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一、公司信息：

　　金華云凡網絡科技有限公司，成立于(yu)2009年，主營業(ye)(ye)務為(wei)線上(shang)銷售居家日用小商品(pin)，經(jing)營產品(pin)多達5000余種、年銷售額一直處在行業(ye)(ye)較前位(wei)置。公司下設總經(jing)辦(ban)、運營部(bu)、設計部(bu)、自運營中心、阿里巴巴事(shi)業(ye)(ye)部(bu)、客服(fu)部(bu)、人事(shi)行政部(bu)、財務部(bu)、采購部(bu)、倉儲部(bu)，現有員工近400人，年產值8個(ge)億(yi)。

二、項目背景：

　　1、企業業績增長慢(man)，利潤下滑

　　2、組織職能不完(wan)整，職責定義不清

　　3、公司沒有(you)預算機制，只有(you)財務(wu)報(bao)表(biao)

　　4、核心高管團隊(dui)對(dui)目標的(de)理解、認同存(cun)有凝

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及(ji)有效配合待(dai)提升(sheng)

　　6、客戶結構(gou)過于(yu)簡單，新客戶上量受限

　　7、各部(bu)門只(zhi)完(wan)成(cheng)自己的職能事物，不關注公司經營(ying)指標

三、項目實施過程：

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)(hu)分級管(guan)理(li)，明確(que)重點客(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理(li)策略;

　　2、構建產品(pin)(pin)規劃、產品(pin)(pin)定位、產品(pin)(pin)開發與(yu)產品(pin)(pin)運營管理，提升產品(pin)(pin)價值力;

　　3、完善組織架構，明確(que)組織職能

　　4、研討、制(zhi)定、推行年度經(jing)營計劃(hua)體系(xi)

　　5、銷(xiao)售(shou)目(mu)標與銷(xiao)售(shou)策略設定，明確(que)各職能部門價(jia)值目(mu)標與目(mu)標實現(xian)支撐計(ji)劃;

　　6、構建(jian)經營(ying)預(yu)算(suan)與(yu)(yu)財務核算(suan)系統，用(yong)預(yu)算(suan)思(si)維與(yu)(yu)財務核算(suan)思(si)維支撐經營(ying)能力提升(sheng);

　　7、梳理組織(zhi)結構與實現(xian)人才(cai)盤點，優(you)化支撐經營目(mu)標的(de)人才(cai)資源(yuan)預算與規劃系統;

　　8、全面預(yu)算(suan)體系構(gou)建：根據(ju)戰略(lve)、經營(ying)計劃(hua)分解情況(kuang)，梳理(li)公司費用科目，預(yu)算(suan)模式設(she)計，推行(xing)全面預(yu)算(suan)管理(li)體系。

四、項目實施成效：

　　1、營業額提升50%

　　2、凈利潤率增長3.36%

　　3、組(zu)織效率提升39%

　　4、沉淀了一套人才培(pei)養復制模式

　　5、培(pei)養了(le)7名(ming)經(jing)營管理人(ren)才(cai),16名(ming)中(zhong)高層干部

　　6、梳理了(le)一套(tao)完整的業務流(liu)程，提升了(le)公司業務作戰能力(li)

　　7、沉淀(dian)一套年度經營計劃與預算管理模式，提升了(le)公(gong)司持續盈利能(neng)力