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INFORMATION
金華云凡網絡科技有限公司“集成運營”項目案例
2021-05-19
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一、公司信息

 

  金華云凡網絡科技有限公司,主營店鋪成立于2009年,主營業務為線上銷售居家日用小商品。 經營產品品類多達2000余種、年銷售額一直處在行業靠前位置。企業現有員工400人左右。公司下設總經辦、運營部、設計部、自運營中心、阿里巴巴事業部、客服部、人事行政部、財務部、采購部、倉儲部。企業重視人才梯隊的建設與發展,公司以“成就每一位奮斗者”為企業使命。

 

  

二、項目背景

 

  1、缺乏市場分析,產品定位不準確,急需構建有競爭力的產品體系

  2、產品管理、需求管理、供應商管理系統不完善,信息溝通、協同不到位 ,職能定位不清

  3、采購工作流程不規范 ,滯銷庫存處理無流程制度、無對應策略

  4、招聘無計劃性,錄用決策不明確,培訓管理體系不完善 ,未建立應知應會的課程體系

  5、績效管理目標不明確,績效管理與公司經營目標脫離

  6、缺乏薪酬制度保障,對內公平性不強,對外吸引力不足,薪酬福利激勵效果差

  

三、項目實施過程

 

  1、稽核督辦體系:設計稽核組織架構,明確稽核組的定位和職責,擬定并實施稽核制度

  2、年度經營規劃:組織各部門開展年度經營計劃有關的培訓,制定各部門年度規劃、目標分解和行動計劃

  3、組織設計與優化:新增市場部,并明確職能和工作目標,規范組織設計和崗位設置的基本原則

  4、人才招聘與人才盤點:優化人才招聘流程,建設人員管理制度,對骨干力量進行盤點,制定培訓管理制度

  5、薪酬體系構建:薪酬建設目標梳理,擬定薪酬管理制度,設計并實施產品驅動激勵機制

  6、產品規劃體系構建:明確市場管理部職責,搭建產品數據庫,建立新產品開發計劃

  7、優化供應鏈:對供應商信息進行梳理并建檔管理,推進采購制度與流程建設,賦能采購團隊,提升專業技能

  

四、項目實施成效

 

  1、  公司毛利率提升31%

  2、  訂單準交率:從46%提升至98%

  3、  庫存金額:下降47%

  4、  庫存周轉率:提升16%

  5、  培養中基層管理人員:28人

  6、  沉淀一套符合公司發展的年度經營計劃模式和薪酬管理模式

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