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一、公司信息

　　金華云(yun)凡網絡科技(ji)有限公司(si)(si)，主(zhu)營(ying)店鋪成立于2009年(nian)，主(zhu)營(ying)業務(wu)為(wei)線上銷(xiao)售居家日用小商品(pin)。 經營(ying)產(chan)品(pin)品(pin)類多(duo)達2000余種、年(nian)銷(xiao)售額一(yi)直處在行業靠(kao)前位置。企業現(xian)有員工400人左(zuo)右。公司(si)(si)下(xia)設總經辦、運營(ying)部(bu)(bu)(bu)、設計部(bu)(bu)(bu)、自運營(ying)中心、阿里巴巴事(shi)業部(bu)(bu)(bu)、客服部(bu)(bu)(bu)、人事(shi)行政部(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)、采購部(bu)(bu)(bu)、倉儲部(bu)(bu)(bu)。企業重視人才梯隊的(de)建設與發(fa)展，公司(si)(si)以“成就每一(yi)位奮斗者”為(wei)企業使命。

二、項目背景

　　1、缺乏(fa)市場分析，產(chan)品定位(wei)不準(zhun)確，急(ji)需(xu)構建有競爭(zheng)力的(de)產(chan)品體系

　　2、產品管理(li)(li)、需(xu)求管理(li)(li)、供應商管理(li)(li)系統不完(wan)善(shan)，信(xin)息溝通、協同不到位 ，職能定位不清

　　3、采(cai)購工作流程不規范 ，滯銷庫存處理無(wu)流程制度(du)、無(wu)對應策略(lve)

　　4、招(zhao)聘無計劃(hua)性(xing)，錄用決(jue)策(ce)不明(ming)確，培訓管理體(ti)系不完善(shan) ，未建立應知應會的課程體(ti)系

　　5、績效管理(li)目標不明確，績效管理(li)與公司經營(ying)目標脫離

　　6、缺(que)乏薪酬制度保障，對內公(gong)平性不強(qiang)，對外吸引力(li)不足，薪酬福利激(ji)勵(li)效果差

三、項目實施過程

　　1、稽核(he)督辦體系：設(she)計(ji)稽核(he)組織架構(gou)，明確稽核(he)組的定位和職責，擬定并實施稽核(he)制度

　　2、年度(du)經營(ying)規(gui)劃(hua)：組織各部門開展年度(du)經營(ying)計(ji)劃(hua)有關的培(pei)訓，制(zhi)定各部門年度(du)規(gui)劃(hua)、目標分(fen)解和(he)行動計(ji)劃(hua)

　　3、組(zu)織設計與優(you)化：新增(zeng)市(shi)場部(bu)，并明確(que)職能和工作目標，規(gui)范組(zu)織設計和崗位設置的基本原則

　　4、人(ren)(ren)才招(zhao)聘與人(ren)(ren)才盤(pan)(pan)點：優化人(ren)(ren)才招(zhao)聘流程(cheng)，建(jian)設人(ren)(ren)員管理(li)制度(du)，對骨(gu)干力(li)量進行盤(pan)(pan)點，制定培(pei)訓(xun)管理(li)制度(du)

　　5、薪(xin)酬體(ti)系構(gou)建(jian)：薪(xin)酬建(jian)設(she)目標梳理，擬定薪(xin)酬管理制(zhi)度，設(she)計并實(shi)施產品(pin)驅動激勵機制(zhi)

　　6、產品規(gui)劃(hua)體(ti)系構建(jian)：明(ming)確市場(chang)管理部職(zhi)責，搭(da)建(jian)產品數據庫，建(jian)立新產品開發計(ji)劃(hua)

　　7、優化供應鏈：對供應商信(xin)息進(jin)(jin)行梳理(li)并建(jian)檔(dang)管(guan)理(li)，推進(jin)(jin)采購(gou)(gou)制度與流程建(jian)設，賦能(neng)采購(gou)(gou)團隊，提升專(zhuan)業技能(neng)

四、項目實施成效

　　1、  公司毛利率提升31%

　　2、  訂單(dan)準交率(lv)：從46%提升至98%

　　3、  庫存(cun)金額：下降47%

　　4、  庫存周轉(zhuan)率：提升16%

　　5、  培養中基層管理人員：28人

　　6、  沉淀一(yi)套(tao)符合公司發展的年度經營計(ji)劃模式和薪酬管(guan)理模式