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Sancon電容戰略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈，業績年均增長60%

一、項目背景

1.企業(ye)做鋁(lv)電容(rong)(rong)20年，區域企業(ye)，涉及鋁(lv)箔、電容(rong)(rong)、設(she)備(bei)三大領域，電容(rong)(rong)業(ye)務(wu)規模約7000萬(wan)。

2.電(dian)容業務徘徊不前，員工活力不足，工人(ren)流(liu)動(dong)頻繁，處于虧損狀態。

3.經營引線(xian)、貼片、牛角、螺栓四大(da)類(lei)鋁電容產品(pin)，涉及品(pin)規近1000個(ge)。

4.面(mian)向(xiang)下游數十(shi)個應用領域供貨(huo)，客(ke)戶超過(guo)2000家(jia)，訂單小而(er)分(fen)散、客(ke)戶不上(shang)規模，前10名(ming)客(ke)戶采(cai)購量不及競爭(zheng)對手一(yi)家(jia)客(ke)戶的(de)采(cai)購量。

5.生產以半自動化為主，產品一次性合格率低，內部運營效率不高，生產交付差，有材(cai)料庫存(cun)2000萬，成品庫存(cun)1500萬，應收賬(zhang)3000余萬。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、理順公司發展思路(lu)，通過開源節流實現(xian)扭虧為盈。

2、從(cong)(cong)戰(zhan)略到(dao)運營，從(cong)(cong)業務(wu)區隔、組織體系、運營流程到(dao)管理控制全方位變革(ge)，獲取(qu)公(gong)司持(chi)續發展動力。

3、對營銷(xiao)戰略(lve)進行梳理(li)，并配套以訂單結構優化、組織(zhi)系統優化、績效體系導入，最終實現戰略(lve)營銷(xiao)破(po)局。

4、建(jian)立明晰的客(ke)戶分類及客(ke)戶發(fa)展策略(lve)，重點抓大客(ke)戶，實施深(shen)度營銷服務，提升(sheng)單位(wei)客(ke)戶產值。

四、項目收效

1、對各業務(wu)模(mo)塊進(jin)行切割，實行自(zi)主經營、獨(du)立核(he)算，強化(hua)各自(zi)經營能力；

2、明確了電容(rong)業務(wu)戰(zhan)略(lve)重點(dian)，包括(kuo)重點(dian)市場、重點(dian)產(chan)品、重點(dian)客(ke)戶，進行了電容(rong)業務(wu)戰(zhan)略(lve)布局，幫助企業建立了科學的大客(ke)戶銷售(shou)服務(wu)模式。

3、通過市場、產品、客(ke)戶和訂單結構的調整(zheng)，運營效率大幅提(ti)升(sheng)，項目實施(shi)4個月即(ji)實現(xian)扭虧為(wei)盈。

4、通(tong)過組織(zhi)變革、管理提升(sheng)、團隊打造，支撐了公司業(ye)績(ji)持續提升(sheng)，第2年銷售業(ye)績(ji)達1.1億，第三年銷售業(ye)績(ji)達1.5億。