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前言

       企業發(fa)展的目的就是做(zuo)強、做(zuo)大(da)、做(zuo)久(jiu)，但(dan)隨著一個企業的不(bu)斷(duan)擴大(da)，公司的持(chi)續增(zeng)長與發(fa)展已經不(bu)能(neng)再依賴于個人/能(neng)人的能(neng)力(li)。因此，要(yao)想在(zai)與對(dui)手(shou)的競爭中脫穎而出，老板在(zai)提升(sheng)自身經營能(neng)力(li)的同時，還需要(yao)把核心團隊培養成能(neng)打勝仗的經營操盤手(shou)，從而超(chao)越對(dui)手(shou)，使(shi)企業在(zai)復雜多變的競爭環(huan)境中保持(chi)持(chi)續增(zeng)長。

       關注(zhu)員工(gong)成長的(de)企(qi)業，往往能夠在市場競爭中(zhong)占據先機(ji)。近日，鎮江(jiang)(jiang)東方電熱科技(ji)股份有(you)限公(gong)司(si)（股票代碼(ma)：300217）旗下，江(jiang)(jiang)蘇東方瑞吉能源裝備(bei)有(you)限公(gong)司(si)（以下簡(jian)稱“東方瑞吉”）攜(xie)手遠大方略為中(zhong)高(gao)(gao)層管理(li)人員賦能，開(kai)啟《經營操盤手》系列內訓課程。幫助(zhu)企(qi)業打(da)造學(xue)習型組織，進一步提升公(gong)司(si)中(zhong)高(gao)(gao)層管理(li)人員的(de)綜合素(su)質和管理(li)能力，培養(yang)能在激烈的(de)市場競爭中(zhong)打(da)勝仗的(de)核心(xin)團隊。

       東方瑞吉程總，在(zai)培訓(xun)(xun)動員(yuan)會上(shang)詳(xiang)細闡(chan)述了(le)培訓(xun)(xun)的重要(yao)(yao)性(xing)和(he)緊迫(po)性(xing)，把打造學習型企業放在(zai)企業管(guan)理建設的重要(yao)(yao)位置，對積極參加學習培訓(xun)(xun)的相關人員(yuan)提出了(le)希(xi)望和(he)要(yao)(yao)求。希(xi)望大家學以致用(yong)，將(jiang)培訓(xun)(xun)取得的經驗(yan)運用(yong)到管(guan)理工作中，提高(gao)效率意識(shi)和(he)效益意識(shi)，改善管(guan)理思(si)路，提高(gao)管(guan)理水平，堅定信心、凝心聚力(li)(li)，開拓創(chuang)新、奮發進取，為公司持續(xu)發展(zhan)提供強有力(li)(li)支撐。

       此次《經營操盤(pan)手(shou)》系列課(ke)程，充分結合東方(fang)瑞吉發展(zhan)實際(ji)和人才(cai)培養現狀，量身定(ding)制(zhi)了學(xue)習計(ji)劃與課(ke)程體系，共計(ji)八門課(ke)程。將(jiang)由遠大方(fang)略實戰老師進行(xing)逐一(yi)講解(jie)，立足企(qi)業發展(zhan)實際(ji)，結合輔導(dao)經驗(yan)，持續(xu)為大家賦(fu)能。

賦能第一課01

《全價值鏈降本增效》

       開(kai)班第一課由遠大方略精(jing)益生(sheng)產(chan)、供應(ying)鏈、運營(ying)產(chan)品線總經理、經營(ying)計劃與預算管理研究與實(shi)踐者、卓(zhuo)越運營(ying)管理實(shi)戰凌雪飛(fei)老師(shi)為大家帶來《全價(jia)值(zhi)鏈降本增(zeng)效》課程。培訓中，老師(shi)旁(pang)征博引，首(shou)先詳細(xi)闡述了(le)：經營(ying)的(de)選擇決定(ding)毛利，管理的(de)水平(ping)決定(ding)凈利，通過(guo)全價(jia)值(zhi)鏈的(de)降本增(zeng)效，提(ti)升整體運營(ying)效益，才能實(shi)現利潤更大化(hua)這(zhe)一重點。

       老師強調(diao)，精益(yi)生產(chan)是(shi)打通生產(chan)降本(ben)(ben)增效(xiao)落地的(de)最后(hou)一公(gong)里。先算后(hou)做的(de)成本(ben)(ben)管控模式和運(yun)作(zuo)流程是(shi)公(gong)司利潤和投資回報率的(de)保障(zhang)，因此(ci)利本(ben)(ben)量倒逼是(shi)企業降本(ben)(ben)增效(xiao)的(de)核心思想。

       課程(cheng)(cheng)結合企(qi)業(ye)發(fa)展實際和(he)市場(chang)環(huan)境現(xian)狀，分別從“事”和(he)“人”層(ceng)面，分析了現(xian)階(jie)段企(qi)業(ye)降本增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)重點。老師指出，LTC流程(cheng)(cheng)是賣解決方案的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)關鍵流程(cheng)(cheng)之一，而(er)一個公(gong)司項目管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)水平就決定(ding)了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)成本控制(zhi)水平和(he)資(zi)金周轉速度(du)。因此(ci)，從營(ying)銷降本增(zeng)(zeng)效(xiao)角度(du)思(si)考，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷與研發(fa)需要進行協同(tong)管(guan)(guan)理，更快速響應市場(chang)需求，促進業(ye)績與利(li)潤持(chi)續增(zeng)(zeng)長(chang)。

       英(ying)國克蘭(lan)菲爾德大(da)學(xue)管理學(xue)院市場營(ying)銷與物(wu)流(liu)系榮譽教(jiao)授，馬(ma)丁·克里斯(si)托弗說過：現在的(de)(de)競爭(zheng)不是(shi)企業(ye)和企業(ye)之間的(de)(de)競爭(zheng)，而是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)與供(gong)應(ying)鏈(lian)之間的(de)(de)競爭(zheng)。由(you)此可見，面對動蕩的(de)(de)市場環境，構建(jian)匹配公司(si)戰略(lve)發展(zhan)需求的(de)(de)大(da)供(gong)應(ying)鏈(lian)體系是(shi)非(fei)常(chang)有必要(yao)的(de)(de)。

       那么，搭建供應鏈(lian)體系(xi)應該從哪些方(fang)面入(ru)手呢(ni)？老師結合輔導案例表示，共贏的(de)(de)(de)供應商關系(xi)能夠更有效(xiao)(xiao)降低(di)成本，增加效(xiao)(xiao)益。因此(ci)，搭建大(da)供應鏈(lian)體系(xi)的(de)(de)(de)關鍵在(zai)于幫助(zhu)供應商找(zhao)到差(cha)距，統一采(cai)購(gou)標準，開展集中(zhong)采(cai)購(gou)，并在(zai)必要的(de)(de)(de)時候提(ti)供技術支(zhi)持，提(ti)升供應商運營效(xiao)(xiao)率，以此(ci)達到降低(di)企業采(cai)購(gou)成本，提(ti)升采(cai)購(gou)效(xiao)(xiao)率的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，更好的(de)(de)(de)促進生產全流程降本增效(xiao)(xiao)。

       現場(chang)通過案例(li)討論和演練(lian)，設定了(le)降本增效(xiao)(xiao)主題和目標(biao)，明確了(le)“管(guan)理是以(yi)經(jing)營目標(biao)為(wei)(wei)導、利潤實現為(wei)(wei)核心，讓(rang)一群人聚焦做(zuo)重(zhong)點(dian)的事(shi)”這一重(zhong)要觀點(dian)。讓(rang)大(da)家對公司如(ru)何(he)做(zuo)降本增效(xiao)(xiao)有了(le)更深的認識，可以(yi)從組織效(xiao)(xiao)能提升、供應鏈管(guan)控力度、生產流程優(you)(you)化等方(fang)(fang)(fang)面(mian)進(jin)行全(quan)方(fang)(fang)(fang)位的思(si)(si)考。同時(shi)也(ye)對如(ru)何(he)做(zuo)個優(you)(you)秀(xiu)的管(guan)理者、領(ling)(ling)導藝術、領(ling)(ling)導思(si)(si)維(wei)等方(fang)(fang)(fang)面(mian)也(ye)有了(le)更全(quan)面(mian)的認識。

賦能第二課02

《組織演變與人才復制》

       東方瑞吉《經營(ying)操盤手》系列課(ke)第(di)二課(ke)，由遠大方略(lve)營(ying)銷、人力(li)資源(yuan)咨(zi)詢(xun)總經理(li)，組(zu)織(zhi)系統建設管理(li)咨(zi)詢(xun)實戰(zhan)姚(yao)南洲老師帶(dai)來《組(zu)織(zhi)演變與人才復制》課(ke)程。結合(he)企業發展實際詳細講(jiang)解了組(zu)織(zhi)演變的階(jie)段性變化與特(te)征(zheng)、組(zu)織(zhi)能力(li)提升(sheng)的方法以及(ji)人才梯隊建設等內容，助力(li)企業突破組(zu)織(zhi)能力(li)，打造核心人才隊伍，實現持續增長。

      “什么是(shi)組織？”課程(cheng)(cheng)由問題討論切入，闡(chan)述了企(qi)業發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)(cheng)中股東(dong)、精(jing)英(ying)、客戶、利(li)益(yi)相(xiang)關者價值形(xing)態所(suo)對(dui)應(ying)的(de)直線型(xing)、職能型(xing)、流程(cheng)(cheng)型(xing)、網絡型(xing)組織結構演變過(guo)程(cheng)(cheng)，詳細講解(jie)了各(ge)類型(xing)組織結構演變的(de)規律、特點與優缺(que)點，并與企(qi)業發(fa)展(zhan)現狀形(xing)成對(dui)應(ying)關系。

       老(lao)師表示(shi)，在實際企(qi)業(ye)輔導(dao)和(he)培訓(xun)案例(li)中發(fa)(fa)(fa)現，很(hen)多企(qi)業(ye)領導(dao)的興趣和(he)工作重點通常都喜歡放在公司戰略或(huo)業(ye)務上，而把提升(sheng)組(zu)織(zhi)能力的難題交給了HR去解決(jue)(jue)，但在企(qi)業(ye)的持續發(fa)(fa)(fa)展中，組(zu)織(zhi)能力的發(fa)(fa)(fa)展最終會決(jue)(jue)定企(qi)業(ye)的發(fa)(fa)(fa)展速(su)度，也很(hen)容(rong)易成(cheng)為(wei)遏制企(qi)業(ye)發(fa)(fa)(fa)展的主要瓶頸。企(qi)業(ye)的高層領導(dao)者應(ying)遵循“先人(ren)后(hou)(hou)事(shi)，先組(zu)織(zhi)后(hou)(hou)目(mu)標”的經營思(si)維(wei)，把組(zu)織(zhi)建設工作當成(cheng)企(qi)業(ye)的一把手(shou)工程(cheng)。

       課程(cheng)強調，組(zu)(zu)織能力的差異與調整應該隨著(zhu)企業(ye)(ye)發(fa)展階(jie)段不(bu)同而(er)變(bian)化。老師(shi)從縱向層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)(ji)化-梯(ti)隊深度和橫(heng)(heng)向專業(ye)(ye)化-專業(ye)(ye)強度，分(fen)別闡釋了(le)企業(ye)(ye)組(zu)(zu)織能力的形態變(bian)化。從縱向層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)(ji)化思考，企業(ye)(ye)組(zu)(zu)織層(ceng)(ceng)級(ji)(ji)(ji)大致分(fen)為戰略層(ceng)(ceng)、經營(ying)層(ceng)(ceng)、監督層(ceng)(ceng)、管理層(ceng)(ceng)、專業(ye)(ye)層(ceng)(ceng)和作業(ye)(ye)層(ceng)(ceng)，而(er)根(gen)據橫(heng)(heng)向專業(ye)(ye)化則分(fen)為銷(xiao)售(shou)、研發(fa)、運營(ying)、HR、財務等具(ju)體事(shi)業(ye)(ye)部(bu)或(huo)部(bu)門。

     ;  老師還根(gen)據企(qi)業發(fa)展實(shi)際(ji)，詳細分析(xi)了(le)處于不同(tong)階段的企(qi)業組織(zhi)能(neng)力(li)建設-六O建設的重點，明(ming)確了(le)BOSS、CEO、CFO、CTO、COO、CSO與(yu)CHO在企(qi)業中(zhong)的責(ze)權利，并站在戰略發(fa)展的角(jiao)度分析(xi)了(le)經(jing)營者(zhe)必備的四種能(neng)力(li)。

      企業發(fa)(fa)展(zhan)到一定階段，往(wang)往(wang)會出(chu)現人(ren)才(cai)后繼無(wu)力(li)的情況。想要更好的解決人(ren)才(cai)發(fa)(fa)展(zhan)的問題，就必須搭建適合企業發(fa)(fa)展(zhan)的人(ren)才(cai)梯(ti)隊(dui)。課程通過(guo)梯(ti)隊(dui)人(ren)才(cai)畫像，分析了各次(ci)第人(ren)才(cai)所對(dui)應(ying)的行(xing)為能力(li)，并(bing)針(zhen)對(dui)各類(lei)員(yuan)工(gong)的培養方法進行(xing)了系統講(jiang)解，幫助學員(yuan)在(zai)工(gong)作中高效(xiao)識別(bie)人(ren)才(cai)，賦(fu)能員(yuan)工(gong)。

       層(ceng)層(ceng)人才(cai)(cai)(cai)梯隊(dui)迭(die)代才(cai)(cai)(cai)能(neng)決定商業模式迭(die)代。老師結(jie)合案例(li)為大家分(fen)析(xi)了(le)(le)人才(cai)(cai)(cai)梯隊(dui)賦能(neng)結(jie)構(gou)，分(fen)享了(le)(le)9種有效學習的方法和(he)形式。帶領學員們(men)一起梳理(li)了(le)(le)人才(cai)(cai)(cai)選、育、留(liu)、晉升全流程(cheng)，并借助(zhu)產品技術崗位培訓體系(xi)設置示例(li)，幫助(zhu)學員們(men)更好地搭建企業人才(cai)(cai)(cai)培養體系(xi)。

       課(ke)(ke)程立(li)足當(dang)前市場(chang)環(huan)境變化(hua)，深(shen)度(du)融合企業(ye)發(fa)展實際(ji)情況，現(xian)場(chang)學習(xi)(xi)氛圍濃厚(hou)，學員紛紛表示收(shou)獲頗(po)豐。此次系列課(ke)(ke)程，遠(yuan)大方(fang)(fang)略結(jie)合東(dong)方(fang)(fang)瑞吉(ji)發(fa)展實際(ji)和人才培養現(xian)狀，提(ti)(ti)供了一套系統的(de)(de)培訓體系，課(ke)(ke)程經過精心(xin)設計與(yu)打磨，實效(xiao)可落地。相(xiang)信通(tong)過整套課(ke)(ke)程的(de)(de)學習(xi)(xi)，將助(zhu)力東(dong)方(fang)(fang)瑞吉(ji)進一步提(ti)(ti)升公(gong)司中高(gao)(gao)層管(guan)理(li)人員的(de)(de)綜合素質和管(guan)理(li)能(neng)力，增強核(he)心(xin)團隊凝聚力，促進企業(ye)持續高(gao)(gao)效(xiao)發(fa)展。

培訓企業簡介03

江蘇東方瑞吉能源裝備有限公司

       江蘇東(dong)方(fang)(fang)瑞吉能(neng)源裝備(bei)有限公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)鎮江東(dong)方(fang)(fang)電熱(re)科技(ji)(ji)(ji)股(gu)份有限公(gong)司(si)(si)（股(gu)票(piao)代碼：300217）旗下的(de)(de)(de)全資子公(gong)司(si)(si)。經(jing)過多年發展，公(gong)司(si)(si)已成為(wei)以熱(re)能(neng)利用(yong)為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)各類(lei)工(gong)藝裝備(bei)以及(ji)(ji)能(neng)源資源開發綜(zong)合解決方(fang)(fang)案提供商，是(shi)(shi)一家集(ji)研(yan)發、設(she)計(ji)、技(ji)(ji)(ji)術(shu)咨(zi)詢(xun)、工(gong)程承包(bao)、設(she)備(bei)制(zhi)造(zao)、工(gong)程建造(zao)及(ji)(ji)服務為(wei)一體的(de)(de)(de)高新技(ji)(ji)(ji)術(shu)企(qi)業。公(gong)司(si)(si)擁(yong)有雄厚的(de)(de)(de)裝備(bei)制(zhi)造(zao)能(neng)力(li)。生(sheng)產(chan)(chan)基地(di)緊靠長江，占地(di)約200畝，是(shi)(shi)一座集(ji)研(yan)發、設(she)計(ji)、生(sheng)產(chan)(chan)制(zhi)造(zao)、產(chan)(chan)品及(ji)(ji)技(ji)(ji)(ji)術(shu)服務為(wei)一體的(de)(de)(de)成套裝備(bei)綜(zong)合基地(di)，公(gong)司(si)(si)生(sheng)產(chan)(chan)廠房面積為(wei)50000平(ping)方(fang)(fang)米(mi)，配(pei)備(bei)了(le)現代化的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)，形成了(le)高水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)線及(ji)(ji)完善的(de)(de)(de)質量控制(zhi)體系。

（部分產品展示）

       公司(si)擁有一支(zhi)配(pei)置優良、結(jie)構組成合理、高(gao)素(su)質的(de)科(ke)研隊伍(wu)，已形成科(ke)研開發、規模生(sheng)產和技(ji)術(shu)服務的(de)完整體系(xi)。主要產品包括各(ge)類管(guan)(guan)殼式換熱器、纏繞管(guan)(guan)換熱器、高(gao)溫反(fan)應器及余熱回收撬塊(kuai)等，與國內(nei)外多家(jia)著名(ming)品牌建立了(le)長期合作關系(xi)并在業界擁有良好的(de)口碑。

（部分合作品牌）