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一、企業介紹

聯眾文具(ju)有(you)限(xian)公司坐落于廣東(dong)省中山市小欖鎮，成(cheng)立于1996年，專(zhuan)注于時尚文具(ju)及禮(li)品的(de)(de)開(kai)發、設計、制造和銷售，擁有(you)迪士尼國(guo)際授權(quan)品牌的(de)(de)學生(sheng)、辦公文具(ju)企業(ye)。擁有(you)80000平方米的(de)(de)產業(ye)化(hua)基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公司(si)運作的異(yi)常(chang)(chang)非(fei)常(chang)(chang)多(duo),扯皮現象嚴(yan)重,都只完成自己的職能工作，不關注(zhu)公司(si)經營結果

2、集團及(ji)各子公司/事業部經營目標無法達(da)成(cheng)

3、文具公司1100多萬的非良性(xing)庫(ku)存(cun)，庫(ku)存(cun)周轉慢

4、制(zhi)造中(zhong)心訂單(dan)下單(dan)集(ji)中(zhong)超現產能負荷，準交率低

5、高(gao)管團(tuan)隊(dui)被日常(chang)事(shi)務牽制     

6、新進人員存活率(lv)低，人才梯隊建設與培養

7、公司沒(mei)有(you)預(yu)算管理體系，利潤(run)率持續下降

三、項目實施(shi)過程

1、運營中心打造

① 目標(biao)檢討(tao)與過程控(kong)制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業績復盤，客戶、產品、領域、銷量、毛利；

3、銷售(shou)(shou)目標(biao)(biao)與銷售(shou)(shou)策略設(she)定、年度經營計劃、各職能(neng)目標(biao)(biao)設(she)定；、

4、梳理(li)組織結構與實現人(ren)才盤點，優化(hua)支撐經營目標的人(ren)才資源預算與規劃系(xi)統；

5、經(jing)營目標與(yu)績效系統；

6、年(nian)度經(jing)營計劃(hua)與(yu)全面預(yu)算復盤(pan)體系

四、項目實(shi)施成(cheng)效

1、營業額增長60%

2、完善了(le)人(ren)才體(ti)系，新進人(ren)員流失率下(xia)降(jiang)了(le)60%，培養(yang)了(le)13名(ming)的經營管(guan)理人(ren)才。

3、直采訂(ding)單(dan)準交(jiao)率提升18%，產(chan)品(pin)平均交(jiao)付周期縮短8天。

4、月庫(ku)存(cun)(cun)周轉(zhuan)天(tian)數縮短41天(tian)，非良性庫(ku)存(cun)(cun)結構(gou)下降(jiang)13%，存(cun)(cun)貨貶值金額占比下降(jiang)20%

5、計劃(hua)達成率提升了26.3%

6、運營(ying)中心的(de)打(da)造，擔負起公司(si)(si)戰略管(guan)理、經營(ying)管(guan)控、統籌協調(diao)和(he)服務支(zhi)持的(de)職(zhi)能，建立起數(shu)據化管(guan)理系統，為公司(si)(si)各項(xiang)經營(ying)活動的(de)正確開展提供(gong)了有(you)力支(zhi)持。

7、沉淀(dian)了(le)一(yi)套(tao)經營目標制(zhi)定與分解模式，提高了(le)企業經營能力