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一、企業介紹

聯眾(zhong)文具有(you)限公司坐落(luo)于廣東(dong)省(sheng)中(zhong)山市小欖鎮，成立于1996年，專(zhuan)注(zhu)于時(shi)尚文具及禮品(pin)的(de)開(kai)發、設計、制造和(he)銷(xiao)售，擁(yong)(yong)有(you)迪士尼國際授權品(pin)牌的(de)學生、辦(ban)公文具企業。擁(yong)(yong)有(you)80000平方米的(de)產業化基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公司(si)運作的(de)異常(chang)非常(chang)多,扯皮現象嚴重(zhong),都只完成自(zi)己的(de)職能工作，不關(guan)注公司(si)經營結果

2、集團及各(ge)子公(gong)司/事業部(bu)經營目(mu)標(biao)無(wu)法達成(cheng)

3、文具公司1100多(duo)萬的(de)非(fei)良(liang)性庫(ku)存，庫(ku)存周轉(zhuan)慢

4、制造中(zhong)心(xin)訂單下單集中(zhong)超現產能(neng)負荷，準交率低

5、高管團隊被日常事務牽制     

6、新進人員存(cun)活率低，人才梯隊建設與培(pei)養

7、公司沒有預(yu)算管理體系，利潤率持續下降

三、項目(mu)實施過程

1、運營中心打造

① 目(mu)標檢(jian)討與(yu)過(guo)程控(kong)制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷(xiao)售(shou)業(ye)績復(fu)盤(pan)，客戶、產品、領(ling)域、銷(xiao)量、毛(mao)利(li)；

3、銷售(shou)目標與銷售(shou)策略設定(ding)、年度經營計劃、各職能目標設定(ding)；、

4、梳理組織結構與實現人才盤(pan)點，優化支撐經營目(mu)標的(de)人才資(zi)源預算與規劃(hua)系統；

5、經營目標(biao)與績效(xiao)系統；

6、年度經(jing)營計(ji)劃與全(quan)面預算(suan)復盤(pan)體系

四、項目實施成效

1、營(ying)業額增長60%

2、完善(shan)了(le)人才體系，新進人員流失率下(xia)降了(le)60%，培養了(le)13名的經營(ying)管(guan)理人才。

3、直采訂單準交率(lv)提升18%，產品平(ping)均交付周(zhou)期縮短8天。

4、月(yue)庫存(cun)周轉(zhuan)天數縮短41天，非良性庫存(cun)結構下(xia)降13%，存(cun)貨(huo)貶(bian)值金額占比下(xia)降20%

5、計劃達成率提升了26.3%

6、運營中(zhong)心(xin)的打造，擔(dan)負起公(gong)司戰略管理(li)、經營管控、統籌(chou)協調和(he)服(fu)務(wu)支(zhi)持(chi)的職能(neng)，建立起數(shu)據化管理(li)系(xi)統，為公(gong)司各(ge)項經營活動的正確開展提供了(le)有力支(zhi)持(chi)。

7、沉淀了(le)一套經(jing)營(ying)目標制(zhi)定與分解(jie)模式，提高(gao)了(le)企業(ye)經(jing)營(ying)能力