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一、項目背景

　　中山市歐帝爾電器照(zhao)明(ming)有(you)限公司創建于2001年，是一家(jia)專業(ye)從事照(zhao)明(ming)電子技(ji)術產品研發、生產和銷售(shou)的高新技(ji)術企業(ye)。

　　公司是(shi)普通照(zhao)明用(yong)自鎮流熒光(guang)燈(deng)性能(neng)要(yao)求(qiu)國家標準(zhun)起草單位、"廣東省高新技術(shu)(shu)企(qi)業(ye)"、"中山市三(san)基色熒光(guang)燈(deng)工程技術(shu)(shu)研(yan)發中心(xin)"，并與(yu)華南高等院校展開合作，共同成立(li)了"節能(neng)照(zhao)明技術(shu)(shu)研(yan)發中心(xin)"暨"大學生實習實踐基地(di)"。

　　公司旗下擁有 " ODEER歐(ou)帝爾(er) " 家(jia)(jia)居照(zhao)(zhao)明與 " 小器鬼 " 節(jie)能光(guang)源兩(liang)大品(pin)牌與產品(pin)群。產品(pin)延伸(shen)至節(jie)約照(zhao)(zhao)明和家(jia)(jia)居照(zhao)(zhao)明全領域，包括：吸(xi)頂燈(deng)、節(jie)能燈(deng)、排氣燈(deng)、支架、節(jie)能筒(tong)燈(deng)、金鹵(lu)燈(deng)、射燈(deng)等系(xi)列產品(pin)，未來還(huan)將(jiang)涉及(ji)商(shang)業(ye)照(zhao)(zhao)明、電工(gong)產品(pin)等領域。

　　歐帝(di)爾照明公司自(zi)創(chuang)立以來，一直秉承(cheng)開拓創(chuang)新(xin)精神，匯聚了高新(xin)技術和行業人才。多(duo)項產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)擁有(you)自(zi)主知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)，并成為國家奧林匹克體(ti)(ti)育中(zhong)心指定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。公司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)獲得"國家免檢"資格(ge)，多(duo)項產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)通過國家節(jie)能認(ren)證(zheng)(zheng)、CCC認(ren)證(zheng)(zheng)、CQC認(ren)證(zheng)(zheng)、澳洲(zhou)(zhou)SAA、歐洲(zhou)(zhou)CE認(ren)證(zheng)(zheng)、德(de)國GS認(ren)證(zheng)(zheng)、國際電工安全標(biao)準CB認(ren)證(zheng)(zheng)、ISO9001：2000國際質量管(guan)理(li)體(ti)(ti)系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)、ISO14001國際環境管(guan)理(li)體(ti)(ti)系(xi)認(ren)證(zheng)(zheng)。

　　其公(gong)(gong)(gong)司(si)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)已建立了完(wan)善(shan)的銷(xiao)售網(wang)絡及客(ke)戶服務(wu)體系(xi)，營(ying)銷(xiao)網(wang)點遍布(bu)全(quan)國(guo)(guo)各級市場。在(zai)國(guo)(guo)際(ji)市場上，公(gong)(gong)(gong)司(si)產品(pin)還遠銷(xiao)歐洲(zhou)、澳洲(zhou)、中東、東南亞、港澳臺等地(di)。隨著"小器(qi)鬼"品(pin)牌在(zai)CCTV的強勢登陸，公(gong)(gong)(gong)司(si)憑借(jie)優異的產品(pin)品(pin)質、優質的服務(wu)和良好的聲譽(yu)，贏得了廣大商家(jia)、用(yong)戶的青睞(lai)。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎寬，有近1600家經銷商，而且(qie)會持續增(zeng)加；

　　2、及時(shi)銷(xiao)售數據獲取(qu)困(kun)難；

　　3、經銷商層級(ji)參差不齊(qi)；

　　4、存在(zai)季(ji)節性，淡旺(wang)季(ji)明顯；

　　5、沒有專(zhuan)門的預測人員和(he)組織(zhi)，沒有對應的軟件支持；

　　6、預測整(zheng)體準確度偏(pian)低，在60%左右；

　　7、供(gong)應(ying)鏈對(dui)銷售預測準確(que)度(du)依賴程度(du)高(gao)，導致欠貨嚴重、庫存積壓(ya)也嚴重，生產(chan)的(de)不是市場(chang)需要的(de)。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售(shou)預測模型(xing)和(he)流程；

　　2、 構(gou)建產品生命周期(qi)管理(li)模型和流程；

　　3、 導入產品定位和產品分類模式；

　　4、 構建以產品定位和產品分(fen)類為核(he)心的計劃模(mo)式和物(wu)料控制模(mo)式；

　　5、 導入采(cai)購與供應商管理(li)；

　　6、 導入運營分析決(jue)策機制；

　　7、 優化和梳理從(cong)銷售(shou)端-產品端-計(ji)劃端-供應端的(de)信息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預測準確率(lv)提升12%；

　　2、 庫存周(zhou)轉天(tian)(tian)數(shu)降由(you)38天(tian)(tian)低(di)到30天(tian)(tian)；

　　3、 銷售(shou)欠貨整體下降70%；

　　4、 培養(yang)了公司供應鏈管(guan)理團隊；

　　5、 構建了適合公司運(yun)作的產品(pin)運(yun)營模式、銷售預測模式；

　　6、 重新定位了PMC，構建了計劃模(mo)型。