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一、公司介紹

　　廣東萬(wan)家樂燃氣具有限公(gong)司(si)成立(li)于1985年，主要(yao)涵(han)蓋(gai)熱水、廚(chu)電及熱能三大產業，是商標(biao)(biao)“萬(wan)家樂”文字、圖形商標(biao)(biao)的(de)商標(biao)(biao)所(suo)有權人(ren)。

　　萬家樂是一家專業從(cong)事(shi)清潔能源（燃氣(qi)）和可(ke)再生(sheng)能源（太陽能、空氣(qi)能）的高效利用(yong)，以產品和服務為(wei)核(he)心(xin)價值的低碳、智慧型企(qi)業集團(tuan)，主(zhu)營發(fa)展熱(re)(re)水及關(guan)聯產業（熱(re)(re)水系統(tong)、采暖系統(tong)、水凈(jing)化系統(tong)）和廚房(fang)及關(guan)聯產業（整(zheng)套廚電(dian)(dian)、集成櫥柜、生(sheng)活電(dian)(dian)器、空氣(qi)凈(jing)化器），為(wei)客(ke)戶提(ti)供家居(ju)（商用(yong)）熱(re)(re)水、采暖及廚房(fang)的產品及整(zheng)體系統(tong)解決(jue)方案。

　　Macro（貓客）是萬家樂(le)旗(qi)下的年(nian)輕態品(pin)(pin)牌(pai)，主要滿(man)足年(nian)輕的都市白領(ling)，或追求時(shi)尚(shang)、個性和品(pin)(pin)質的“心理年(nian)輕人”的廚(chu)(chu)衛生活(huo)需求，圍(wei)繞“愛有趣(qu)”的品(pin)(pin)牌(pai)核心價(jia)值，以“極(ji)簡(jian)、情(qing)趣(qu)、時(shi)尚(shang)”為產品(pin)(pin)理念，推出熱水器和廚(chu)(chu)房(fang)電器及(ji)其附(fu)屬(shu)產品(pin)(pin)、創(chuang)意小(xiao)家電等多(duo)種廚(chu)(chu)衛電器產品(pin)(pin)，打造年(nian)輕態的廚(chu)(chu)衛精品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在前(qian)期(qi)高(gao)速(su)增長后，增長速(su)度明顯滑(hua)落(luo)

　　2戰略目標在老板腦袋里，且(qie)經常變換，高層不清楚公司的(de)發展方向

　　3目標(biao)制(zhi)定(ding)不科學(xue)，沒有(you)經過系統的(de)分析

　　4戰(zhan)略經(jing)營(ying)(ying)、管理兩(liang)張皮，且以(yi)經(jing)營(ying)(ying)為主，戰(zhan)略只(zhi)是口號(hao)

　　5未制定(ding)實現目標的具體路徑

　　6未制(zhi)定有效的激勵機制(zhi)，目標與(yu)員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業鏈分析企業愿景使命設計(ji)產(chan)品（品牌）定位關鍵任務梳(shu)理戰(zhan)略報告發布

　　2產(chan)業鏈(lian)分析中(zhong)長期(qi)戰略目(mu)標設計(ji)產(chan)品線規劃關鍵(jian)任務關聯性(xing)梳理執行計(ji)劃制定

　　3企業產品結構分析近期戰略目標制定產品線(xian)營(ying)銷戰略組織形態設計核心團隊績效激勵

　　4企業(ye)組(zu)織能(neng)力分析核(he)心競爭力設(she)計業(ye)務模式設(she)計組(zu)織績(ji)效(xiao)設(she)計半年度戰略復盤(pan)

　　5財務現況(kuang)分析(xi)商業模式設計產品線競爭策(ce)略(lve)關鍵崗位人才需(xu)求年度戰略(lve)復盤

　　6調(diao)研總(zong)結報告競爭格局設計銷售分(fen)配機制企(qi)業文化體系構建近(jin)期戰略目標、任務調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業發展階段的戰略規劃

　　2制(zhi)定(ding)一年(nian)、三年(nian)、五年(nian)的戰略目標

　　3制定實(shi)現一(yi)年(nian)、三年(nian)、五(wu)年(nian)的目標實(shi)施路徑

　　4制定公司的戰略地圖

　　5戰略目標和實現路徑來指導公司(si)經(jing)營(ying)活動讓(rang)戰績(ji)與經(jing)營(ying)一致性

　　6進行戰略目標(biao)有效(xiao)分解，將目標(biao)分解到部門、崗(gang)位、人