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一、項目背景

　　中山市歐帝爾電器照明(ming)有限公司(si)創建于2001年，是一家專(zhuan)業從事照明(ming)電子(zi)技(ji)術產(chan)品研(yan)發、生產(chan)和銷售的(de)高(gao)新技(ji)術企業。

　　公司(si)是普通照明用自鎮流熒光燈(deng)(deng)性能要求國家標準起(qi)草單位、"廣東省高新技術(shu)企(qi)業(ye)"、"中山市三(san)基色熒光燈(deng)(deng)工程(cheng)技術(shu)研發(fa)中心"，并與華南高等院校展開合作，共同成立了"節能照明技術(shu)研發(fa)中心"暨"大學生實習實踐基地"。

　　公司旗下擁有 " ODEER歐(ou)帝爾(er) " 家(jia)居照(zhao)明(ming)與 " 小器(qi)鬼 " 節能(neng)光源兩大品牌(pai)與產(chan)品群。產(chan)品延伸至節約照(zhao)明(ming)和家(jia)居照(zhao)明(ming)全(quan)領域(yu)，包括：吸頂燈、節能(neng)燈、排氣(qi)燈、支架、節能(neng)筒燈、金鹵燈、射燈等(deng)系列產(chan)品，未來還(huan)將涉及商業照(zhao)明(ming)、電(dian)工產(chan)品等(deng)領域(yu)。

　　歐帝爾(er)照明公司自(zi)(zi)創(chuang)立以來，一直秉承開拓創(chuang)新(xin)精神，匯(hui)聚(ju)了高(gao)新(xin)技術和行業人(ren)才。多項產(chan)(chan)品(pin)(pin)擁有自(zi)(zi)主知(zhi)識產(chan)(chan)權，并成為(wei)國家(jia)奧林(lin)匹克體(ti)(ti)育(yu)中(zhong)心指定產(chan)(chan)品(pin)(pin)。公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)獲得"國家(jia)免(mian)檢"資(zi)格，多項產(chan)(chan)品(pin)(pin)通過國家(jia)節能認(ren)證、CCC認(ren)證、CQC認(ren)證、澳(ao)洲(zhou)SAA、歐洲(zhou)CE認(ren)證、德國GS認(ren)證、國際(ji)電工安(an)全標(biao)準(zhun)CB認(ren)證、ISO9001：2000國際(ji)質量管理體(ti)(ti)系認(ren)證、ISO14001國際(ji)環境管理體(ti)(ti)系認(ren)證。

　　其公(gong)司在(zai)國內已(yi)建立了完善(shan)的(de)(de)銷售網絡(luo)及客戶服務體系(xi)，營銷網點(dian)遍布全國各級市場。在(zai)國際市場上，公(gong)司產品還遠銷歐洲(zhou)、澳(ao)洲(zhou)、中東、東南亞、港澳(ao)臺(tai)等地。隨著"小(xiao)器鬼"品牌在(zai)CCTV的(de)(de)強勢登陸，公(gong)司憑借優異的(de)(de)產品品質、優質的(de)(de)服務和良(liang)好(hao)的(de)(de)聲譽，贏(ying)得了廣大商家、用(yong)戶的(de)(de)青(qing)睞(lai)。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎寬(kuan)，有(you)近1600家經銷商，而(er)且會持續增加；

　　2、及時銷售數據獲取困難；

　　3、經銷(xiao)商層級參差不齊(qi)；

　　4、存在季節性，淡旺季明顯；

　　5、沒有專門的預測人員和組織，沒有對應(ying)的軟件支(zhi)持；

　　6、預測整體準確度偏(pian)低(di)，在60%左右；

　　7、供應(ying)鏈(lian)對銷(xiao)售預測準確度依賴(lai)程度高，導致(zhi)欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重，生產(chan)的(de)不是(shi)市場(chang)需要的(de)。

三、 改善實施

　　1、 構建(jian)銷(xiao)售預測(ce)模(mo)型(xing)和流程；

　　2、 構(gou)建產品生(sheng)命周期(qi)管(guan)理(li)模型(xing)和流程；

　　3、 導(dao)入產(chan)品(pin)定(ding)位和產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)模式；

　　4、 構建以(yi)產品(pin)(pin)定位和(he)產品(pin)(pin)分類為核心的計劃(hua)模(mo)式(shi)和(he)物(wu)料控制模(mo)式(shi)；

　　5、 導(dao)入采購與(yu)供應商管理；

　　6、 導入運營分(fen)析(xi)決(jue)策機制；

　　7、 優化和梳理從銷售端(duan)-產品端(duan)-計劃端(duan)-供(gong)應端(duan)的信息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預測準確率提升12%；

　　2、 庫(ku)存(cun)周(zhou)轉天(tian)數降由(you)38天(tian)低到30天(tian)；

　　3、 銷售欠貨(huo)整體下(xia)降(jiang)70%；

　　4、 培養(yang)了公司供應鏈管理團隊；

　　5、 構建(jian)了適合公司運(yun)作(zuo)的產品運(yun)營模式、銷售預測(ce)模式；

　　6、 重新定(ding)位(wei)了PMC，構建了計劃(hua)模型。