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Sancon電容戰略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈，業績年均增長60%

一、項目背景

1.企業做鋁電容20年，區域(yu)企業，涉及(ji)鋁箔、電容、設(she)備三大領域(yu)，電容業務規模(mo)約7000萬(wan)。

2.電容業務徘徊(huai)不前(qian)，員工(gong)活力不足，工(gong)人流動頻繁，處于(yu)虧損狀態。

3.經(jing)營引線、貼片、牛角、螺栓四大(da)類鋁(lv)電(dian)容產品(pin)，涉及品(pin)規近1000個。

4.面向下游數十個應用領域供貨(huo)，客戶超過(guo)2000家，訂單小(xiao)而分散、客戶不(bu)上規模，前10名客戶采購量不(bu)及競爭(zheng)對手(shou)一家客戶的采購量。

5.生產以半自(zi)動化為主，產品(pin)一次性合(he)格率(lv)低(di)，內部(bu)運營效(xiao)率(lv)不高，生產交付差，有材料(liao)庫(ku)存2000萬(wan)，成品(pin)庫(ku)存1500萬(wan)，應收賬(zhang)3000余萬(wan)。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、理順公司發展思路(lu)，通(tong)過開源節流實現(xian)扭虧為盈。

2、從戰略(lve)到運營(ying)，從業(ye)務(wu)區隔、組織體(ti)系、運營(ying)流程到管(guan)理控制(zhi)全(quan)方(fang)位變革，獲取公司(si)持續發展(zhan)動力。

3、對營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)進行梳理(li)，并配(pei)套(tao)以訂單結構優(you)化、組織系(xi)(xi)統優(you)化、績效體系(xi)(xi)導入，最終(zhong)實現戰(zhan)略(lve)營(ying)銷(xiao)破局。

4、建立明晰的(de)客戶分類(lei)及(ji)客戶發(fa)展策略，重(zhong)點抓大客戶，實施深度(du)營銷服務，提升單位客戶產值(zhi)。

四、項目收效

1、對各(ge)業務(wu)模塊進行切割(ge)，實行自主經營(ying)、獨立核算，強化各(ge)自經營(ying)能力；

2、明(ming)確了電(dian)容業(ye)務(wu)戰略(lve)重點(dian)，包括重點(dian)市場、重點(dian)產品(pin)、重點(dian)客(ke)戶，進行了電(dian)容業(ye)務(wu)戰略(lve)布局，幫(bang)助企業(ye)建(jian)立了科學的(de)大客(ke)戶銷售服務(wu)模式。

3、通過市場(chang)、產品、客戶和訂單(dan)結構的調整，運營(ying)效率大幅提(ti)升，項(xiang)目實施4個(ge)月即實現(xian)扭虧(kui)為(wei)盈。

4、通過組(zu)織變革(ge)、管理提升、團(tuan)隊(dui)打造，支撐了公司業績(ji)持續提升，第2年(nian)銷售業績(ji)達(da)(da)1.1億(yi)，第三年(nian)銷售業績(ji)達(da)(da)1.5億(yi)。