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一、公司信息

　　東莞市(shi)若美電子科技有限公(gong)司創建于1999年，擁有現代化的生產(chan)車間和設(she)(she)備，公(gong)司主要(yao)生產(chan)高精度、高密(mi)度、高可靠性的雙面及多面印刷線路(lu)(lu)板(ban)，集研發、生產(chan)和銷售為一(yi)體。并在茶山(shan)、深圳都設(she)(she)有工廠，產(chan)品主要(yao)銷往(wang)國(guo)內外(wai)市(shi)場，公(gong)司不斷引(yin)進先(xian)進設(she)(she)備，提(ti)升技術和管理經驗，目前已成(cheng)為華南地區具有規模的線路(lu)(lu)板(ban)生產(chan)廠家(jia)之一(yi)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增長緩慢，利潤持續下滑

　　2、組織(zhi)職能不完(wan)整，職責(ze)定義不清

　　3、公司(si)沒有預算機制，只有財務報表

　　4、核心高管團隊對目標的理(li)解、認同存(cun)有凝

　　5、銷(xiao)售(shou)團隊(dui)與供應鏈團隊(dui)之間的相(xiang)互信應及有效配合待提(ti)升

　　6、客戶結構過于簡單，產能被綁架(jia)，新客戶上量受限

　　7、關(guan)鍵工序（鉆(zhan)孔）外發，品質交期不(bu)受控

　　8、各部門只(zhi)完成(cheng)自(zi)己的職能事物(wu)，不關注公(gong)司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)(hu)分級管(guan)理，明確重點客(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理策略；

　　2、構建產(chan)品規劃、產(chan)品定(ding)位、產(chan)品開發(fa)與產(chan)品運營管理(li)，提升產(chan)品價值(zhi)力；

　　3、完善組織(zhi)架構，成立經營中(zhong)心(xin)

　　4、研討、制定、推行年度經營計劃體系

　　5、銷(xiao)售目(mu)標與(yu)銷(xiao)售策略設定，明確各(ge)職能(neng)部門價值目(mu)標與(yu)目(mu)標實(shi)現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經(jing)營預(yu)算(suan)(suan)與財(cai)務核算(suan)(suan)系(xi)統，用預(yu)算(suan)(suan)思維(wei)與財(cai)務核算(suan)(suan)思維(wei)支(zhi)撐經(jing)營能力提升；

　　7、梳理組織結構與實現人才(cai)盤點，優化(hua)支撐經營目標(biao)的人才(cai)資源預(yu)算與規劃系統；

　　8、全面(mian)預算體(ti)系構建(jian)：根據戰略(lve)、經營計劃分解情(qing)況，梳理公司費用(yong)科目(mu)，預算模式設計，推行全面(mian)預算管(guan)理體(ti)系；

四、項目實施成效

　　1、營(ying)業額提升了26.9%，產量提升28%

　　2、利潤率增(zeng)長(chang)3.26%

　　3、訂(ding)單周期周期縮短(duan)了30.7%

　　4、訂單準(zhun)交(jiao)率提升了49%

　　5、生產計劃達成率提升45%

　　6、搭(da)建了人才(cai)(cai)引進與培(pei)養(yang)機制，培(pei)養(yang)了13名經(jing)營管理人才(cai)(cai)

　　7、沉淀了一套經營制定(ding)與(yu)分解模式，實(shi)現公(gong)司經營目標實(shi)現

　　8、沉淀(dian)一套預算(suan)管理模式，提升了(le)公司經營能力(li)