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一、企業介紹

　　廣(guang)東(dong)順(shun)(shun)成陶(tao)瓷(ci)集團有限公司，始建(jian)于1998年(nian)，廣(guang)東(dong)佛山，是(shi)中國(guo)大規模(mo)現代化建(jian)陶(tao)集團之一(yi)。集瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)設計、研發(fa)、生產、展示、銷(xiao)(xiao)售、服(fu)務于一(yi)體。集團旗(qi)下擁有順(shun)(shun)輝、王者、百特、美(mei)陶(tao)、駿程(cheng)、森(sen)尼、BTP七大陶(tao)瓷(ci)品(pin)牌，營銷(xiao)(xiao)及服(fu)務網絡遍布全(quan)球(qiu)，目前(qian)擁有超(chao)過9000家品(pin)牌專賣店(dian)，20000多家銷(xiao)(xiao)售網點，完(wan)善(shan)的終端銷(xiao)(xiao)售服(fu)務與(yu)工(gong)程(cheng)服(fu)務體系。產品(pin)擁有“負離(li)子陶(tao)瓷(ci)薄板(ban)利(li)”、“防偽標識專利(li)認(ren)證”等發(fa)明、實(shi)用新型、外觀專利(li)。涵(han)蓋陶(tao)瓷(ci)大板(ban)、陶(tao)瓷(ci)薄板(ban)、瓷(ci)拋磚(zhuan)(zhuan)、拋光磚(zhuan)(zhuan)、大理石瓷(ci)磚(zhuan)(zhuan)、全(quan)拋釉、仿古磚(zhuan)(zhuan)、微晶磚(zhuan)(zhuan)、內墻磚(zhuan)(zhuan)等品(pin)類(lei)。1300+種(zhong)花色、規格齊全(quan) 、1800×3600mm陶(tao)瓷(ci)大板(ban)、3.5mm陶(tao)瓷(ci)薄板(ban)、 滿足大型工(gong)程(cheng)定制化需(xu)求。

二、項目背景

　　1、集團及各子公司/事業(ye)部(bu)經營目(mu)標無(wu)法達成(cheng)

　　2、公司非良(liang)性庫存多，庫存周轉(zhuan)慢

　　3、制造中心訂單(dan)下單(dan)集中超現產能負(fu)荷，準交(jiao)率(lv)低

　　4、高管(guan)團(tuan)隊被日常(chang)事物牽制

　　5、新進人(ren)員存活率低，人(ren)才梯隊建設與培養

　　6、公(gong)司(si)沒有預(yu)算管(guan)理體(ti)系，利潤率(lv)持續下(xia)降(jiang)

三、項目實施過程

　　1、梳(shu)理(li)企業的(de)經營模(mo)式與核心(xin)競爭力(li)、

　　2、客(ke)戶分析、客(ke)戶定位、客(ke)戶價值分析與客(ke)戶分級管理，明確重點客(ke)戶及客(ke)戶管理策略；

　　3、構建經(jing)營預算與財務核(he)算系統，用預算思(si)維與財務核(he)算思(si)維支撐經(jing)營能(neng)力(li)提升

　　4、銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標與銷(xiao)售(shou)策略設(she)定，明(ming)確各職能部(bu)門價值目(mu)(mu)標與目(mu)(mu)標實現支撐計劃(hua)

　　5、梳理(li)組織結構(gou)與實(shi)現人(ren)才盤點，優化支撐經營目標的(de)人(ren)才資源預算與規劃系統；

　　6、全面預(yu)算(suan)體(ti)系(xi)構建：根據戰略、經營計(ji)劃分解(jie)情(qing)況，梳(shu)理公(gong)司(si)費用科目，預(yu)算(suan)模式設計(ji)，推行(xing)全面預(yu)算(suan)管理體(ti)系(xi)

四、項目實施成效

　　1、營(ying)業額增長34%

　　2、完善了(le)人(ren)才體(ti)系，新(xin)進人(ren)員流失率下降了(le)60%，培養了(le)23名的經(jing)營(ying)管理人(ren)才。

　　3、直采訂單準交率提升21%，產品平均(jun)交付周期縮短7天。

　　4、庫存(cun)周轉天(tian)數縮短38天(tian)，非(fei)良性庫存(cun)結構下(xia)降13%，存(cun)貨貶(bian)值金額占比(bi)下(xia)降20%

　　5、計劃(hua)達成(cheng)率提(ti)升了(le)26.3%

　　6、運營中心的(de)打(da)造(zao)，擔負起公司(si)戰略(lve)管(guan)理、經營管(guan)控、統籌協(xie)調和(he)服務支持的(de)職(zhi)能，建(jian)立起數據(ju)化管(guan)理系統，為公司(si)各項經營活動的(de)正確開(kai)展提供了有力支持。

　　7、沉淀了一套經營目標(biao)制定與(yu)分解模式，提高了企業經營能力