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一、公司介紹

　　廣(guang)州(zhou)醫(yi)藥集(ji)團有限公(gong)司是廣(guang)州(zhou)市政府(fu)授權經(jing)營管理國有資產的(de)國有獨資公(gong)司，主要(yao)從事中成藥及(ji)(ji)植物藥、化學(xue)原料(liao)藥及(ji)(ji)制(zhi)劑(ji)、生物藥、大健康(kang)產品等(deng)的(de)研發(fa)及(ji)(ji)制(zhi)造、商(shang)貿物流配(pei)送以及(ji)(ji)醫(yi)療健康(kang)服務等(deng)業(ye)務，是廣(guang)州(zhou)市重(zhong)點扶持(chi)發(fa)展的(de)集(ji)科、工、貿于一體(ti)的(de)大型企(qi)業(ye)集(ji)團。

　　廣(guang)藥集(ji)(ji)團擁有“廣(guang)州白云山醫(yi)藥集(ji)(ji)團股份有限公司”（香(xiang)港H股、上(shang)海(hai)A股上(shang)市(shi)）1家(jia)上(shang)市(shi)公司及(ji)(ji)成員(yuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)近(jin)30家(jia)，經過多年的精(jing)心打造和加速發展，逐(zhu)步形成了 “大南藥”、“大健康”、“大商業(ye)(ye)(ye)(ye)”、“大醫(yi)療”四大獨(du)具(ju)廣(guang)藥特色(se)的業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)板塊，以及(ji)(ji)“電子商務(wu)”、“資(zi)本財務(wu)”、“醫(yi)療器械”三大新(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)態。2017年，廣(guang)藥集(ji)(ji)團成為(wei)廣(guang)州市(shi)國有企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中第二(er)家(jia)超千億級企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，位(wei)居2018中國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)500強第165位(wei)，2018年銷售(shou)收入達1160億元。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未做系(xi)統的(de)產品定位與分類管理(li)

　　2供應(ying)商(shang)能力差參不齊，部分供應(ying)商(shang)配合(he)度差，供應(ying)商(shang)管理(li)難度大

　　3沒有(you)銷售預測(ce)機制，按訂(ding)單生產，備料難度(du)大

　　4生產(chan)效率沒有人(ren)進(jin)行統計與控制，人(ren)均產(chan)值(zhi)不能支撐產(chan)值(zhi)盈利

　　5沒有系統的產品生命周期管理

　　6訂單準(zhun)交率低，業務投訴多，客戶滿意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業經(jing)營戰略組織(zhi)架(jia)構設計庫存策略制定(ding)采購職能流程梳理產品運營模(mo)式

　　2企(qi)業供應鏈(lian)策(ce)略人才盤點和引進(jin)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)模(mo)式(shi)供應商導(dao)入機制產銷(xiao)協同模(mo)式(shi)

　　3供(gong)應鏈組織現狀流程優(you)化產銷協同模(mo)式供(gong)應商(shang)淘汰機(ji)制需求管理模(mo)式

　　4計劃模(mo)式(shi)(shi)分析產品定位(wei)推行日計劃模(mo)式(shi)(shi)供應(ying)商關系管(guan)理計劃物(wu)控模(mo)式(shi)(shi)

　　5物控模式分析產品(pin)退市模式物料(liao)需(xu)求計劃(hua)庫存容量設(she)計采(cai)購(gou)管理模式

　　6方案設計(ji)研討(tao)接單規則制定(ding)信(xin)息流優化庫存結構調整人才管(guan)理(li)模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業(ye)銷售(shou)額提升21.1%

　　2銷售預測(ce)準(zhun)確率提升23%

　　3人(ren)均(jun)產(chan)值提升19.8%

　　4訂單準交率提(ti)升(sheng)53.5%

　　5構建了適合公司(si)運(yun)(yun)作的(de)集(ji)成供應鏈運(yun)(yun)作模式

　　6成立了PMC管控(kong)單位，計劃與物(wu)控(kong)明確了控(kong)制職能(neng)，并且建立了有效管控(kong)的數據(ju)體系