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3月12日-13日，由(you)遠大方略主辦的《贏在開局 突破增長》精(jing)品專題(ti)課圓滿結束。本次課程由(you)遠大方略聯(lian)合(he)創始(shi)人雷志(zhi)軍(jun)老師聯(lian)合(he)人力(li)資源顧問(wen)姚南洲老師為(wei)大家分享，讓學(xue)員們思想(xiang)迭代，自我快速(su)提升，并(bing)結合(he)實際(ji)案例為(wei)學(xue)員們解答了在企業中遇到的問(wen)題(ti)，贏得了學(xue)員們的一致好評！

1、課堂精彩回顧

3月(yue)12日(ri)，課上(shang)雷老師(shi)詳細闡述了企(qi)業增(zeng)長(chang)的底(di)層邏輯以及業績增(zeng)長(chang)模型和(he)方法(fa)論(lun)，干貨滿滿，同時晚上(shang)還(huan)安排有實戰演練，名師(shi)團一(yi)(yi)對一(yi)(yi)輔導，通過一(yi)(yi)天的理論(lun)和(he)實戰演練，讓所有學員收獲頗(po)豐，感觸頗(po)深(shen)。3月(yue)13日(ri)，雷老師(shi)和(he)姚老師(shi)就(jiu)突破增(zeng)長(chang)鐵三角模型做了詳細闡釋。

客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、產(chan)品(pin)以及團隊是企業突破(po)增長的鐵三(san)角，企業為實現每(mei)年的持續(xu)增長，需提(ti)前一(yi)年做客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、產(chan)品(pin)、團隊三(san)個(ge)方面的資源準(zhun)備。課上雷老師(shi)主要(yao)分(fen)享了(le)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和產(chan)品(pin)兩大板(ban)塊，在客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)方面，雷老師(shi)首先闡釋了(le)關于收(shou)入(ru)(ru)的增長模式(shi)，收(shou)入(ru)(ru)主要(yao)取決(jue)于客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)數量、客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)質量以及復購次數，雷老師(shi)強調(diao)要(yao)突破(po)業績增長就(jiu)要(yao)做好(hao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)全生(sheng)命(ming)周期的管理，在客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不同(tong)發(fa)展階(jie)段滿足客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不同(tong)的需求。

組織能力大于目標，經營(ying)企業要先(xian)人(ren)后(hou)目標，人(ren)才儲備，團隊建(jian)設在企業管理中發(fa)揮著不(bu)(bu)可磨滅的作用。針對團隊板塊(kuai)，由人(ren)力資源顧問(wen)姚南洲老師(shi)主講，姚老師(shi)主要就(jiu)營(ying)銷(xiao)團隊發(fa)展(zhan)規律、銷(xiao)售(shou)人(ren)員數量(liang)增加以及銷(xiao)售(shou)人(ren)才質量(liang)提(ti)升(sheng)三大方面(mian)進行了(le)分(fen)享。姚老師(shi)強調營(ying)銷(xiao)團隊至少(shao)需要一年(nian)一變，才能不(bu)(bu)斷適應新環境和(he)客(ke)戶(hu)需求的變化，而十年(nian)不(bu)(bu)變的營(ying)銷(xiao)團隊將會成(cheng)為阻礙企業持續(xu)發(fa)展(zhan)的根本因(yin)素。

課上姚老(lao)師(shi)表示(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)組織結構設計(ji)(ji)要(yao)遵(zun)循發展規律，要(yao)始終(zhong)秉(bing)承以(yi)終(zhong)為(wei)始的目的，同時(shi)老(lao)師(shi)結合實際的示(shi)(shi)例，分析了從千萬級(ji)到百(bai)億級(ji)，企業不同階(jie)段營(ying)銷(xiao)中心組織架(jia)(jia)構圖，讓學員們(men)對其組織架(jia)(jia)構有(you)了更加深入的理解，同時(shi)結合自(zi)身企業的實際情況，也能設計(ji)(ji)出適合企業的組織架(jia)(jia)構圖。

知識(shi)(shi)殿堂，課(ke)堂賦(fu)能，學(xue)員通過兩天(tian)緊張而充(chong)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)學(xue)習，每個人都收獲滿(man)滿(man)，特別是對(dui)企業業績增長的(de)(de)(de)方式(shi)和方法有了(le)更為深刻的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，進一步的(de)(de)(de)讓自己的(de)(de)(de)思維(wei)進行了(le)迭(die)代升華，同時在課(ke)堂上(shang)掌握的(de)(de)(de)工具方法，能夠(gou)讓學(xue)員更好的(de)(de)(de)回(hui)到企業去實(shi)(shi)施(shi)，真正做到實(shi)(shi)效落(luo)地(di)。

2、課堂金句

課(ke)上(shang)(shang)老師(shi)(shi)采(cai)用“道、法(fa)、術、器”相結合的(de)(de)形式給學員們帶來(lai)了一場(chang)精彩的(de)(de)知識盛宴。3月(yue)13日的(de)(de)課(ke)堂上(shang)(shang)兩(liang)位老師(shi)(shi)也總結了很(hen)多金(jin)句，可以很(hen)好的(de)(de)運用到(dao)企業的(de)(de)經營(ying)管理中(zhong)。為了幫助大(da)家更好的(de)(de)吸(xi)收和鞏固兩(liang)天的(de)(de)學習，小編整理了今天課(ke)程雷老師(shi)(shi)的(de)(de)部分金(jin)句分享給大(da)家，希望(wang)能給大(da)家帶來(lai)更多啟發。

課(ke)堂金(jin)句

◆ 企業為實現(xian)每(mei)年(nian)的持(chi)續增長，需提前一年(nian)做客(ke)戶、產品、團隊三個方(fang)面的資源準(zhun)備

◆ 收(shou)入增長公式(shi)：收(shou)入=客戶數量+客戶質量+復購(gou)次數

◆ 企業真(zhen)正(zheng)具有(you)核心競爭(zheng)力的，不是戰略，而(er)是產品；好(hao)的產品，不需要服務

◆ 組(zu)織能(neng)力(li)大于目標，先人后目標

◆ 影響企(qi)業持續增(zeng)長的根源從來不是(shi)(shi)客戶和(he)產品，而是(shi)(shi)人才(cai)

◆ 小業績靠老(lao)板苦干(gan)，大業績靠團隊，協同作戰靠系統(tong)自轉

◆ 營銷組織結構設計(ji)要遵循發展規律，以終為始的目(mu)的