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一、公司信息

　　深圳(zhen)(zhen)市(shi)旺(wang)坤(kun)(kun)光(guang)電技術有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)母公(gong)司(si)(si)奧可實(shi)業(ye)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)成立(li)于1999,公(gong)司(si)(si)是(shi)一家(jia)國(guo)內(nei)LED應用產(chan)品(pin)與方案供應商。擁有(you)完整(zheng)的研發、制造、銷(xiao)售、服務(wu)體系(xi)，致(zhi)力于為國(guo)內(nei)外的專業(ye)渠(qu)道客戶和終端客戶提供高質量、高性能的LED應用產(chan)品(pin)及解決方案。公(gong)司(si)(si)目前(qian)產(chan)品(pin)主要為LED照明品(pin)。深圳(zhen)(zhen)市(shi)旺(wang)坤(kun)(kun)光(guang)電技術有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)是(shi)路燈(deng)(deng)、泛光(guang)燈(deng)(deng)、隧道燈(deng)(deng)、工礦燈(deng)(deng)、加油站燈(deng)(deng)等產(chan)品(pin)專業(ye)生(sheng)產(chan)加工的公(gong)司(si)(si)，擁有(you)完整(zheng)、科學的質量管理體系(xi)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績增長緩慢(man)，利潤持續下(xia)滑

　　2、組織(zhi)職能不(bu)完整，職責(ze)定義不(bu)清

　　3、產品(pin)質量(liang)不(bu)穩定，訂單交(jiao)付周期長

　　4、公(gong)司沒有(you)預算機制，只有(you)財務(wu)報表

　　5、各部(bu)門只完成自己的職能(neng)事物，不關注公司經營指標

　　6、庫存呆滯多，庫存周(zhou)轉慢

　　7、生產現場凌亂(luan)、工序不(bu)合理、浪費大、產值低

　　8、物料采購周期長(chang)、來料品質合理率低、供應商(shang)管(guan)理失(shi)控

　　9、整個計劃的信息鏈不暢通

三、項目實施過程

　　1、區域市(shi)場及客戶需求理解、競(jing)品(pin)(pin)、競(jing)爭對(dui)手調查、分(fen)析，明確產品(pin)(pin)及市(shi)場競(jing)爭策(ce)略；

　　2、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值分(fen)析(xi)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)級管理，明確重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)管理策略；

　　3、構建(jian)產品規(gui)劃(hua)、產品定(ding)位、產品開發與產品運營管(guan)理，提升產品價值力；

　　4、銷(xiao)(xiao)售目(mu)標與銷(xiao)(xiao)售策略設定，明(ming)確各職能部(bu)門價(jia)值目(mu)標與目(mu)標實現支撐計劃；

　　5、構建經營(ying)預算(suan)與(yu)財務核算(suan)系統，用預算(suan)思維與(yu)財務核算(suan)思維支(zhi)撐經營(ying)能力提升；

　　6、梳理組織(zhi)結構與(yu)實現人才盤(pan)點，優化支撐經營目標(biao)的(de)人才資源(yuan)預(yu)算與(yu)規劃(hua)系統；

　　7、制定公司年度經營計劃及行動路徑

　　8、構建年度(du)目標與(yu)目標實現資源需求(qiu)的全面(mian)預算復(fu)盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月人(ren)均產量（件）提升(sheng)23.8%

　　2、營業額增(zeng)長2314%

　　3、利潤率增長3.16%

　　4、訂單交準(zhun)率提升52%

　　5、物料齊套率提升 32.4%

　　6、搭建(jian)了(le)人才引進與培養機制

　　7、培養了(le)10名(ming)經(jing)營(ying)管理人才

　　8、沉(chen)淀了一套經營制(zhi)定與分解模式(shi)，實現(xian)(xian)公司經營目標實現(xian)(xian)

　　9、沉淀一(yi)套預算管理模式，提升了公(gong)司(si)經(jing)營能力