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一、公司信息

　　惠州市緯德電路(lu)有限(xian)公(gong)司成立于2004年，工(gong)廠位于廣(guang)東省惠州市博羅縣，總投資額(e)1億元人民幣，廠房占地(di)面(mian)積約2萬平方(fang)米，員工(gong)總人數500人。緯德線路(lu)主(zhu)要致(zhi)力于單雙面(mian)、多層以及(ji)(ji)鋁(lv)基(ji)板(ban)和銅基(ji)板(ban)的生產，總產能約3萬平方(fang)米/月，產品(pin)廣(guang)泛使用在(zai)通(tong)信(xin)、醫(yi)療器械、工(gong)控產品(pin)、航空(kong)、軍工(gong)產品(pin)、測(ce)試(shi)儀器、汽車(che)、計算機周(zhou)邊(bian)產品(pin)、電子消(xiao)費(fei)品(pin)以及(ji)(ji)大(da)專院(yuan)校等科(ke)技領域(yu)。目前(qian)，公(gong)司已(yi)通(tong)過ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009質(zhi)量(liang)管(guan)理體系、ISO14001：2004環境管(guan)理體系認(ren)(ren)證(zheng)，產品(pin)獲(huo)得美國UL認(ren)(ren)證(zheng)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增長緩慢，利潤持(chi)續下滑

　　2、組織職能不(bu)完(wan)整，職責定義不(bu)清

　　3、產品(pin)質(zhi)量(liang)不穩定，訂單交付周(zhou)期長

　　4、公司沒(mei)有預算機制，只有財務報表

　　5、各部門只(zhi)完(wan)成自己的職能(neng)事物，不關注公司經營指標

　　6、庫存(cun)呆滯(zhi)多(duo)，庫存(cun)周轉慢

　　7、生產現場凌亂、工序(xu)不合理、浪費大、產值低

　　8、物料(liao)采購(gou)周期長(chang)、來料(liao)品(pin)質合理(li)率低、供(gong)應商管理(li)失控(kong)

　　9、運營部門整體疲(pi)于欠貨(huo)交付(fu)問題，長(chang)期處于救火狀態，對公司經營業績(ji)關(guan)注過少

三、項目實施過程

　　1、區域市(shi)場及客戶需求理解、競品、競爭對手調(diao)查、分(fen)析，明確產品及市(shi)場競爭策略；

　　2、客(ke)(ke)戶分析(xi)、客(ke)(ke)戶定位、客(ke)(ke)戶價值分析(xi)與客(ke)(ke)戶分級管理，明確(que)重點客(ke)(ke)戶及(ji)客(ke)(ke)戶管理策(ce)略；

　　3、構建(jian)產(chan)(chan)品規劃、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開發(fa)與產(chan)(chan)品運營管理，提升產(chan)(chan)品價值力；

　　4、銷售目(mu)(mu)標與(yu)銷售策略設定(ding)、年(nian)度經營計劃、各(ge)職能目(mu)(mu)標設定(ding)；

　　5、全面(mian)預(yu)算(suan)體系構建：根據戰略、經(jing)營計(ji)劃分(fen)解情況，梳理公司費(fei)用科目，預(yu)算(suan)模式(shi)設計(ji)，推行全面(mian)預(yu)算(suan)管理體系；

　　6、年度(du)經營計劃與經營

　　落地支(zhi)撐體系的建(jian)設(she)：戰(zhan)略研討模(mo)(mo)式(shi)(shi)、戰(zhan)略發布模(mo)(mo)式(shi)(shi)、月(yue)度績效會(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、日稽核會(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、經營(ying)周例(li)會(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、中(zhong)心周會(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、季度總結會(hui)(hui)(hui)、半年(nian)度與年(nian)度總結會(hui)(hui)(hui)模(mo)(mo)式(shi)(shi)、組織自運營(ying)模(mo)(mo)式(shi)(shi)等

四、項目實施成效

　　1、經(jing)營(ying)業績持續改善，營(ying)業額提(ti)升78%

　　2、利潤率增長2.76%

　　3、人均產值提升96%

　　4、計劃達成率提升45%

　　5、庫存周轉率提(ti)升(sheng)34。2%

　　6、沉淀(dian)了一(yi)套經營經營制定與分解模(mo)(mo)式和預算管理模(mo)(mo)式

　　7、搭(da)建了人(ren)才引(yin)進與培養機制(zhi)，培養了經營管(guan)理人(ren)才8人(ren)，中層干部12人(ren)