠州市西頓工業發展有限公司

惠州市(shi)西頓(dun)工(gong)業發展有(you)限公司成(cheng)立(li)于2005年，是一(yi)家集設(she)(she)計、生產(chan)(chan)、市(shi)場營(ying)銷及(ji)服務的專業、系(xi)統化照(zhao)明解決方案服務商。西頓(dun)照(zhao)明占(zhan)地面積近十萬(wan)平方米，擁有(you)國內第一(yi)個(ge)燈光體(ti)驗中心，檢測中心以及(ji)先進的研發、生產(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)。獲得發明、實用新(xin)型(xing)、外(wai)觀設(she)(she)計專利共計439項(xiang)。

公司以全(quan)球機野，引領未(wei)來應用趨勢為導(dao)向(xiang)，針(zhen)對細分市場的發展特點和需求(qiu)，業(ye)務覆蓋酒店、博物館(guan)、教育、醫(yi)療、智能(neng)家居(ju)、新零售、辦公、工業(ye)、場館(guan)、室外、地產、軌(gui)交、智能(neng)消防(fang)等(deng)領域。西頓工業(ye)旗下擁有巴赫(he)、瑪雅兩個子品牌。

△各(ge)類場景的燈(deng)光(guang)提供（部分）