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一、公司信息

　　深圳(zhen)市旺(wang)坤(kun)光(guang)電(dian)技(ji)術有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)母公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)奧可實業有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)成立于(yu)1999,公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)一家國(guo)內LED應用(yong)產品與(yu)方(fang)案供(gong)應商。擁有完整的(de)研發(fa)、制造、銷(xiao)售、服務體系(xi)，致力于(yu)為國(guo)內外的(de)專業渠道(dao)客(ke)戶和終端客(ke)戶提供(gong)高質(zhi)(zhi)量(liang)、高性能的(de)LED應用(yong)產品及(ji)解決方(fang)案。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)目(mu)前產品主要為LED照明品。深圳(zhen)市旺(wang)坤(kun)光(guang)電(dian)技(ji)術有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)路燈(deng)、泛(fan)光(guang)燈(deng)、隧道(dao)燈(deng)、工(gong)礦燈(deng)、加(jia)(jia)油(you)站燈(deng)等產品專業生(sheng)產加(jia)(jia)工(gong)的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，擁有完整、科學的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理體系(xi)。

二、項目背景

　　1、企(qi)業業績增長緩(huan)慢，利(li)潤持續下滑(hua)

　　2、組織(zhi)職(zhi)能不完整，職(zhi)責定義不清

　　3、產品質量不穩定，訂單(dan)交付周期(qi)長

　　4、公司(si)沒有(you)預算(suan)機制，只有(you)財(cai)務(wu)報表(biao)

　　5、各部門只完成自己(ji)的職能事物(wu)，不(bu)關注公司經(jing)營指標

　　6、庫(ku)存(cun)呆(dai)滯多，庫(ku)存(cun)周轉慢

　　7、生產(chan)現場(chang)凌亂(luan)、工序不合理、浪費大、產(chan)值低

　　8、物料采購周(zhou)期長、來料品質合理率低、供應商(shang)管理失控

　　9、整(zheng)個計劃的信息鏈不暢(chang)通

三、項目實施過程

　　1、區域市(shi)場及(ji)(ji)客戶需求(qiu)理解、競品(pin)、競爭對手(shou)調查、分(fen)析，明確產品(pin)及(ji)(ji)市(shi)場競爭策略；

　　2、客戶分(fen)析(xi)、客戶定位、客戶價值(zhi)分(fen)析(xi)與客戶分(fen)級管理(li)，明確重點(dian)客戶及客戶管理(li)策(ce)略(lve)；

　　3、構建產(chan)品(pin)(pin)(pin)規(gui)劃、產(chan)品(pin)(pin)(pin)定位、產(chan)品(pin)(pin)(pin)開發與產(chan)品(pin)(pin)(pin)運(yun)營管(guan)理，提升產(chan)品(pin)(pin)(pin)價值力；

　　4、銷售目標與銷售策略設定，明(ming)確各職能部門價值(zhi)目標與目標實現支撐計劃；

　　5、構建經營預算(suan)與(yu)財務核(he)算(suan)系(xi)統，用預算(suan)思(si)維與(yu)財務核(he)算(suan)思(si)維支撐經營能力提升(sheng)；

　　6、梳理(li)組織結(jie)構(gou)與實現(xian)人才盤點，優化支撐經營目標的人才資源預算與規劃系統；

　　7、制定(ding)公司年度經營計劃及行動路徑(jing)

　　8、構建年(nian)度目(mu)標(biao)與目(mu)標(biao)實現資源(yuan)需求的全(quan)面預算復盤體(ti)系(xi)。

四、項目實施成效

　　1、月人均產量（件）提升23.8%

　　2、營(ying)業(ye)額增長(chang)2314%

　　3、利潤率增長3.16%

　　4、訂單交準率提升52%

　　5、物(wu)料齊套率(lv)提(ti)升 32.4%

　　6、搭建了人才引進與培(pei)養機(ji)制

　　7、培養(yang)了10名經營管理人才

　　8、沉淀了一(yi)套經(jing)營制(zhi)定與(yu)分(fen)解模式，實現公(gong)司經(jing)營目標實現

　　9、沉淀一套預(yu)算管理模式(shi)，提升了公司經營能力