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營銷(xiao)，貫穿于企業(ye)經(jing)營活動的(de)全過程，只(zhi)要是與經(jing)營有關(guan)的(de)活動都與營銷(xiao)有關(guan)。營銷(xiao)的(de)成(cheng)功(gong)與否跟企業(ye)的(de)生(sheng)存利益息息相關(guan)。由此可見，營銷(xiao)在企業(ye)發展中(zhong)有著舉足輕重的(de)作用(yong)。

建設一個優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)企業，必須打(da)造(zao)一支(zhi)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)營(ying)銷隊(dui)(dui)伍(wu)，而打(da)造(zao)一支(zhi)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)營(ying)銷隊(dui)(dui)伍(wu)，必須要培養一群敢(gan)打(da)硬(ying)仗，擅打(da)硬(ying)仗的(de)(de)營(ying)銷人員(yuan)。近日，廣州科勒爾制冷(leng)設備有限公司（以下簡稱“科勒爾”）攜手遠大方略啟動《營(ying)銷管理系統》咨(zi)詢項目，打(da)造(zao)優(you)秀(xiu)(xiu)營(ying)銷團隊(dui)(dui)，賦能企業持續贏占市場。

NO.1  項目啟動會

  科勒爾彭董  

啟動會上，彭(peng)董(dong)表示(shi)2021年(nian)上半年(nian)，面對整個(ge)市場的嚴(yan)峻形(xing)(xing)勢，公司營銷(xiao)人員上下(xia)一(yi)心，團結(jie)協作，克服了(le)一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)的困難，取(qu)得了(le)一(yi)定的成績(ji)。今年(nian)下(xia)半年(nian)，市場形(xing)(xing)勢依舊不容樂觀，這既是挑戰也是機(ji)遇。此(ci)次(ci)邀(yao)請遠(yuan)大方略的老師到企(qi)業(ye)做輔導，優化銷(xiao)售(shou)(shou)模式，建立銷(xiao)售(shou)(shou)管理體系，培養銷(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)，提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)，以(yi)更好地適(shi)應(ying)市場變化和企(qi)業(ye)發展要求(qiu)。

彭董強調(diao)，每(mei)個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員要充分認識到營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統改善(shan)的(de)(de)重要性和必要性，珍惜學習(xi)(xi)培訓的(de)(de)機會；要在項目過程中(zhong)緊(jin)密結合(he)自(zi)身工作實踐(jian)，站在企(qi)業的(de)(de)角度看待問題(ti)，帶著實際問題(ti)學習(xi)(xi)思考。希望(wang)大家以飽滿的(de)(de)熱情(qing)積極配(pei)合(he)輔導(dao)老(lao)師開展項目，以科學的(de)(de)管(guan)理手段(duan)和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，以及優秀的(de)(de)質量與周(zhou)到細致的(de)(de)客服理念，站住市場，全力(li)打造“科勒(le)爾”品牌。

  科勒爾賴總  

會上(shang)(shang)，賴(lai)總表示，科勒爾經過多(duo)年(nian)的(de)發展(zhan)，銷(xiao)售理(li)(li)念、模式和營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)體系是(shi)否跟得上(shang)(shang)市場的(de)變(bian)化(hua)，需要更(geng)加(jia)專業的(de)人用科學、客觀(guan)的(de)眼(yan)光來判(pan)斷。只(zhi)有(you)找出企業營(ying)銷(xiao)中的(de)不足，并對其進(jin)行變(bian)革優化(hua)，我們的(de)企業發展(zhan)才能夠跟得上(shang)(shang)市場的(de)變(bian)化(hua)。變(bian)革過程會有(you)不適應也(ye)會有(you)困難，但是(shi)變(bian)革也(ye)同樣是(shi)機(ji)會。希望(wang)改善組的(de)各位能珍惜此次機(ji)會，改變(bian)常有(you)的(de)固定思維，提(ti)升自己(ji)的(de)業務能力，為公(gong)司同時(shi)也(ye)為自己(ji)提(ti)高市場競爭力。

遠大方(fang)略項目組  

會上(shang)，遠大方略項(xiang)目(mu)組(zu)老師指出，通過前(qian)期(qi)對(dui)科勒爾的(de)(de)(de)調研分(fen)析，科勒爾公司的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)屬(shu)于非標(biao)性定制化產(chan)品(pin)，此類(lei)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售與標(biao)準(zhun)化產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售是有區別的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)企業(ye)的(de)(de)(de)營銷人員要深入了解客戶需求(qiu)，并充分(fen)結(jie)合(he)公司優(you)勢才能更好的(de)(de)(de)與客戶進行交(jiao)流以(yi)達成合(he)作(zuo)。

老(lao)師表示，遠大方(fang)(fang)略(lve)項目(mu)(mu)組針(zhen)對(dui)此次項目(mu)(mu)制定了《科勒爾營銷(xiao)(xiao)管理(li)系(xi)統項目(mu)(mu)總體(ti)計劃》。項目(mu)(mu)將會從強化(hua)招聘、建(jian)立培(pei)訓體(ti)系(xi)著手，通過(guo)(guo)強化(hua)營銷(xiao)(xiao)HRBP，為營銷(xiao)(xiao)中心(xin)提(ti)(ti)供(gong)人員(yuan)選、用、育、留支(zhi)持(chi)，快速為科勒爾培(pei)養(yang)一支(zhi)綜合能力強且具備(bei)狼性的(de)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊。在后續項目(mu)(mu)實施(shi)過(guo)(guo)程(cheng)中，將從銷(xiao)(xiao)售業績提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)、銷(xiao)(xiao)售模(mo)式優化(hua)、營銷(xiao)(xiao)管理(li)體(ti)系(xi)建(jian)立等方(fang)(fang)面(mian)對(dui)企業營銷(xiao)(xiao)系(xi)統進行(xing)全方(fang)(fang)位(wei)的(de)改(gai)善(shan)升(sheng)(sheng)級。

NO.2   輔導項(xiang)目簡(jian)介

廣州科勒爾(er)制冷設備有限(xian)公司是(shi)一(yi)家專業從事(shi)制冰機(ji)的研(yan)(yan)發、設計(ji)、生產和銷(xiao)售于一(yi)體(ti)的綜(zong)合型制造商。自創辦(ban)以來，歷經十(shi)余(yu)年(nian)蓬勃發展，不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大，目前員工(gong)總人(ren)數(shu)約300人(ren)，其中包括近(jin)30人(ren)的技術研(yan)(yan)發設計(ji)團隊(dui)(dui)和40多人(ren)的銷(xiao)售團隊(dui)(dui)。

公司(si)始終堅持(chi)產(chan)品的(de)自(zi)主研(yan)發，標(biao)準化的(de)管理(li)體(ti)系(xi)和系(xi)統化的(de)品質保證，專注(zhu)于“專業、高端、負責”的(de)制冰(bing)機(ji)(ji)領域戰(zhan)略(lve)性定位(wei)。公司(si)主營產(chan)品：直冷塊冰(bing)機(ji)(ji)、方冰(bing)機(ji)(ji)、管冰(bing)機(ji)(ji)、片冰(bing)機(ji)(ji)、板(ban)冰(bing)機(ji)(ji)、流態冰(bing)機(ji)(ji)、商用制冰(bing)機(ji)(ji)、自(zi)動儲冰(bing)庫(ku)、液(ye)體(ti)速凍機(ji)(ji)、透明(ming)冰(bing)機(ji)(ji)、低溫速凍庫(ku)、大型冷庫(ku)工程、碎冰(bing)機(ji)(ji)等(deng)。產(chan)品銷(xiao)(xiao)往全國(guo)200多(duo)(duo)個(ge)城市(shi)，銷(xiao)(xiao)售網(wang)遍(bian)布(bu)全球150多(duo)(duo)個(ge)國(guo)家和地區。