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一、客戶簡介

　　廣東凱(kai)晟照明科(ke)技(ji)有限公(gong)(gong)司（原(yuan)東莞市凱(kai)晟燈(deng)(deng)頭實業(ye)(ye)有限公(gong)(gong)司）位于(yu)廣東省東莞市企石鎮東山永盛工業(ye)(ye)區。始建于(yu)1987年，是一家擁有自(zi)主品牌(pai)、自(zi)主核心技(ji)術的(de)民營(ying)科(ke)技(ji)企業(ye)(ye)、是專業(ye)(ye)主營(ying)和銷售(shou)燈(deng)(deng)頭燈(deng)(deng)座、塑(su)包鋁套件(jian)、LED球(qiu)泡套件(jian)、LED燈(deng)(deng)具(ju)套件(jian)、冷(leng)鍛散熱器及(ji)電光源燈(deng)(deng)頭配套燈(deng)(deng)座產品的(de)公(gong)(gong)司。占地面積(ji)(ji) 64000平方米(mi), 廠房(fang)建筑面積(ji)(ji) 95000平方米(mi) 。

　　凱晟公(gong)司(si)實力(li)雄(xiong)厚，擁有一批專(zhuan)業(ye)(ye)設計,研發(fa)、生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)、銷(xiao)售、服務(wu)為(wei)一體(ti)的(de)(de)技術團隊。積累了30多(duo)年(nian)的(de)(de)金屬材(cai)料、工(gong)業(ye)(ye)塑(su)料、表面處理(li)等(deng)經驗，得到了1300多(duo)家(jia)客戶(hu)的(de)(de)認(ren)可(ke)與支(zhi)持。除了原有生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)燈(deng)頭(tou)(tou)燈(deng)座(zuo)產(chan)品穩定成(cheng)長外，已擴大(da)了業(ye)(ye)務(wu)范(fan)圍(wei)，開發(fa)并大(da)批量生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)了LED球泡套件（如PC燈(deng)罩、塑(su)包鋁、和LED燈(deng)套件等(deng)）公(gong)司(si)已擁有豐富(fu)燈(deng)頭(tou)(tou)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)經驗，形成(cheng)了開發(fa)、生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)、銷(xiao)售的(de)(de)完整體(ti)系。在節能燈(deng)頭(tou)(tou)、HID燈(deng)頭(tou)(tou)、LED燈(deng)頭(tou)(tou)在全國(guo)市場占率已達70%，是同類(lei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)規模較(jiao)大(da)、質量較(jiao)優、產(chan)品較(jiao)齊全的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)廠家(jia)。先后被(bei)評(ping)為(wei)“廣(guang)東(dong)省名(ming)牌(pai)商標企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)” “中國(guo)照明(ming)電(dian)器行業(ye)(ye)技術創新(xin)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”“廣(guang)東(dong)省守(shou)合同重信用企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)” “廣(guang)東(dong)省制造業(ye)(ye)100強”“中國(guo)照明(ming)電(dian)器行業(ye)(ye)優秀單位(wei)” “東(dong)莞市環境友好企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”“ 廣(guang)東(dong)省安全生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)標準化三(san)級(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”等(deng)共計42個獎(jiang)項(xiang)榮譽。

二、 存在問題

　　1-響應速度慢，交(jiao)付(fu)周(zhou)期長，客(ke)戶(hu)滿意度不(bu)高；

　　2-團(tuan)隊積(ji)極性需(xu)要提升，跨部門協作(zuo)效率不高(gao)；

　　3-人工成(cheng)本持(chi)續上升，成(cheng)本壓力越來(lai)越大；

　　4-行業(ye)整(zheng)體利潤越(yue)來越(yue)薄，企業(ye)需要(yao)從內部要(yao)效益，實現精細(xi)化(hua)運營；

　　5-單品價值(zhi)很(hen)低，需要持續規模(mo)化生(sheng)產(chan)，提高(gao)人均產(chan)值(zhi)；

　　6-公司需要進行全面梳理和(he)組織建設，并實現戰略轉(zhuan)型和(he)組織變革(ge)。

三、 改善實施（第一期）

　　第一期改善(shan)重點(dian)：

　　1、 組織職能架(jia)構重新梳(shu)理；

　　2、 導(dao)入目標管理(li)體(ti)系和數據(ju)化管理(li)模式；

　　3、 導入稽核(he)管(guan)理模式；

　　4、 構建pmc管理模式，提高生產(chan)效(xiao)率(lv)和(he)效(xiao)應速度；

　　5、 持續優(you)化(hua)現場管理，導(dao)入精益(yi)生產(chan)；

　　6、 優化(hua)現(xian)有的績效考核機制；

　　7、 優化和(he)梳理從銷售端(duan)-產品(pin)端(duan)-計劃端(duan)-供應端(duan)的信息流(liu)。

　　第(di)二(er)期改(gai)善重點(dian)：

　　1、 經營(ying)(ying)戰略與經營(ying)(ying)計劃(hua)體系構建；

　　2、 支撐戰(zhan)略實現(xian)的績(ji)效(xiao)考核體(ti)系(xi)構建；

　　3、成本預算及管控體系構建；

　　4、 產(chan)品(pin)定位、產(chan)品(pin)分類機制導入；

　　5、 客(ke)戶分類、客(ke)戶價值管(guan)理(li)機(ji)制導(dao)入；

　　6、 研發項目管理導入(ru)；

　　7、 ERP系統(tong)全面導(dao)入。

　　第三(san)期改善重點：

　　1、 經(jing)營例會、核心團隊(dui)激勵(li)機制導入；

　　2、 績效考核體系優化(hua)；

　　3、優化公司定(ding)價機制(zhi)；

　　4、 工藝(yi)優(you)化機制導入；

　　5、 自運營(ying)模式導入；

　　6、 集(ji)成(cheng)供應鏈(lian)管(guan)理模式導入。

　　四(si)、 項目成果（第(di)一期(qi)）

　　1、月產(chan)量提升60%以上；

　　2、 人均(jun)產值提升20%以上；

　　3、 成品庫存(cun)下降40%以(yi)上；

　　4、訂(ding)單準交率提升提升30%以上(shang)；

　　5、模具日(ri)維(wei)修及(ji)時率提升20%以上；

　　6、存貨(huo)周轉(zhuan)天(tian)數(shu)下降30天(tian)以上(shang)。

五、客戶評價：

　　凱晟鐘副總：在和遠大方略管理咨詢公司合作兩年的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)外部環境越來越差(cha)的(de)(de)趨勢下，在(zai)(zai)競爭逐步加劇的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，遠大方略的(de)(de)團(tuan)隊一直(zhi)陪(pei)伴著(zhu)我們，從初期解決(jue)交貨問題、團(tuan)隊協作問題，到后(hou)面的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)計(ji)劃體系搭(da)建、自運營(ying)(ying)模(mo)式(shi)的(de)(de)推(tui)行、到現在(zai)(zai)的(de)(de)阿米巴模(mo)式(shi)的(de)(de)導(dao)入，公(gong)司的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)業績得到持(chi)續的(de)(de)改善，公(gong)司的(de)(de)團(tuan)隊也一直(zhi)在(zai)(zai)持(chi)續成長！