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背景

隨著科學技術(shu)的(de)(de)更新迭代，人(ren)們的(de)(de)生活方式悄(qiao)無聲息地與3C產品(pin)綁定在一(yi)起。特別是對于年(nian)輕(qing)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)來說(shuo)，他們對3C產品(pin)的(de)(de)需(xu)求度和(he)依賴感都極強，新鮮、個性、好玩(wan)是驅動年(nian)輕(qing)人(ren)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)“律動基因”。賽(sai)道(dao)火熱(re)，各大(da)品(pin)牌紛(fen)紛(fen)入局，讓3C數碼(ma)行(xing)業(ye)風云(yun)變幻。

PART 01

3C數碼行業概況分析

3C數(shu)碼產品(pin)主要是指計算機(Computer)、通信(xin)(Communication)和(he)消費類電(dian)子(zi)產品(pin)(Consumer Electronics)三(san)類產品(pin)的(de)簡稱。主要有(you)電(dian)腦周邊、手機周邊以(yi)及數(shu)碼相(xiang)機周邊的(de)三(san)大類產品(pin)。

近年來隨著政策利好以及市場需求(qiu)的推動(dong)下，3C數碼(ma)行業得到(dao)爆(bao)發增(zeng)長，到(dao)目(mu)前我國3C市場已經進入穩定發展(zhan)時期。

PART 02

3C行業營銷現狀

縱觀當前的(de)消費市場，3C數碼類產品(pin)有(you)著客單價較(jiao)高、復購(gou)率較(jiao)低、決策期較(jiao)長(chang)等特點，同時，年(nian)(nian)輕人選購(gou)數碼產品(pin)時關注產品(pin)的(de)性能、價格(ge)和品(pin)牌，且購(gou)買(mai)3C數碼產品(pin)的(de)時間(jian)節點明顯(xian)。根據數據顯(xian)示，自2021年(nian)(nian)開(kai)(kai)始，數碼行(xing)業與行(xing)業新品(pin)發布會、畢業季以及開(kai)(kai)學季關聯愈(yu)發緊密。

受(shou)3C數(shu)碼(ma)產品(pin)消費固定(ding)節點(dian)的影響，行業整(zheng)(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)投放保(bao)持增(zeng)長，暑期前后廣(guang)告投放增(zeng)長明顯。2022年7月、8月3C整(zheng)(zheng)體(ti)投放規模同比分(fen)別增(zeng)長了近60%、53%，但由于(yu)芯(xin)片(pian)這一“卡脖子”因素，產品(pin)迭代(dai)速(su)度放緩、消費者換(huan)機(ji)的周期也逐(zhu)步拉長，3C數(shu)碼(ma)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)出現了明顯向品(pin)牌(pai)建設傾(qing)斜的趨勢。

《2022年3C家電行(xing)業營銷洞察(cha)》報告(gao)

PART 03

3C行業如何通過營銷實現破圈

面對3C數碼(ma)行(xing)業這塊巨大的“蛋(dan)糕”，品牌(pai)應(ying)該如何通(tong)過制定更好的營(ying)銷策(ce)略，吸引潛在消費人群的目光呢？

1. 通過多樣化種(zhong)草吸(xi)引(yin)流(liu)量(liang)

3C數(shu)碼產(chan)(chan)品有著一定的(de)(de)(de)專業性，消費(fei)者(zhe)作(zuo)出(chu)購買決策之前，往往會通過(guo)不同(tong)的(de)(de)(de)社媒平(ping)臺(tai)、電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)以及短視頻平(ping)臺(tai)對產(chan)(chan)品外觀(guan)(guan)、性能以及價格等進(jin)行(xing)深入(ru)研究和對比。因此，對于3C數(shu)碼產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)營銷而言(yan)，構建產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)場景，讓消費(fei)者(zhe)從認(ren)知到興趣，再到購買，最后成為忠實用(yong)戶(hu)是(shi)一個非常有效(xiao)的(de)(de)(de)辦法，這(zhe)就不得不提到多(duo)樣化種草這(zhe)一營銷手(shou)段(duan)。品牌(pai)方可以通過(guo)KOL開箱(xiang)測評、使(shi)用(yong)方法講解等方式全面(mian)深度(du)解讀(du)產(chan)(chan)品，引導粉絲種草，從而實現(xian)流(liu)量轉銷量。利用(yong)短視頻的(de)(de)(de)形(xing)式進(jin)行(xing)開箱(xiang)種草也是(shi)吸引流(liu)量的(de)(de)(de)方式之一，通過(guo)對售賣產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)觀(guan)(guan)察和解讀(du)，可以將產(chan)(chan)品特點進(jin)行(xing)更全面(mian)的(de)(de)(de)展示(shi)，還能讓消費(fei)者(zhe)更具有代(dai)入(ru)感

2. 深耕內容營銷，實現流量轉化

當吸(xi)引到(dao)目(mu)標用(yong)(yong)戶群(qun)興(xing)趣后，下一步(bu)要做好流(liu)量(liang)轉化(hua)，在(zai)這(zhe)一階(jie)段3C數(shu)碼品牌方應更(geng)加關(guan)注營銷內(nei)容(rong)布局，從更(geng)深的(de)層次構建用(yong)(yong)戶信(xin)任度。品牌方通過更(geng)加深度的(de)測評、知(zhi)識科普等專業內(nei)容(rong)輔助(zhu)用(yong)(yong)戶驗證(zheng)產品性能(neng)，從而促進(jin)銷售轉化(hua)。此(ci)外(wai)，高質量(liang)原創內(nei)容(rong)問(wen)答社區(qu)在(zai)泛領域話題及品類話題中也可以獲得較高參與度，由于(yu)用(yong)(yong)戶對于(yu)此(ci)類平(ping)臺的(de)信(xin)任，在(zai)吸(xi)引用(yong)(yong)戶興(xing)趣的(de)同時也能(neng)幫(bang)助(zhu)實現流(liu)量(liang)的(de)轉化(hua)。

3. 提升品牌聲量，樹立品牌價值

如今，3C數碼(ma)行業已經從(cong)增量(liang)(liang)市場轉(zhuan)入存量(liang)(liang)市場，3C數碼(ma)品(pin)(pin)牌(pai)也越來(lai)越意識到品(pin)(pin)牌(pai)聲量(liang)(liang)的(de)(de)提(ti)升(sheng)和品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)樹立的(de)(de)重要(yao)(yao)性。品(pin)(pin)牌(pai)商不僅要(yao)(yao)讓(rang)消(xiao)費者切實感知到產(chan)品(pin)(pin)技術的(de)(de)迭(die)代升(sheng)級(ji)，更要(yao)(yao)針(zhen)對消(xiao)費者精神層(ceng)面的(de)(de)需(xu)求，以更新穎、更深入人心的(de)(de)方(fang)式講好(hao)中國“智造(zao)”的(de)(de)故事。

縱觀國(guo)內外(wai)經濟局(ju)勢(shi)(shi)，聚焦3C數(shu)碼(ma)行(xing)業(ye)發(fa)展趨勢(shi)(shi)，遠大方略為(wei)眾多企業(ye)持(chi)續(xu)輔導《戰(zhan)略規劃(hua)與(yu)(yu)戰(zhan)略落地(di)》《集團管(guan)控》《年度經營(ying)(ying)計劃(hua)與(yu)(yu)預算(suan)管(guan)理(li)》《組織系統》《營(ying)(ying)銷管(guan)理(li)系統》《集成(cheng)(cheng)產品開(kai)發(fa)》《集成(cheng)(cheng)供應鏈》《集成(cheng)(cheng)運(yun)營(ying)(ying)方案》等咨詢(xun)項目，開(kai)辦《經營(ying)(ying)操(cao)盤(pan)手實戰(zhan)班》，為(wei)企業(ye)培養優秀(xiu)、高效(xiao)的經營(ying)(ying)操(cao)盤(pan)手團隊，為(wei)中國(guo)實體(ti)企業(ye)發(fa)展更(geng)成(cheng)(cheng)功持(chi)續(xu)助力。

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