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昨(zuo)天我(wo)們了(le)(le)解了(le)(le)《阿(a)米巴(ba)經營(ying)》閱讀第四章：阿(a)米巴(ba)收(shou)入的(de)計算方法，今(jin)天帶大家了(le)(le)解，打造適用于阿(a)米巴(ba)經營(ying)的(de)激情團隊！

一、核算管理的實踐，用自己的意志來打造收支核算的結果；

即每(mei)(mei)個月都要(yao)有目(mu)標(biao)計(ji)劃(hua)，每(mei)(mei)一年制定年度(du)目(mu)標(biao)計(ji)劃(hua)（master plan）；過于(yu)長期(qi)的(de)計(ji)劃(hua)則沒有多大(da)意義；并且各個事業(ye)部管理者(zhe)應該思考的(de)是部門應發(fa)揮(hui)何種作用？這一年應增長多少？達成目(mu)標(biao)的(de)具體方法對策是什(shen)么？

還有各阿米巴長(chang)各自提(ti)交自己的目(mu)標計劃(hua)，與(yu)事業部溝(gou)通確認目(mu)標；不(bu)是(shi)(shi)只提(ti)一個(ge)數(shu)字，而是(shi)(shi)經過反復模擬測算的整套(tao)計劃(hua)和戰略；

學會用年度(du)目標(biao)指導月度(du)目標(biao)，一旦月度(du)實際業(ye)績低于月計(ji)劃(hua)，就需要(yao)想辦法追趕(gan)讓年度(du)計(ji)劃(hua)的達成；

如果有些阿米巴小組達(da)不到預定計劃，上級要(yao)予以指導，力爭達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)；實(shi)在艱難時，可以讓(rang)(rang)能完成(cheng)(cheng)(cheng)目標(biao)的阿米巴出手相助，提高它們(men)的目標(biao)數字，讓(rang)(rang)事業部整體達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)

二、打造激情團隊需要經營哲學來支撐

經(jing)營哲學有以下10點：

1、定(ding)價即經營(ying)；銷(xiao)售的使命是看透(tou)客戶樂意接受的較高價格，在這個點上交易；

2、應對(dui)市場變(bian)動，經營(ying)者的使(shi)命感必不可缺(que)；案(an)例：美國希斯泰(tai)克

3、定(ding)價與降本(ben)聯(lian)動(dong)；在決定(ding)價格時思考降低成(cheng)本(ben)的辦法(fa)，或改變設計或研究如(ru)何低價采購，形成(cheng)聯(lian)動(dong)；

4、追求事業(ye)(ye)的持(chi)續(xu)性；不(bu)能(neng)只(zhi)(zhi)看(kan)“單位時(shi)間附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)”，還要看(kan)結算銷售(shou)比(bi)率=總(zong)附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)／總(zong)生產，規(gui)避(bi)供需外包(bao)引(yin)起的附(fu)加(jia)(jia)值(zhi)增(zeng)加(jia)(jia)的虛(xu)高(gao)；此外，稻(dao)盛認為不(bu)能(neng)只(zhi)(zhi)做技術開發和產品開發等設計和銷售(shou)工作，而制(zhi)造(zao)外包(bao)。理由制(zhi)造(zao)是制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)命根(gen)，外包(bao)會(hui)出現質量等方面問題，不(bu)可持(chi)續(xu)。

5、能力(li)要(yao)用(yong)將來(lai)進行時；創業時只能接(jie)(jie)別人不(bu)接(jie)(jie)的困(kun)難(nan)訂單，但無(wu)論如何也(ye)完成它就可以提(ti)升能力(li)存活下來(lai)；

6、設(she)定(ding)具體目(mu)標；目(mu)標要與成員共(gong)有；

7、不斷從事(shi)打造性的工作；不斷改良(liang)，追求“做得更好”

8、銷(xiao)售(shou)與(yu)制(zhi)造(zao)共同發展；銷(xiao)售(shou)部門要向(xiang)制(zhi)造(zao)部門及時傳達訊(xun)息，如：競爭對手動態、客戶需求(qiu)、產品的(de)社(she)會意義等；

9、上(shang)級領導要站在前頭，不(bu)能放(fang)權給下級；高(gao)層更要付出成倍(bei)于他人的努力，員工才會努力踐行；

10、具備“公司整(zheng)體”意(yi)識(shi)；要讓人才超越組織(zhi)框架，利(li)于公司整(zheng)體發展；（一點思(si)考(kao)：9和(he)10其實(shi)是表面看有(you)矛(mao)盾的兩種(zhong)意(yi)識(shi)，既要維護自身利(li)益又要顧全整(zheng)體利(li)益，兩者沖突時如何抉(jue)擇體現了阿米巴長的哲(zhe)學思(si)想(xiang)）

11、把每個阿米(mi)巴經營(ying)都做(zuo)強(qiang)；即(ji)使吵架(jia)也要(yao)對自己的阿米(mi)巴負(fu)責，不能(neng)容許某個阿米(mi)巴不強(qiang)整(zheng)體(ti)強(qiang)就(jiu)行的理(li)念(nian)；