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一、客戶背景：

　　深(shen)圳市力(li)多(duo)盛(sheng)電子(zi)科技(ji)有限(xian)公司(si)(si)成立于(yu)2007年，是一家(jia)專業從(cong)事(shi)LED驅動(dong)方案的系統(tong)供應商，目前是昂寶電子(zi)LED產(chan)品線較大的代(dai)理商，公司(si)(si)已在中山(shan)、佛(fo)山(shan)、深(shen)圳、廈門、蘇州和(he)寧波(bo)等地設(she)立辦事(shi)處及獨立的實(shi)驗室，經過力(li)多(duo)盛(sheng)人多(duo)年的努力(li)，公司(si)(si)獲得國內(nei)外知名的照明及LED驅動(dong)電源(yuan)企業的認可，并保持廣(guang)泛合作。

二、項目背景

　　1、訂單(dan)特點多(duo)為(wei)小批(pi)量、多(duo)訂單(dan)模式，產(chan)品(pin)定位不清(qing)晰，沒有對產(chan)品(pin)結構進行優(you)化，缺乏對產(chan)品(pin)的運營(ying)管理

　　2、銷(xiao)售(shou)部門欠缺數(shu)據的(de)統計和分析 ，有做銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)，但(dan)后(hou)續未(wei)跟進(jin)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)的(de)準確率

　　3、生(sheng)產計劃(hua)(hua)模式不完善，沒(mei)有月(yue)計劃(hua)(hua)、周計劃(hua)(hua)、三天滾動計劃(hua)(hua)，沒(mei)有以顧客(ke)需求為導向

　　4、物(wu)料(liao)需(xu)求計劃(hua)沒有(you)根(gen)據計劃(hua)輸出，時效性(xing)嚴(yan)重滯(zhi)后，物(wu)料(liao)齊套(tao)率、賬物(wu)卡準(zhun)確(que)率低，影響訂單(dan)交期

　　5、車(che)間換(huan)線頻率高(gao)，異常處理流程(cheng)不完善，缺乏產能(neng)飽和度分(fen)析，影(ying)響人均產值

　　6、采購(gou)頻率(lv)高(gao)，供方生產計(ji)劃頻繁變更，供需不平衡，生產周期拉長，采購(gou)準交率(lv)低

　　7、缺乏對供(gong)應商(shang)的分類管理，供(gong)應商(shang)無等(deng)級劃分和配額機制，供(gong)應商(shang)產能不(bu)足，急(ji)需(xu)供(gong)應商(shang)開發

　　8、缺乏來料異常管理，首件確認(ren)不(bu)規范，制(zhi)程(cheng)異常無統計、分析，供方質(zhi)量(liang)管理力度不(bu)夠

三、項目實施過程

　　1、  產品定(ding)(ding)位&客戶(hu)分類：對(dui)產品運營(ying)進(jin)行(xing)分析，定(ding)(ding)期(qi)舉行(xing)產品定(ding)(ding)位與(yu)分類會議，輸(shu)出產品全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)管理流程；同時(shi)對(dui)客戶(hu)分類進(jin)行(xing)定(ding)(ding)期(qi)復盤，改善營(ying)銷中(zhong)心與(yu)物控、采購、生(sheng)產的(de)協(xie)同性

　　2、  物料整(zheng)(zheng)合與(yu)庫(ku)存策略：梳理(li)物料清單(dan)，整(zheng)(zheng)合不(bu)同(tong)供方(fang)不(bu)同(tong)料號的物料，調整(zheng)(zheng)材料庫(ku)存策略，物料分門別類(lei)，輸(shu)出采購周期，調整(zheng)(zheng)計劃安(an)全(quan)庫(ku)存結構(gou)

　　3、  優(you)化計(ji)劃(hua)(hua)(hua)模(mo)(mo)式(shi)：調(diao)整計(ji)劃(hua)(hua)(hua)模(mo)(mo)式(shi)，依主計(ji)劃(hua)(hua)(hua)調(diao)整庫存結構與銷售(shou)結庫的匹配度，并導入生(sheng)產計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、資源聚焦到優(you)質客(ke)戶，輸出訂單交付管理辦法并推(tui)進實施(shi)、落(luo)地，減少半成品且保證(zheng)交期

　　4、  優化供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理系統：精簡供(gong)應(ying)鏈，加強供(gong)應(ying)商(shang)評審(shen)考(kao)核，集中(zhong)采購與公(gong)司(si)標(biao)(biao)準(zhun)庫(ku)存(cun)結(jie)合，建立門市(shi)虛擬標(biao)(biao)準(zhun)品倉、定制品倉，分倉對標(biao)(biao)準(zhun)品庫(ku)存(cun)金(jin)額、庫(ku)存(cun)結(jie)構(gou)作管(guan)控，輸出(chu)門市(shi)管(guan)理辦(ban)法

四、項目實施成效

　　1、  營業額：提升38%

　　2、  人均產(chan)值：提升65%

　　3、  訂單準(zhun)交率：從42%提(ti)升(sheng)至88%

　　4、  庫(ku)存金(jin)額：下(xia)降(jiang)47%

　　5、  沉淀(dian)一套(tao)符合公司發展的計劃管控模式和供應商(shang)管理系統