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一、公司介紹

　　廣東(dong)萬(wan)家樂燃氣具有(you)限公司成立于1985年，主要涵蓋熱水(shui)、廚(chu)電及熱能(neng)三大(da)產業，是(shi)商標(biao)(biao)“萬(wan)家樂”文(wen)字、圖形商標(biao)(biao)的(de)商標(biao)(biao)所有(you)權人。

　　萬家(jia)樂(le)是(shi)一家(jia)專業(ye)從(cong)事清潔(jie)能(neng)(neng)源（燃氣(qi)(qi)）和(he)可再(zai)生能(neng)(neng)源（太(tai)陽能(neng)(neng)、空氣(qi)(qi)能(neng)(neng)）的(de)高效利(li)用(yong)，以產品和(he)服務為核心價值的(de)低碳(tan)、智慧型企業(ye)集(ji)團，主營發展熱(re)水及(ji)關(guan)聯產業(ye)（熱(re)水系(xi)(xi)統、采(cai)暖系(xi)(xi)統、水凈化系(xi)(xi)統）和(he)廚(chu)(chu)房(fang)及(ji)關(guan)聯產業(ye)（整(zheng)套廚(chu)(chu)電(dian)、集(ji)成櫥(chu)柜、生活(huo)電(dian)器、空氣(qi)(qi)凈化器），為客戶(hu)提供(gong)家(jia)居（商用(yong)）熱(re)水、采(cai)暖及(ji)廚(chu)(chu)房(fang)的(de)產品及(ji)整(zheng)體系(xi)(xi)統解(jie)決方案。

　　Macro（貓客(ke)）是萬家樂旗(qi)下(xia)的(de)年(nian)(nian)輕態品(pin)牌(pai)，主(zhu)要滿足年(nian)(nian)輕的(de)都市白領，或追求(qiu)時尚、個性和(he)品(pin)質的(de)“心理(li)年(nian)(nian)輕人”的(de)廚(chu)(chu)衛生活需求(qiu)，圍繞“愛(ai)有趣”的(de)品(pin)牌(pai)核心價(jia)值，以(yi)“極(ji)簡、情趣、時尚”為產品(pin)理(li)念，推出熱水(shui)器(qi)(qi)和(he)廚(chu)(chu)房電器(qi)(qi)及其附(fu)屬產品(pin)、創意(yi)小家電等多種廚(chu)(chu)衛電器(qi)(qi)產品(pin)，打造年(nian)(nian)輕態的(de)廚(chu)(chu)衛精品(pin)品(pin)牌(pai)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在前期(qi)高速增長后，增長速度明顯滑落

　　2戰略目標在老(lao)板(ban)腦袋里，且(qie)經常變換(huan)，高層不清楚公(gong)司的發(fa)展(zhan)方向

　　3目標制定不(bu)科學，沒(mei)有經過系統的(de)分(fen)析

　　4戰略經營(ying)(ying)、管理兩張皮，且以經營(ying)(ying)為主，戰略只是口號

　　5未制定(ding)實(shi)現目(mu)標的(de)具(ju)體路(lu)徑

　　6未制(zhi)定(ding)有效的(de)激勵機(ji)制(zhi)，目標與員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業(ye)鏈分析企業(ye)愿景(jing)使命設計產品（品牌）定位關(guan)鍵(jian)任務梳理戰略報告(gao)發布

　　2產(chan)業鏈分析中長期戰略目標設(she)計產(chan)品線規劃關鍵任(ren)務關聯(lian)性梳理執行(xing)計劃制定(ding)

　　3企(qi)業(ye)產品結構分析近期(qi)戰略目標(biao)制定產品線營銷戰略組(zu)織形態(tai)設計核心團隊績效(xiao)激勵

　　4企業組織(zhi)能力(li)分析核心競爭(zheng)力(li)設(she)計(ji)業務模式設(she)計(ji)組織(zhi)績效設(she)計(ji)半(ban)年度(du)戰略復盤

　　5財務現況分(fen)析商業(ye)模式(shi)設計產品線競爭策略關鍵(jian)崗位人才需求(qiu)年(nian)度(du)戰略復(fu)盤

　　6調(diao)研總結報(bao)告競(jing)爭格局設計銷售分配機制企業文化體系構建近期戰略(lve)目標(biao)、任務(wu)調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定(ding)一套適合企業發展階(jie)段的(de)戰略規劃

　　2制定一年(nian)、三年(nian)、五(wu)年(nian)的戰略目標

　　3制定(ding)實現一年、三年、五(wu)年的(de)目標實施路徑

　　4制定公司的戰略地圖

　　5戰(zhan)略(lve)目標和實(shi)現路徑來(lai)指導公(gong)司經營活動讓戰(zhan)績與經營一致(zhi)性

　　6進(jin)行戰略目(mu)標(biao)有(you)效分(fen)解(jie)，將目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)到部門(men)、崗位、人(ren)