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一、公司信息

　　惠(hui)州市(shi)緯德電路有限公司成立于2004年，工(gong)(gong)廠位于廣(guang)(guang)東省惠(hui)州市(shi)博羅縣，總投資額1億(yi)元人(ren)民幣，廠房(fang)占地面(mian)積約2萬平(ping)方米(mi)，員工(gong)(gong)總人(ren)數500人(ren)。緯德線(xian)路主(zhu)要致力于單雙面(mian)、多層以(yi)及鋁基板和銅基板的生(sheng)產(chan)，總產(chan)能約3萬平(ping)方米(mi)/月，產(chan)品(pin)(pin)廣(guang)(guang)泛使用(yong)在通信、醫療器械、工(gong)(gong)控產(chan)品(pin)(pin)、航空、軍(jun)工(gong)(gong)產(chan)品(pin)(pin)、測試儀器、汽(qi)車、計算機周邊產(chan)品(pin)(pin)、電子消(xiao)費品(pin)(pin)以(yi)及大專院校等(deng)科(ke)技(ji)領域。目前，公司已通過ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009質量(liang)管理(li)體系、ISO14001：2004環境管理(li)體系認(ren)證，產(chan)品(pin)(pin)獲得(de)美(mei)國(guo)UL認(ren)證。

二、項目背景

　　1、企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績增長緩慢，利潤(run)持續(xu)下滑

　　2、組織職能(neng)不完(wan)整，職責定義不清

　　3、產品質量不穩(wen)定(ding)，訂單交付周期長(chang)

　　4、公司(si)沒有預算機制，只(zhi)有財務報表

　　5、各部門只完成自(zi)己(ji)的職能事物，不關(guan)注公(gong)司(si)經營指標

　　6、庫(ku)存(cun)呆滯(zhi)多，庫(ku)存(cun)周轉慢(man)

　　7、生產(chan)現場凌亂、工序不合理、浪費大(da)、產(chan)值(zhi)低

　　8、物料采購(gou)周期(qi)長、來料品質合理率低、供(gong)應商管(guan)理失控

　　9、運營(ying)部門整體(ti)疲(pi)于欠貨交付問題，長(chang)期處于救火狀態，對公司經營(ying)業績關注過少

三、項目實施過程

　　1、區域市場及(ji)客戶(hu)需求(qiu)理(li)解、競(jing)品(pin)、競(jing)爭對(dui)手調查、分析，明(ming)確產品(pin)及(ji)市場競(jing)爭策(ce)略；

　　2、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值(zhi)分析與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分級管理，明確重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)管理策略(lve)；

　　3、構建(jian)產品(pin)規(gui)劃(hua)、產品(pin)定位(wei)、產品(pin)開發(fa)與(yu)產品(pin)運營管理，提升產品(pin)價(jia)值力；

　　4、銷售(shou)目標與銷售(shou)策略設(she)定、年(nian)度經營(ying)計(ji)劃(hua)、各職能目標設(she)定；

　　5、全(quan)(quan)面(mian)預算體系構建(jian)：根據戰略、經營計劃分解(jie)情況，梳理公司費用科目，預算模式(shi)設(she)計，推行全(quan)(quan)面(mian)預算管理體系；

　　6、年度經營計(ji)劃與經營

　　落地支撐(cheng)體系(xi)的建設：戰略研討模(mo)式(shi)、戰略發布模(mo)式(shi)、月度(du)績效(xiao)會(hui)(hui)(hui)模(mo)式(shi)、日稽(ji)核(he)會(hui)(hui)(hui)模(mo)式(shi)、經營周例會(hui)(hui)(hui)模(mo)式(shi)、中心(xin)周會(hui)(hui)(hui)模(mo)式(shi)、季度(du)總結(jie)(jie)會(hui)(hui)(hui)、半年度(du)與年度(du)總結(jie)(jie)會(hui)(hui)(hui)模(mo)式(shi)、組織自(zi)運營模(mo)式(shi)等

四、項目實施成效

　　1、經營業績持續改善(shan)，營業額提升78%

　　2、利潤率(lv)增(zeng)長2.76%

　　3、人均(jun)產值提升96%

　　4、計劃(hua)達成(cheng)率提升(sheng)45%

　　5、庫存周(zhou)轉(zhuan)率提升(sheng)34。2%

　　6、沉淀了一套經(jing)營(ying)經(jing)營(ying)制(zhi)定與分解模式(shi)和預算管理模式(shi)

　　7、搭(da)建了人(ren)才引進與培(pei)養機制，培(pei)養了經營管理人(ren)才8人(ren)，中層(ceng)干部12人(ren)