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一、公司信息：

　　金華云凡網絡科技有(you)限公司，成立于2009年(nian)，主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)為(wei)線(xian)上銷售居家日用小商品，經營(ying)產(chan)品多達(da)5000余(yu)種、年(nian)銷售額一直處在行業(ye)較前位置。公司下設總經辦、運(yun)營(ying)部(bu)、設計部(bu)、自運(yun)營(ying)中心、阿里巴巴事業(ye)部(bu)、客服部(bu)、人(ren)事行政部(bu)、財務(wu)部(bu)、采購部(bu)、倉儲部(bu)，現有(you)員(yuan)工近400人(ren)，年(nian)產(chan)值8個(ge)億。

二、項目背景：

　　1、企業(ye)業(ye)績增(zeng)長(chang)慢，利(li)潤(run)下(xia)滑

　　2、組織職能不完整，職責(ze)定義不清(qing)

　　3、公司沒有預(yu)算機制，只有財務報表

　　4、核心高管團(tuan)隊對目標的理解、認同存有凝(ning)

　　5、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)與供應(ying)鏈團隊(dui)之間的相互信應(ying)及有效配合待提升

　　6、客戶結構過于(yu)簡(jian)單，新(xin)客戶上量受限

　　7、各部門只(zhi)完成自己的職能(neng)事(shi)物，不關注(zhu)公司經營指標

三、項目實施過程：

　　1、客戶(hu)(hu)分析、客戶(hu)(hu)定位、客戶(hu)(hu)價(jia)值分析與(yu)客戶(hu)(hu)分級管理，明(ming)確重(zhong)點客戶(hu)(hu)及客戶(hu)(hu)管理策略;

　　2、構建產(chan)品(pin)(pin)規劃、產(chan)品(pin)(pin)定位(wei)、產(chan)品(pin)(pin)開發與產(chan)品(pin)(pin)運營(ying)管理，提升產(chan)品(pin)(pin)價值力(li);

　　3、完善(shan)組織(zhi)架(jia)構(gou)，明確組織(zhi)職能

　　4、研討(tao)、制定、推行年(nian)度經營計劃體系

　　5、銷售目標與銷售策略設定，明確各(ge)職能部門價值目標與目標實現支撐(cheng)計劃;

　　6、構(gou)建經(jing)營預算與財(cai)(cai)務(wu)核算系統，用預算思(si)(si)維(wei)與財(cai)(cai)務(wu)核算思(si)(si)維(wei)支撐(cheng)經(jing)營能力提升;

　　7、梳理組織結構與實(shi)現人才盤點，優(you)化支撐經(jing)營目標的人才資(zi)源(yuan)預算與規(gui)劃系統;

　　8、全面預(yu)算體系構(gou)建：根據戰略、經營計劃分解情況，梳理公司費用科目(mu)，預(yu)算模式設(she)計，推行全面預(yu)算管理體系。

四、項目實施成效：

　　1、營業額提升50%

　　2、凈利潤率增長3.36%

　　3、組織效(xiao)率提升39%

　　4、沉淀了一套(tao)人(ren)才培養復制模式

　　5、培養了(le)7名經營(ying)管理人才(cai),16名中高(gao)層干部(bu)

　　6、梳理了一(yi)套(tao)完(wan)整的業(ye)務流(liu)程，提升了公司(si)業(ye)務作戰能力

　　7、沉(chen)淀(dian)一套年度(du)經營計劃與預算管(guan)理(li)模式(shi)，提升了公(gong)司持續盈利能力