一、公司信息
東莞市若美電子科技有限公司創建于(yu)1999年,擁有現代化的(de)生產(chan)(chan)(chan)車間(jian)和(he)(he)設(she)備,公司主要(yao)生產(chan)(chan)(chan)高(gao)精度(du)、高(gao)密(mi)度(du)、高(gao)可(ke)靠性的(de)雙面及多面印刷線路(lu)板,集研(yan)發、生產(chan)(chan)(chan)和(he)(he)銷售為一(yi)體。并在(zai)茶山、深圳都設(she)有工廠,產(chan)(chan)(chan)品主要(yao)銷往(wang)國(guo)內外市場,公司不斷(duan)引進(jin)先進(jin)設(she)備,提升(sheng)技術(shu)和(he)(he)管理(li)經驗,目(mu)前(qian)已成為華南地區具有規(gui)模的(de)線路(lu)板生產(chan)(chan)(chan)廠家之一(yi)。
二、項目背景
1、企業業績(ji)增長緩慢(man),利潤持續(xu)下滑
2、組織職能不完(wan)整,職責定義(yi)不清
3、公司沒有預(yu)算(suan)機制(zhi),只有財務報表
4、核心高(gao)管團隊對目標的理解、認同存(cun)有(you)凝(ning)
5、銷售團隊(dui)與供應鏈團隊(dui)之間的相互信應及(ji)有效配合待(dai)提升
6、客戶(hu)結構過于簡單,產能被綁架(jia),新客戶(hu)上量(liang)受限
7、關鍵工序(xu)(鉆孔)外發,品質交(jiao)期不受(shou)控
8、各部門只完成自己的職(zhi)能事物,不關注公司經營(ying)指標
三、項目實施過程
1、客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)析、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分(fen)(fen)析與客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)級管(guan)理,明確重點客(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理策略;
2、構(gou)建產品規劃(hua)、產品定位、產品開發與產品運營管(guan)理,提升(sheng)產品價值(zhi)力;
3、完善組織架構,成立經營中心
4、研討(tao)、制定、推行(xing)年度經(jing)營(ying)計劃體系
5、銷(xiao)售目標與銷(xiao)售策略設定(ding),明(ming)確各職能部(bu)門價值(zhi)目標與目標實(shi)現支撐計(ji)劃;
6、構(gou)建經(jing)營(ying)預算與財(cai)(cai)務核算系統(tong),用預算思維(wei)與財(cai)(cai)務核算思維(wei)支(zhi)撐經(jing)營(ying)能力提升;
7、梳理組織結構與實(shi)現人才盤點,優化支撐經營目標的人才資源預(yu)算與規劃(hua)系統;
8、全面預(yu)算體(ti)系構建:根據戰略(lve)、經營計(ji)劃(hua)分(fen)解情況,梳(shu)理(li)公司費(fei)用科目,預(yu)算模(mo)式設計(ji),推行全面預(yu)算管理(li)體(ti)系;
四、項目實施成效
1、營(ying)業額提升了26.9%,產量提升28%
2、利潤率增(zeng)長3.26%
3、訂單周期周期縮短了(le)30.7%
4、訂單準交率提(ti)升了49%
5、生產計劃達(da)成率提升(sheng)45%
6、搭建了人才引(yin)進與(yu)培養(yang)機制,培養(yang)了13名(ming)經營管理人才
7、沉(chen)淀(dian)了(le)一套經營制(zhi)定(ding)與分解模式,實現公司(si)經營目標實現
8、沉淀(dian)一(yi)套預算(suan)管理模式,提升了公司經營(ying)能(neng)力