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一、公司介紹

　　廣州燕(yan)子約生物(wu)科技有(you)限公司于2017年成立(li)，同(tong)年創立(li)燕(yan)子約品牌，總部位于廣州市天河區(qu)，專注做即食燕(yan)窩(wo)，產品以馬來西亞基地(di)選(xuan)取優質的春盞燕(yan)窩(wo)為(wei)(wei)原材(cai)料，在國(guo)內形(xing)成一個生產、研發、加工、設計、銷售、服(fu)務、品牌運營為(wei)(wei)一體的全產業鏈燕(yan)窩(wo)企(qi)業。

　　十(shi)年電商專業運(yun)營及(ji)食品(pin)行(xing)業從業經(jing)驗。售前(qian)、售中、售后全方位(wei)服(fu)務客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績增長乏力(li)，業(ye)績下滑

　　2客戶持續降價，公司毛利率持續下滑(hua)

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過程(cheng)(cheng)管控過程(cheng)(cheng)缺失，只關心成交結(jie)果

　　5缺少(shao)激(ji)勵機制(zhi)，業務(wu)員干(gan)勁不足

　　6提成(cheng)機(ji)制過(guo)于(yu)(yu)單一，業務員過(guo)于(yu)(yu)追求短期(qi)利益

　　7缺(que)少人(ren)才培養(yang)機(ji)制，新人(ren)成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業經(jing)營(ying)戰略分析(xi)營(ying)銷環境分析(xi)目標(biao)客戶及需求分析(xi)營(ying)銷背景分析(xi)營(ying)銷組(zu)織分析(xi)

　　2企業經(jing)營(ying)業績分(fen)析市場(chang)、客戶、區域定(ding)位競爭對手價值分(fen)析營(ying)銷(xiao)組織架構設計營(ying)銷(xiao)團隊成員分(fen)析

　　3市(shi)場、客戶、區域分析企業價值定位(wei)客戶價值組合(he)設計崗位(wei)及權責(ze)配置營(ying)銷團隊戰(zhan)法設計

　　4企業產品管理分(fen)析發(fa)展路徑規(gui)劃服務策略與(yu)項(xiang)目設(she)計營銷流程規(gui)劃與(yu)設(she)計關(guan)鍵人才(cai)素(su)質能力模型構建

　　5業務機制分(fen)析目標規劃(hua)與分(fen)解品牌規劃(hua)與建設營銷基礎管理(li)制度營銷團隊文化建設

　　6方案設計與研討資源能力(li)計劃建設良(liang)好客戶關系營銷(xiao)政策與資源配(pei)置營銷(xiao)團隊執(zhi)行力(li)提升訓練輔(fu)導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售(shou)額增長52.43%

　　2利潤額增長(chang)56.2%

　　3大客戶(hu)銷售占比提升68.2%

　　4銷售費用下降(jiang)43.9%

　　5構建一套銷售人才(cai)培養(yang)機制(zhi)

　　6構建(jian)一套支撐公(gong)司發展的營銷組織架構與職(zhi)能(neng)體制