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供應鏈(lian)管理的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，因為(wei)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)多(duo)樣化、低成本的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、貿易的(de)(de)(de)(de)全球化等，由彼(bi)得．德魯克提出(chu)的(de)(de)(de)(de)“經濟鏈(lian)”，而后經由邁克爾．波特發展成“價值鏈(lian)”，最終日(ri)漸演(yan)變為(wei)“供應鏈(lian)”。

供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理的(de)發(fa)源地是(shi)(shi)日(ri)(ri)本(ben)(ben)。他們(men)的(de)企業普遍是(shi)(shi)帶有(you)關系模(mo)式的(de)特(te)點，講究供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)合作伙(huo)伴之間的(de)協作和全(quan)局(ju)優化。供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理可以說(shuo)是(shi)(shi)個(ge)日(ri)(ri)本(ben)(ben)概念。對我們(men)來說(shuo)，供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)管理之所以像個(ge)西(xi)方概念，根本(ben)(ben)原因(yin)是(shi)(shi)美(mei)國系統地研究、總結(jie)了(le)日(ri)(ri)本(ben)(ben)實踐(jian)(jian)，整理出成套的(de)方法論。這就如全(quan)面質(zhi)量管理本(ben)(ben)來是(shi)(shi)個(ge)美(mei)國概念，后來由(you)戴明導入(ru)日(ri)(ri)本(ben)(ben)，在日(ri)(ri)本(ben)(ben)發(fa)揚光大，反倒讓人(ren)覺得是(shi)(shi)日(ri)(ri)本(ben)(ben)實踐(jian)(jian)一樣。

日本企業有幾個特點：

（1）日本(ben)(ben)企業以長期(qi)關系為主(zhu)，比如爺(ye)爺(ye)一(yi)輩在一(yi)起做(zuo)生(sheng)意，孫子一(yi)輩還是，而(er)美(mei)國(guo)以短期(qi)關系為主(zhu)。短期(qi)關系下，買賣雙方經常博弈(yi)，交(jiao)易成本(ben)(ben)高，供應鏈(lian)上單兵作戰，協(xie)作程度低，以局(ju)部的個體優化為目標。

（2）日本生產以小(xiao)批(pi)量、多頻次為(wei)特(te)點，周(zhou)轉周(zhou)期短；美國企業以大(da)批(pi)量、小(xiao)頻次為(wei)特(te)點，周(zhou)轉周(zhou)期長。

（3）日本企業一般跟數量(liang)有限的(de)(de)(de)供(gong)應商合作(zuo)，規模效益明顯，關系穩定；美國企業則是普遍的(de)(de)(de)“多子多福(fu)”，主要依賴(lai)市場競爭，跟數量(liang)眾多的(de)(de)(de)供(gong)應商合作(zuo)，采購額分(fen)散，規模效益低下。

（4）日(ri)(ri)本企(qi)(qi)(qi)(qi)業是(shi)(shi)團體作(zuo)(zuo)戰(zhan)，美國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業是(shi)(shi)單兵(bing)作(zuo)(zuo)戰(zhan)，這(zhe)(zhe)跟日(ri)(ri)美的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)文(wen)化(hua)(hua)背(bei)景有(you)關(guan)。在日(ri)(ri)本，長(chang)(chang)期(qi)關(guan)系(xi)(xi)(xi)下(xia)，鏈(lian)主企(qi)(qi)(qi)(qi)業與伙伴企(qi)(qi)(qi)(qi)業之間的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)緊密，配合(he)(he)度高，容易形成合(he)(he)力，一(yi)致對外(wai)，是(shi)(shi)關(guan)系(xi)(xi)(xi)經(jing)濟。在美國(guo)(guo)，傳統的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)基于(yu)契(qi)約(yue)(yue)的(de)(de)短期(qi)關(guan)系(xi)(xi)(xi)，鏈(lian)主企(qi)(qi)(qi)(qi)業跟伙伴企(qi)(qi)(qi)(qi)業簽(qian)訂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，然后大(da)家都嚴格(ge)按(an)(an)照合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)約(yue)(yue)定來做，是(shi)(shi)契(qi)約(yue)(yue)經(jing)濟。契(qi)約(yue)(yue)經(jing)濟的(de)(de)好處是(shi)(shi)可預見性高：合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)上(shang)寫的(de)(de)質量(liang)、交貨周(zhou)期(qi)、價格(ge)，都可以期(qi)望得到，如(ru)果做不(bu)到的(de)(de)話，罰款也很(hen)(hen)清楚。但問(wen)題是(shi)(shi)，很(hen)(hen)多東西是(shi)(shi)難(nan)以量(liang)化(hua)(hua)的(de)(de)，或(huo)者即(ji)使量(liang)化(hua)(hua)了(le)也會變化(hua)(hua)，這(zhe)(zhe)在契(qi)約(yue)(yue)經(jing)濟里，雙(shuang)方(fang)獨(du)立性很(hen)(hen)高的(de)(de)情況下(xia)，調整(zheng)就挺困難(nan)。這(zhe)(zhe)種(zhong)獨(du)立運作(zuo)(zuo)的(de)(de)方(fang)式，就是(shi)(shi)（一(yi)胳(ge)膊長(chang)(chang)的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)(xi)），美國(guo)(guo)文(wen)化(hua)(hua)認(ren)為一(yi)個人(ren)周(zhou)圍一(yi)胳(ge)膊長(chang)(chang)的(de)(de)距離是(shi)(shi)個人(ren)空間，人(ren)們一(yi)般都不(bu)會突破，否則就會感到不(bu)安(an)（相對而言(yan)，亞洲(zhou)人(ren)的(de)(de)個人(ren)空間就小(xiao)多了(le)）。這(zhe)(zhe)在合(he)(he)作(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)(xi)(xi)上(shang)，就是(shi)(shi)你把要(yao)求(qiu)列出來，大(da)家簽(qian)訂合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，我嚴格(ge)按(an)(an)照合(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行，給(gei)你結果就行，至于(yu)我是(shi)(shi)怎么做的(de)(de)，你不(bu)用管（那是(shi)(shi)我的(de)(de)個人(ren)空間）。所以，美國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業單兵(bing)作(zuo)(zuo)戰(zhan)較多，供(gong)應鏈(lian)協(xie)作(zuo)(zuo)較少。

而傳統的日本方(fang)式呢，正好相反，買賣(mai)雙方(fang)長期合(he)(he)作，關系(xi)(xi)穩定，習慣于協作，一(yi)起(qi)解決(jue)問題。比如(ru)在產品設(she)(she)計(ji)(ji)階段，供應商早期介入，與(yu)采購方(fang)合(he)(he)作設(she)(she)計(ji)(ji)，有利于產品設(she)(she)計(ji)(ji)與(yu)工藝設(she)(she)計(ji)(ji)的交互優化：產品不(bu)但要(yao)能設(she)(she)計(ji)(ji)出來，而且(qie)要(yao)能容(rong)(rong)易(yi)地制(zhi)造出來，而且(qie)能夠便宜(yi)、快捷、高(gao)質量的制(zhi)造出來。這在關系(xi)(xi)經(jing)濟里相對容(rong)(rong)易(yi)實現，但在契約(yue)經(jing)濟里就很難。想想看，為(wei)什么有契約(yue)？因為(wei)大家互不(bu)信(xin)任，所以才用合(he)(he)同來約(yue)定、約(yue)束雙方(fang)的關系(xi)(xi)、同樣因為(wei)不(bu)信(xin)任，所以就不(bu)會敞(chang)開心扉，深度合(he)(he)作。

契約(yue)經(jing)(jing)濟(ji)下(xia)，短期關(guan)系(xi)就如(ru)初(chu)期約(yue)會(hui)，小伙子一邊約(yue)會(hui)，一邊瞟著旁邊走過的美(mei)女，一發現更好的就轉身去(qu)追(zhui)。想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)看(kan)，人家女孩子能敞(chang)開(kai)心扉(fei)，把自己的私房錢交給你(ni)嗎？而關(guan)系(xi)經(jing)(jing)濟(ji)下(xia)的長期關(guan)系(xi)呢，雙方(fang)關(guan)系(xi)穩定，目標更加一致，二(er)人同心，其(qi)利(li)斷金。

企業(ye)供應鏈(lian)(lian)伙(huo)伴(ban)之(zhi)間深度(du)協作(zuo)，更能實(shi)現(xian)整(zheng)個鏈(lian)(lian)條的全(quan)局優化，把成本(ben)做下來，質量做上(shang)去；而短期關系下的企業(ye)還是(shi)(shi)單兵(bing)作(zuo)戰，供應鏈(lian)(lian)伙(huo)伴(ban)之(zhi)間互信度(du)低、協作(zuo)度(du)低，局部優化，經(jing)常看(kan)到(dao)的就是(shi)(shi)“手術(shu)很成功，病人(ren)卻死了”——每個合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)都達(da)到(dao)了合(he)同約定，但就是(shi)(shi)最(zui)終產品(pin)賣不掉(diao)，客戶留不住。

不管怎樣(yang)，遠大(da)方(fang)略管理(li)咨詢公司小編認為在供(gong)應鏈(lian)管理(li)領域，我(wo)們不能(neng)忽視日本企業的貢獻，更(geng)不能(neng)忽視美國(guo)是如何學(xue)習(xi)日本的。就如一談到(dao)佛教，我(wo)們就無法忽略印(yin)度(du)一樣(yang)，盡(jin)(jin)管佛教在印(yin)度(du)已經(jing)式微(wei)。而現代供(gong)應鏈(lian)管理(li)則是需(xu)要(yao)綜合契約經(jing)濟與關系經(jing)濟的優點。理(li)解這些，相信會幫(bang)助我(wo)們縮短(duan)學(xue)習(xi)曲線(xian)，盡(jin)(jin)快把(ba)供(gong)應鏈(lian)做上去(qu)。