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一、公司信息

廣(guang)州益翔山湖生態(tai)農(nong)業發(fa)展有(you)限(xian)公司成立于(yu)廣(guang)東中山市三鄉鎮，源(yuan)于(yu)家(jia)族(zu)企業，經營(ying)蛋(dan)品30多年，對蛋(dan)品行(xing)業養殖及(ji)經營(ying)有(you)長久歷史。旗下擁有(you)“農(nong)賜(si)”、“益翔”、“瑪嶺山湖”三大蛋(dan)品品牌，是(shi)永暉(hui)超市、百佳、錢大媽、真功(gong)夫、廣(guang)州酒家(jia)、美團優選、叮(ding)咚買菜等知名企業的優質供應商(shang)。員工規模(mo)約100人。

二、項目背景

1.戰略布局、規劃不明確，企業(ye)經(jing)營業(ye)績(ji)提(ti)升速(su)度慢

2.公司內部的組(zu)織架構的建設(she)滯后，渠(qu)道建設(she)及人才的培養復制(zhi)跟不上未來發展的步伐

3.現(xian)有(you)的銷售(shou)模(mo)式及(ji)內部運(yun)營模(mo)式不足以(yi)支撐未來三到五年的發展

4.市場全渠(qu)道模式不完善，渠(qu)道模式的提煉缺失，人員的過(guo)程管控不完善，缺乏(fa)科學化及與市場接軌的銷售管理觀(guan)念、方法(fa)和工具

5.公司缺乏必(bi)要的績效(xiao)考(kao)核工具及方法(fa)，沒有相關人員主導(dao)績效(xiao)考(kao)核版(ban)塊，考(kao)核缺失

三、項目實施過程

1. 組織架(jia)構優化：戰略地圖及推進規劃表、確(que)定公(gong)司組織架(jia)構和明確(que)職(zhi)能(neng)、部(bu)門職(zhi)責履行表等

2. 人(ren)員招聘與培訓：人(ren)才畫像、人(ren)才評估、人(ren)才晉升等

3. 薪酬體系設計

4. 績效體系設計

5. 品牌打造：速(su)配(pei)模式的打造

6. “數(shu)字化”建設

四、項目實施成效

1.營業收入提升了48.7%

2.利(li)潤(run)率提升了(le)2.1%

3.構(gou)建了匹配企業發(fa)展的營銷管理架構(gou)

4.構建了新的組(zu)織架(jia)構，明(ming)確(que)各部門職能與崗位職責

5.構(gou)建了可復制可執行的(de)管理流程(cheng)制度

6.構建了數字(zi)化，打造可(ke)復制的營(ying)銷管理體系

7.培養了(le)17名中(zhong)高層干部