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一、項目背景

　　中山(shan)市歐帝爾電器照明有限公司創建于2001年，是(shi)一家專(zhuan)業從事照明電子技術產品研發、生產和銷售的高新(xin)技術企業。

　　公司是普通(tong)照明用自鎮流熒光燈性能(neng)(neng)要(yao)求(qiu)國家(jia)標準起草(cao)單位、"廣東省(sheng)高(gao)新技(ji)術企業"、"中(zhong)(zhong)山市三基(ji)色熒光燈工程(cheng)技(ji)術研發(fa)中(zhong)(zhong)心"，并與(yu)華(hua)南高(gao)等院(yuan)校(xiao)展(zhan)開合(he)作，共同成(cheng)立了"節能(neng)(neng)照明技(ji)術研發(fa)中(zhong)(zhong)心"暨"大學生實(shi)習實(shi)踐基(ji)地"。

　　公司(si)旗下擁有(you) " ODEER歐帝爾 " 家居照明與 " 小(xiao)器鬼 " 節(jie)能光源兩大品(pin)牌與產(chan)(chan)品(pin)群。產(chan)(chan)品(pin)延伸至節(jie)約照明和家居照明全領域，包括：吸頂燈(deng)(deng)(deng)、節(jie)能燈(deng)(deng)(deng)、排氣(qi)燈(deng)(deng)(deng)、支架(jia)、節(jie)能筒燈(deng)(deng)(deng)、金鹵燈(deng)(deng)(deng)、射燈(deng)(deng)(deng)等系列產(chan)(chan)品(pin)，未來(lai)還(huan)將涉及商業(ye)照明、電工產(chan)(chan)品(pin)等領域。

　　歐帝爾照明公(gong)司(si)自(zi)創(chuang)立以(yi)來，一直秉承開拓創(chuang)新精(jing)神，匯聚了(le)高新技術和行(xing)業人才。多(duo)項產品擁有(you)自(zi)主知識產權，并成為國(guo)(guo)家(jia)奧林匹克(ke)體育(yu)中心(xin)指(zhi)定(ding)產品。公(gong)司(si)產品獲(huo)得"國(guo)(guo)家(jia)免檢(jian)"資格，多(duo)項產品通過國(guo)(guo)家(jia)節(jie)能認證(zheng)(zheng)(zheng)、CCC認證(zheng)(zheng)(zheng)、CQC認證(zheng)(zheng)(zheng)、澳(ao)洲SAA、歐洲CE認證(zheng)(zheng)(zheng)、德國(guo)(guo)GS認證(zheng)(zheng)(zheng)、國(guo)(guo)際電工安(an)全(quan)標(biao)準CB認證(zheng)(zheng)(zheng)、ISO9001：2000國(guo)(guo)際質量管(guan)理體系認證(zheng)(zheng)(zheng)、ISO14001國(guo)(guo)際環境管(guan)理體系認證(zheng)(zheng)(zheng)。

　　其公(gong)司(si)在(zai)(zai)國內(nei)已建立(li)了完善的(de)銷(xiao)售網絡及客(ke)戶(hu)服務(wu)體系，營(ying)銷(xiao)網點遍布全國各級市(shi)場。在(zai)(zai)國際市(shi)場上，公(gong)司(si)產品(pin)還(huan)遠銷(xiao)歐(ou)洲(zhou)、澳洲(zhou)、中東、東南亞、港澳臺等地。隨著"小(xiao)器鬼"品(pin)牌在(zai)(zai)CCTV的(de)強勢登陸，公(gong)司(si)憑借優異的(de)產品(pin)品(pin)質、優質的(de)服務(wu)和良(liang)好的(de)聲譽，贏得了廣大商(shang)家、用(yong)戶(hu)的(de)青睞。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎(chu)寬，有近1600家經銷商，而且(qie)會持續增加；

　　2、及時銷(xiao)售數據獲(huo)取(qu)困難(nan)；

　　3、經銷(xiao)商層級參差不齊(qi)；

　　4、存在季節(jie)性(xing)，淡(dan)旺季明顯(xian)；

　　5、沒有專(zhuan)門的預(yu)測人員和組織，沒有對應的軟件支持；

　　6、預測整體準確度偏低，在60%左右；

　　7、供應鏈(lian)對(dui)銷(xiao)售預測準確度依賴(lai)程度高，導致欠(qian)貨嚴重(zhong)(zhong)、庫(ku)存積壓也嚴重(zhong)(zhong)，生產的不(bu)是市場需要的。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售預測模型和流程；

　　2、 構建(jian)產(chan)品生命周(zhou)期管理模(mo)型和流(liu)程；

　　3、 導入(ru)產品定位和產品分類(lei)模式；

　　4、 構(gou)建(jian)以產(chan)品(pin)定位(wei)和產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)為核(he)心的計劃模(mo)式和物料控制模(mo)式；

　　5、 導入采購(gou)與(yu)供應商管理；

　　6、 導(dao)入運營分(fen)析決策機制(zhi)；

　　7、 優化(hua)和梳理從銷售端-產品端-計(ji)劃端-供應端的信(xin)息(xi)流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預(yu)測準(zhun)確(que)率提(ti)升(sheng)12%；

　　2、 庫(ku)存周轉天數降由38天低到30天；

　　3、 銷售欠貨整體下(xia)降70%；

　　4、 培養(yang)了公司供應鏈管(guan)理團隊；

　　5、 構建了(le)適合(he)公司運作的產品運營模式、銷售(shou)預測模式；

　　6、 重(zhong)新定(ding)位了PMC，構(gou)建了計劃模型。