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前言

穩定的(de)供應(ying)鏈是許多企業長期成(cheng)功的(de)關(guan)鍵性因素。

據數據顯示，眾多企業(ye)(ye)由于(yu)(yu)供應(ying)鏈(lian)斷裂(lie)導致生產經營困難，從而(er)走向倒(dao)閉(bi)。這充分說明了(le)有(you)效的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)管理(li)對于(yu)(yu)企業(ye)(ye)的(de)(de)重要(yao)性，因此對供應(ying)商進行全生命周期的(de)(de)管理(li)，對于(yu)(yu)企業(ye)(ye)供應(ying)鏈(lian)管理(li)人員來說是(shi)非常有(you)必要(yao)的(de)(de)。

特步(bu)集團有限公司（股票代碼：1368.HK，以下簡稱“特步(bu)集團”）攜手遠大方(fang)略(lve)開啟定(ding)制化專題(ti)培(pei)訓——《供應(ying)(ying)商(shang)(shang)全生命(ming)周期管(guan)理(li)》，幫助(zhu)供應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)人(ren)員系(xi)統性的(de)(de)梳理(li)供應(ying)(ying)商(shang)(shang)管(guan)理(li)知識和采(cai)購崗位的(de)(de)勝任力模型(xing)，提升供應(ying)(ying)商(shang)(shang)管(guan)理(li)專業能力，體(ti)(ti)系(xi)化的(de)(de)進行供應(ying)(ying)商(shang)(shang)開發、管(guan)理(li)、考核，進而建立穩(wen)定(ding)的(de)(de)供應(ying)(ying)鏈(lian)體(ti)(ti)系(xi)，助(zhu)推公司穩(wen)步(bu)發展。

特(te)步集(ji)團高層非(fei)(fei)常(chang)重視(shi)此次培訓，特(te)意舉行了開(kai)(kai)班典(dian)(dian)禮，小特(te)事(shi)業(ye)部王總、總裁(cai)辦張總、非(fei)(fei)生產性采(cai)購中心陳總、特(te)步人(ren)才中心劉(liu)總、HRCOE中心劉(liu)總出席開(kai)(kai)班典(dian)(dian)禮并參與學習，鼓勵大家以此次培訓為(wei)契機，打造(zao)學習型(xing)組織，與公司共同(tong)成長(chang)進步。

課程精彩回顧——《供應商全生命周期管理》

課程(cheng)(cheng)由遠大方略合(he)伙(huo)人講(jiang)(jiang)師、中國(guo)物流(liu)(liu)與采購(gou)聯合(he)會(hui)核心老師吳生福，結(jie)合(he)20多年跨行業知名企業豐富的(de)供(gong)(gong)應鏈運營與管理(li)經驗為大家系統(tong)講(jiang)(jiang)解。幫助學員梳理(li)供(gong)(gong)應商分類(lei)、準(zhun)入、選擇、關系、績效、集成全流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)動(dong)作，從組織、流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)、系統(tong)著手，全面提(ti)升供(gong)(gong)應商的(de)選擇和管理(li)能(neng)力，助力企業構建統(tong)一、集成的(de)供(gong)(gong)應商管理(li)信息系統(tong)平臺。

針對供(gong)應商準入評估，老師表示系統的(de)評估體(ti)系應該(gai)包(bao)含(han)三個方(fang)面內容，即(ji)尋(xun)源策(ce)略+初步(bu)篩選+能力(li)評估。轉移與(yu)培(pei)養、撒(sa)網與(yu)優選和跟蹤與(yu)借用，是眾(zhong)多優秀企業(ye)選擇(ze)的(de)尋(xun)源方(fang)式(shi)，需要從技(ji)術(shu)、供(gong)貨、成本、服務和風險各方(fang)面進(jin)行(xing)謹(jin)慎評估。

課程強(qiang)調作為供應(ying)(ying)鏈管理人(ren)員(yuan)，應(ying)(ying)該結合公(gong)司生產(chan)實際(ji)，靈(ling)活運(yun)用(yong)訪談(tan)、調查表、行(xing)業(ye)客戶反饋、第(di)三方(fang)報告等(deng)(deng)方(fang)法，對供應(ying)(ying)商的(de)商業(ye)信譽、資質(zhi)(zhi)要求、行(xing)業(ye)經(jing)驗、經(jing)營狀況、技術能力(li)等(deng)(deng)基本(ben)(ben)資質(zhi)(zhi)進行(xing)詳細評估，制定(ding)(ding)供應(ying)(ying)商評估指標和等(deng)(deng)級判定(ding)(ding)，確保供應(ying)(ying)商品質(zhi)(zhi)與成本(ben)(ben)的(de)平衡(heng)。老師還提供了供應(ying)(ying)商潛在(zai)績效(xiao)(xiao)評估公(gong)式(shi)、供應(ying)(ying)商潛在(zai)績效(xiao)(xiao)類型分(fen)析模(mo)型等(deng)(deng)工具(ju)，讓學員(yuan)現場演(yan)練，做到方(fang)法、工具(ju)即學即用(yong)。

在與(yu)(yu)供(gong)應商(shang)進行需(xu)(xu)求(qiu)溝通的過程(cheng)(cheng)中(zhong)，要(yao)準確定義(yi)項目或服務(wu)需(xu)(xu)求(qiu)，解決(jue)指定貨源(yuan)問題。課程(cheng)(cheng)詳細講解了優(you)化(hua)方(fang)(fang)案(an)評估體系的方(fang)(fang)法(fa)，從決(jue)策矩陣、跨職(zhi)能團隊與(yu)(yu)評估標(biao)準和流程(cheng)(cheng)等方(fang)(fang)面綜合考慮，選擇采用招標(biao)或者談判的方(fang)(fang)式進行方(fang)(fang)案(an)選擇。

針對合(he)作(zuo)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧(qiao)，老(lao)師從談(tan)(tan)判(pan)(pan)的定位、準(zhun)備、結果落(luo)實(shi)三部分(fen)進行分(fen)享。詳細分(fen)析了競(jing)爭型、合(he)作(zuo)型、戰(zhan)略型談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)采購方與供應商各自的優(you)勢，加強(qiang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)形(xing)勢、預(yu)案準(zhun)備、談(tan)(tan)判(pan)(pan)人(ren)員各方面認知，做(zuo)好談(tan)(tan)判(pan)(pan)備忘錄與合(he)作(zuo)意向書，將談(tan)(tan)判(pan)(pan)結果落(luo)實(shi)。

課程從需(xu)求力和(he)供應(ying)力兩個角度定義供應(ying)商(shang)關(guan)(guan)系(xi)類(lei)別，運(yun)用(yong)供方(fang)博弈力評估表格和(he)需(xu)方(fang)博弈力評估公式，教會學員評估供方(fang)和(he)需(xu)方(fang)的(de)博弈力，并(bing)以此為基準(zhun)，進行(xing)供應(ying)商(shang)關(guan)(guan)系(xi)的(de)動態管理(li)。對于強勢型(xing)、戰略性、合作型(xing)和(he)競爭(zheng)型(xing)供應(ying)商(shang)，要有不同的(de)關(guan)(guan)系(xi)管理(li)手(shou)段，按崗位制定供應(ying)商(shang)拜訪(fang)計劃，建立有效(xiao)的(de)供應(ying)商(shang)溝(gou)通機制，選(xuan)擇供應(ying)商(shang)基礎(chu)優化策略進行(xing)有效(xiao)管理(li)。

績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)核不(bu)僅是(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)品質(zhi)評判的標準，也是(shi)激(ji)勵(li)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)進(jin)(jin)步(bu)提升(sheng)的有(you)效(xiao)(xiao)手段(duan)。因此，在供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)管理過程中，要優化供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)管理程序，分類制定(ding)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)核標準，進(jin)(jin)行供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)等級劃分，并對供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)開展績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)激(ji)勵(li)舉措，幫助供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)快(kuai)速(su)識(shi)別績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)改進(jin)(jin)的機會，進(jin)(jin)而保障供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)質(zhi)量，增強供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈穩定(ding)性。

課程還(huan)為學(xue)員們提供(gong)(gong)(gong)(gong)了績效(xiao)目標追蹤達(da)成(cheng)狀況、供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商持續(xu)改善(shan)計劃(hua)、質量改善(shan)、交期管(guan)理(li)以及風險管(guan)控等工具表單，現場指導大家結合(he)工作實際進行運用，幫助大家建(jian)立(li)系統的供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商管(guan)理(li)思維，提升供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈管(guan)理(li)技(ji)能，幫助企業(ye)從供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)端建(jian)立(li)競爭(zheng)優勢，贏在供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈。

為期兩天的專題培訓結(jie)(jie)束，老師根(gen)據現場表現情(qing)況(kuang)和互動(dong)積極性，評出了優秀小組并(bing)進行表彰(zhang)，激(ji)勵(li)大(da)家在(zai)課(ke)后(hou)將課(ke)程(cheng)中的工具、方法(fa)論(lun)結(jie)(jie)合工作實際落地實踐，持(chi)續提升(sheng)供應鏈管理(li)能力，為公司業(ye)績的穩步增(zeng)長持(chi)續作出貢獻。

培訓企業簡介

特步集團有限公司

特(te)步集團有限公司(si)，是(shi)中(zhong)(zhong)國領先(xian)(xian)的體育用(yong)品(pin)(pin)企(qi)業之一(yi)，始創于1987年，2001年創立特(te)步品(pin)(pin)牌(pai)，2008年6月(yue)3日正式(shi)在港交所掛牌(pai)上市(shi)（1368.HK）。特(te)步海外并購多(duo)個國際品(pin)(pin)牌(pai)，開啟多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)、國際化發展道路(lu)。經過多(duo)年的發展，特(te)步已成為中(zhong)(zhong)國領先(xian)(xian)的體育用(yong)品(pin)(pin)企(qi)業之一(yi)。

<<部分產品展示>>

作為一家(jia)定位大眾(zhong)的(de)專業體育用品企業，特(te)步(bu)在致力于專業體育用品生(sheng)產的(de)同時(shi)(shi)，更堅持(chi)“運動(dong)時(shi)(shi)尚(shang)”的(de)獨特(te)定位，通過(guo)體娛雙軌的(de)差(cha)異(yi)化營銷(xiao)策(ce)略，為消費者提(ti)供(gong)既有(you)個性(xing)又具性(xing)價比的(de)體育用品。集團旗(qi)下擁(yong)有(you)主品牌特(te)步(bu)Xtep以及索康(kang)尼Saucony、邁樂Merrell、蓋世(shi)威(wei)K-Swiss、帕拉丁Palladium等國際知名的(de)運動(dong)品牌。

<<部分產品展示：運動休閑服飾>>