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一、項目背景

　　一場(chang)全球經(jing)濟危機正愈演愈烈，對我國(guo)農藥行業(ye)來說，雖(sui)然國(guo)內(nei)(nei)需求(qiu)持續上(shang)升，但危機使得(de)國(guo)內(nei)(nei)農藥出口受阻，加(jia)上(shang)跨國(guo)巨頭(tou)發(fa)力中國(guo)市場(chang)、原材料價格大幅波動(dong)以及市場(chang)需求(qiu)多元化(hua)趨勢，因而(er)農藥企(qi)業(ye)必定搏殺國(guo)內(nei)(nei)市場(chang)，一場(chang)行業(ye)大整合已經(jing)拉(la)開帷幕。

　　此種情形(xing)下(xia)，國內農藥企業(ye)難免困惑與困難重重，但山東僑(qiao)昌化(hua)學有限公司（以(yi)下(xia)簡稱“僑(qiao)昌化(hua)學”）卻是逆(ni)勢而上。該(gai)公司在董事長王春源、總(zong)經(jing)理(li)任(ren)立生的領導下(xia)，克服原材料價格波動、市場環境變化(hua)及其(qi)他品牌對(dui)市場的滲透擠壓等困難，借力外腦，理(li)順(shun)業(ye)務發展思路，調整(zheng)市場布局，強化(hua)企業(ye)營(ying)銷(xiao)能(neng)(neng)力，建(jian)立起良好的激勵機制，強化(hua)和(he)提升內部管理(li)，經(jing)營(ying)業(ye)績顯著提升，2008年(nian)銷(xiao)售過10億，產能(neng)(neng)達(da)10萬噸以(yi)上，成為國內除草劑行業(ye)的樣板企業(ye)。

　　僑昌(chang)化(hua)學成立(li)于(yu)1993年，公司(si)拳頭產品 “玉草(cao)凈”被(bei)評為“中國農藥(yao)名牌產品”，而乙草(cao)胺產品榮(rong)獲“中國名牌”稱號。目前(qian)已(yi)發展成為國內(nei)品種較多、規格較全的除(chu)草(cao)劑企業(ye)，僑昌(chang)化(hua)學開(kai)展從(cong)除(chu)草(cao)劑中間體到(dao)原(yuan)藥(yao)、制劑產品的生產、銷(xiao)售與服務(wu)的系列(lie)業(ye)務(wu)。

二、現狀審視與問題診斷

　　回顧(gu)15年(nian)發展歷程(cheng)，僑昌化學也并非(fei)一(yi)帆(fan)風順。雖說企業(ye)早(zao)已度(du)過了(le)生存期，但最近3年(nian)銷售收入徘徊不前，遇到了(le)成長瓶(ping)頸，處(chu)于“是(shi)非(fei)化”管(guan)理向“標(biao)準化、規范化、制度(du)化”管(guan)理的轉型(xing)階段(duan)。企業(ye)自身積累了(le)豐富的經營管(guan)理經驗(yan)，眼界較為開闊，也看到企業(ye)發展中(zhong)的一(yi)些矛盾和問(wen)(wen)題(ti)，但對如何解決問(wen)(wen)題(ti)則顯得心(xin)有(you)余而力不足。

　　通過的深入調研(yan)和診斷，發現(xian)僑昌化學主要存在(zai)的問(wen)題(ti)是：

　　1、缺乏科(ke)學的戰(zhan)略規劃(hua)(hua)，戰(zhan)略執行不(bu)到位(wei)。企業多憑(ping)經(jing)驗和直覺決策，在市場環境快速(su)變(bian)化時難(nan)免吃虧；企業有(you)戰(zhan)略上(shang)的思(si)考，但很少進行科(ke)學論證，也沒有(you)系(xi)統的戰(zhan)略規劃(hua)(hua)；企業的發展目標、途徑和手段不(bu)清晰(xi)，內部沒有(you)形成共(gong)識，員(yuan)工工作較被動。

　　僑(qiao)昌有(you)做年度營銷計劃(hua)，也有(you)策略與操作說明，營銷隊伍也清楚銷售目標，但由于(yu)缺(que)乏有(you)效的(de)(de)戰略指導，難(nan)以(yi)形(xing)成(cheng)連續(xu)性的(de)(de)策略和(he)持續(xu)的(de)(de)能(neng)聚，也難(nan)以(yi)形(xing)成(cheng)強大的(de)(de)競爭優(you)勢。

　　2、組(zu)織(zhi)分工(gong)不(bu)明確、部門(men)職(zhi)(zhi)(zhi)能和崗位(wei)(wei)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)不(bu)明晰(xi)、流(liu)程(cheng)制度不(bu)健全。僑昌化(hua)學發(fa)展到上(shang)10億元(yuan)的規模，公司下屬十家(jia)分廠，組(zu)織(zhi)結構(gou)已跟不(bu)上(shang)業(ye)務發(fa)展，管理(li)幅度過寬、權責(ze)(ze)利不(bu)匹配、部分職(zhi)(zhi)(zhi)能缺項(xiang)或錯位(wei)(wei)，營(ying)銷、質量、技術和人力資源管理(li)等職(zhi)(zhi)(zhi)能被弱化(hua)。部門(men)職(zhi)(zhi)(zhi)能與(yu)崗位(wei)(wei)職(zhi)(zhi)(zhi)責(ze)(ze)描述不(bu)清晰(xi)，工(gong)作流(liu)程(cheng)不(bu)順暢，工(gong)作效(xiao)率不(bu)高，員工(gong)等待觀望思想嚴重，士氣低落，團隊(dui)凝聚力不(bu)強。

　　3、人力資源(yuan)管(guan)理(li)薄(bo)弱(ruo)，企業執(zhi)行力不強，工(gong)(gong)作績效(xiao)提高慢。僑昌化學組織管(guan)理(li)環節(jie)薄(bo)弱(ruo)，計劃(hua)、預算等基礎管(guan)理(li)及過程管(guan)理(li)薄(bo)弱(ruo)，激勵與績效(xiao)等人力資源(yuan)管(guan)理(li)不到位(wei)，營銷隊伍看(kan)不到發展(zhan)方(fang)向(xiang)，員工(gong)(gong)抱怨多，工(gong)(gong)作積極性低，人才流失嚴重。

　　4、產能(neng)釋(shi)放(fang)不充(chong)分(fen)(fen)，產品資(zi)(zi)源(yuan)浪費嚴重。僑昌化學產品資(zi)(zi)源(yuan)非常豐富，有(you)200多(duo)個品種(zhong)，700多(duo)個規格，擁有(you)過(guo)10萬噸(dun)的(de)產能(neng)。如何(he)充(chong)分(fen)(fen)的(de)釋(shi)放(fang)產能(neng)，如何(he)充(chong)分(fen)(fen)利用產品資(zi)(zi)源(yuan)，如何(he)將產品和三證資(zi)(zi)源(yuan)合理(li)利用起來(lai)，成為企業高(gao)層們頭(tou)疼(teng)的(de)問題。

　　綜合看來，僑(qiao)昌化(hua)學(xue)在資源(yuan)(yuan)上的(de)優勢(shi)比較明顯，而在能(neng)力(li)上則顯得不足。擺在僑(qiao)昌化(hua)學(xue)面(mian)前的(de)現(xian)實問題是：在理(li)順企(qi)業(ye)發展思路的(de)基礎上，如(ru)何發揮企(qi)業(ye)現(xian)有資源(yuan)(yuan)優勢(shi)和切實提升企(qi)業(ye)各項能(neng)力(li)來做強、做大企(qi)業(ye)？如(ru)何實現(xian)僑(qiao)昌決策層(ceng)提出(chu)的(de)打造(zao)中國除草劑專業(ye)品牌的(de)目標？

三、七大方略助力僑昌打造專業品牌

　　深入(ru)市(shi)場一線和企業內部，通過(guo)深入(ru)調查和系統分析評估，針對(dui)性地提出和實施了“七大方略”，以幫(bang)助僑昌化學打造中國除草劑(ji)專(zhuan)業品(pin)牌。

　　方略一：定位市場，走專業化發展之路

　　1、僑昌化學在(zai)除(chu)(chu)草劑(ji)行業(ye)集中(zhong)經(jing)營，通過資本運營實(shi)施一(yi)體(ti)化戰(zhan)略(lve)，走(zou)成本之路(lu)以打造中(zhong)國除(chu)(chu)草劑(ji)原藥基地，同時從產業(ye)鏈(lian)上前向一(yi)體(ti)化，在(zai)制劑(ji)業(ye)務上實(shi)施品牌戰(zhan)略(lve)和差異化戰(zhan)略(lve)，走(zou)國際化合作道(dao)路(lu)，把企業(ye)不(bu)斷(duan)做強(qiang)、做大。

　　2、通過(guo)強化(hua)營銷與創(chuang)新(xin)不斷提升企業(ye)能力；開(kai)創(chuang)高端品牌，打造除草劑精品，強化(hua)專業(ye)和技術能力，走專業(ye)化(hua)發展之路。

　　3、外部實(shi)施多公(gong)司/多品(pin)(pin)牌戰(zhan)略，推廣和強(qiang)化(hua)高端品(pin)(pin)牌，實(shi)施“優質產品(pin)(pin)+優質服(fu)務”戰(zhan)略，大幅提升僑昌化(hua)學的市場(chang)競爭力。

　　方略二：轉變營銷理念，創新業務模式

　　僑昌化(hua)學曾依賴產品、渠(qu)道(dao)及政策等做法獲得(de)了(le)成功，但(dan)這已為(wei)業內(nei)普遍采(cai)用(yong)，且隨著市(shi)場環境的快速改變(bian)，該模(mo)式(shi)漸(jian)漸(jian)失去競爭力(li)。為(wei)適應企(qi)業未來(lai)大發展的需要(yao)，僑昌化(hua)學優(you)化(hua)和升級(ji)了(le)業務模(mo)式(shi)，采(cai)用(yong)“價(jia)值吸引(yin)+渠(qu)道(dao)擴張+品牌拉動(dong)(dong)”的“金鼎模(mo)式(shi)”來(lai)驅動(dong)(dong)制劑業務發展。新的業務模(mo)式(shi)以“品牌拉動(dong)(dong)”為(wei)核心，它統領(ling)“價(jia)值吸引(yin)”和“渠(qu)道(dao)擴張”。

　　金鼎(ding)模式為(wei)僑(qiao)(qiao)昌化學制(zhi)劑業(ye)(ye)務的增長引擎，為(wei)業(ye)(ye)務發展提(ti)供了強(qiang)勁動力(li)，金鼎(ding)模式以提(ti)高(gao)企業(ye)(ye)的價(jia)(jia)值增值和實施(shi)渠道工程為(wei)基礎，以提(ti)高(gao)市場(chang)競爭(zheng)力(li)和品牌價(jia)(jia)值為(wei)終極目標，金鼎(ding)模式實質上是(shi)僑(qiao)(qiao)昌化學在營銷思(si)想(xiang)、理念上的一(yi)次大革新。

圖一：僑昌(chang)化學金鼎業務模式

　　方略三：品牌狼群化運作，資源更大化利用

　　在(zai)國內農藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)中，實(shi)施多公司、多品(pin)牌戰略能否行得通呢？實(shi)施后效果如何(he)呢？通過(guo)研究國內的諾(nuo)普信、廣西田園、青(qing)島瀚生(sheng)等多家行業(ye)樣板企(qi)(qi)業(ye)，其在(zai)實(shi)施多公司、多品(pin)牌戰略后，業(ye)務普遍(bian)實(shi)現了爆發式增(zeng)長。

　　對于僑昌化學而言，若(ruo)實施(shi)多公(gong)司、多品(pin)牌戰(zhan)略(lve)，無(wu)疑(yi)有以下幾個好處(chu)：1、多個品(pin)牌的運作(zuo)可以滿足不同消費(fei)者的需求；2、能(neng)有效擴大市場覆蓋，阻擊競爭對手；3、能(neng)有效釋放企業(ye)現有產(chan)能(neng)；4、能(neng)為企業(ye)內部優(you)秀(xiu)人士提供一個良好的虛擬創業(ye)平臺(tai)。

　　僑(qiao)昌化(hua)(hua)學采用品牌(pai)群狼化(hua)(hua)策略(lve)，目前已有(you)幾個品牌(pai)同步運作：其“僑(qiao)昌化(hua)(hua)學”定位為中(zhong)端市場(chang)，為廣(guang)大消(xiao)費提(ti)供全(quan)系列的(de)除草(cao)解決方(fang)案(an)；其“億(yi)爾農化(hua)(hua)”定位為高端市場(chang)，主要為大中(zhong)型種植戶、經(jing)濟作物(wu)等提(ti)供高端的(de)除草(cao)植保方(fang)案(an)；而“億(yi)農家(jia)園”則專注與(yu)流(liu)通領(ling)域運作，立(li)足為廣(guang)大農戶的(de)消(xiao)費便利性提(ti)供服務。

　　服務產品區隔客戶區隔品牌區隔僑昌品牌定位

　　高(gao)檔產品(pin)高(gao)端客(ke)戶(hu)高(gao)端品(pin)牌(pai)億爾農化

　　中(zhong)檔產品中(zhong)端客戶中(zhong)端品牌僑昌化學

　　低(di)(di)檔產品低(di)(di)端客戶(hu)低(di)(di)端品牌

　　農資產品所有客戶服務品牌億農家(jia)園

　　方略四：實施渠道“四化”工程，提升網絡分銷效率。

　　僑昌(chang)化(hua)(hua)(hua)(hua)學與營銷顧問一(yi)起深(shen)入研(yan)究了農資行業各類渠(qu)道(dao)(dao)(dao)結(jie)(jie)構(gou)(gou)及管理模(mo)式(shi)(shi)，同時充分借(jie)鑒行業外的(de)先進渠(qu)道(dao)(dao)(dao)管理經驗(yan)，重新(xin)規劃渠(qu)道(dao)(dao)(dao)結(jie)(jie)構(gou)(gou)，理順渠(qu)道(dao)(dao)(dao)管理模(mo)式(shi)(shi)，通(tong)過實施(shi)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)四化(hua)(hua)(hua)(hua)工(gong)程(cheng)，即“結(jie)(jie)構(gou)(gou)扁平化(hua)(hua)(hua)(hua)、競爭差異化(hua)(hua)(hua)(hua)、管理精細化(hua)(hua)(hua)(hua)、提升伙伴(ban)化(hua)(hua)(hua)(hua)”，強化(hua)(hua)(hua)(hua)對(dui)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)結(jie)(jie)構(gou)(gou)、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)流程(cheng)、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)成(cheng)員、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)關(guan)系、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)績效(xiao)的(de)優化(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)管理，提高渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)分銷效(xiao)率和(he)競爭力。

　　在(zai)渠(qu)(qu)道(dao)結(jie)(jie)(jie)構上，僑昌化學根據不(bu)同市(shi)場而選擇(ze)性的采用相應的渠(qu)(qu)道(dao)結(jie)(jie)(jie)構。在(zai)成熟市(shi)場采用復合型(xing)的渠(qu)(qu)道(dao)結(jie)(jie)(jie)構模式，即長(chang)、短(duan)渠(qu)(qu)道(dao)結(jie)(jie)(jie)合；在(zai)明星市(shi)場和(he)潛力(li)市(shi)場，側重于短(duan)渠(qu)(qu)道(dao)，輔(fu)以長(chang)渠(qu)(qu)道(dao)。值得(de)注意的是(shi)，不(bu)同類(lei)(lei)型(xing)市(shi)場，渠(qu)(qu)道(dao)類(lei)(lei)型(xing)各有主導和(he)補充，并結(jie)(jie)(jie)合不(bu)同產(chan)品進行(xing)區隔，同時(shi)對各類(lei)(lei)渠(qu)(qu)道(dao)在(zai)區域市(shi)場的比重進行(xing)了規(gui)定(ding)，為渠(qu)(qu)道(dao)變革(ge)設定(ding)了時(shi)間進程(cheng)表。

　　僑昌(chang)化(hua)學(xue)推(tui)行渠道扁(bian)平化(hua)，根據農(nong)民對農(nong)藥產(chan)品(pin)的消(xiao)費(fei)和服務需(xu)求(qiu)特(te)點(dian)(dian)，以提升產(chan)品(pin)及其信息、品(pin)牌信息、優(you)惠信息的傳遞速(su)度(du)、廣度(du)和密度(du)為目標(biao)，以維持較好(hao)盈利(li)水平為原則，持續縮(suo)短企業與(yu)消(xiao)費(fei)者的距離。重點(dian)(dian)利(li)潤，重點(dian)(dian)保障。在(zai)推(tui)行渠道扁(bian)平化(hua)的過程中(zhong)，僑昌(chang)化(hua)學(xue)將幫(bang)助(zhu)原來合作伙伴(ban)進(jin)行轉型(xing)，對不愿意配合轉型(xing)的渠道商，將堅決予以淘汰。

　　僑昌化學進一(yi)步重視和強(qiang)化終端(duan)，合理聚(ju)焦關鍵零售商，結合渠道管理和服務體系(xi)，大力提(ti)升終端(duan)的銷售力和形(xing)象展示力，通過強(qiang)化和掌控(kong)終端(duan)來提(ti)升市場(chang)競爭力。

　　方略五：以產品為左翼，以服務為右翼，推動制劑業務騰飛

　　產品(pin)與(yu)服(fu)務是(shi)農藥(yao)價值營銷中(zhong)最為(wei)關鍵的(de)兩個方面(mian)，而實施優(you)質(zhi)產品(pin)、優(you)質(zhi)服(fu)務戰略(lve)，是(shi)將僑昌(chang)化(hua)學打造(zao)成中(zhong)國除草(cao)劑專(zhuan)業品(pin)牌的(de)根本保障。

　　僑昌(chang)化學(xue)認為：品牌為魂，產品為本(ben)，質量(liang)(liang)是(shi)(shi)根，質量(liang)(liang)是(shi)(shi)一個企業(ye)存在(zai)和(he)發展的生命線，尤其對(dui)于農藥制造企業(ye)來說，質量(liang)(liang)的好(hao)壞直接關系到農民朋友的收益。僑昌(chang)化學(xue)任(ren)立生總經(jing)理(li)在(zai)2008年全(quan)國經(jing)銷(xiao)商年會(hui)上(shang)鄭重表(biao)示：要把質量(liang)(liang)管理(li)提高到戰略(lve)高度，從源頭(tou)上(shang)切實(shi)執行全(quan)面質量(liang)(liang)質量(liang)(liang)，不惜(xi)一切代價(jia)抓(zhua)質量(liang)(liang)。

　　優(you)質產品(pin)(pin)與(yu)優(you)質服(fu)務(wu)作(zuo)(zuo)為僑(qiao)昌化學(xue)(xue)業務(wu)增長的兩翼，其(qi)對于服(fu)務(wu)的重視同樣引人注目。在2008年僑(qiao)昌化學(xue)(xue)全國(guo)經(jing)銷商(shang)會議上，僑(qiao)昌化學(xue)(xue)王春(chun)源(yuan)董(dong)事長提出(chu)：僑(qiao)昌化學(xue)(xue)要把(ba)服(fu)務(wu)提高到戰(zhan)略高度來(lai)認識，把(ba)強化優(you)質服(fu)務(wu)作(zuo)(zuo)為企(qi)業管理(li)的永(yong)恒(heng)主題，持之以恒(heng)地抓下去。并明確提出(chu) “優(you)質服(fu)務(wu)、優(you)質產品(pin)(pin)戰(zhan)略，打造中(zhong)國(guo)除草劑專業品(pin)(pin)牌”這(zhe)一主張，獲得了與(yu)會經(jing)銷商(shang)的共鳴，在僑(qiao)昌化學(xue)(xue)的發展歷程上樹(shu)立了又一個里程碑。

　　在營銷(xiao)顧問的幫助下，僑昌化(hua)(hua)學(xue)通過系(xi)統(tong)地構建(jian)企(qi)業服(fu)務體系(xi)和整(zheng)合資源，不斷提高服(fu)務水平并進行差異化(hua)(hua)，最終將服(fu)務能力(li)打造成企(qi)業的核心(xin)競爭力(li)，并立志將僑昌化(hua)(hua)學(xue)打造成“中國優(you)秀的植(zhi)保(bao)技術服(fu)務提供商”。

　　僑昌化學通過(guo)明確(que)的(de)服務(wu)(wu)戰略、制定針對性的(de)服務(wu)(wu)政策、完(wan)善的(de)管理(li)以及優秀的(de)員(yuan)工打(da)造的(de)服務(wu)(wu)體系。僑昌化學在全公(gong)司確(que)立(li)“全員(yuan)服務(wu)(wu)客戶、主管服務(wu)(wu)員(yuan)工、后臺(tai)服務(wu)(wu)前臺(tai)、上道(dao)工序服務(wu)(wu)下道(dao)工序、流程(cheng)上節(jie)點服務(wu)(wu)下節(jie)點”的(de)明確(que)服務(wu)(wu)要求，確(que)立(li)了“用心、快速、真誠(cheng)”的(de)服務(wu)(wu)理(li)念。

　　僑昌(chang)化學(xue)充(chong)分整合(he)各方資源，其(qi)服(fu)(fu)務總(zong)部、各大區(qu)和(he)經(jing)銷(xiao)商分工協作，打造“支持服(fu)(fu)務＋主動服(fu)(fu)務＋增(zeng)值服(fu)(fu)務”的“3+型”服(fu)(fu)務模式（如圖二所示），通過“產品(pin)引導、技術指導、加(jia)強和(he)客戶(hu)間質(zhi)量信息溝通、消除用戶(hu)質(zhi)量誤會、服(fu)(fu)務補救、妥善處理(li)質(zhi)量事故”等方式加(jia)強與農(nong)戶(hu)之間的技術溝通，加(jia)強品(pin)牌宣傳推(tui)廣(guang)，使僑昌(chang)服(fu)(fu)務深入人心。

圖二：僑昌(chang)化學服務(wu)模式圖

　　方略六：優化內部管理體系，培植企業競爭優勢

　　管(guan)理是(shi)配(pei)套(tao)，管(guan)理服務(wu)于經營，管(guan)理服務(wu)于市(shi)場(chang)。即(ji)使有(you)了清晰、有(you)效的市(shi)場(chang)運作策略，也離不(bu)開(kai)配(pei)套(tao)的管(guan)理體系來支(zhi)撐業務(wu)發展(zhan)，僑昌(chang)化學對內部管(guan)理體系進行(xing)了優(you)化和升級，并著力在速度與創新兩個方面形(xing)成競爭優(you)勢。

　　僑昌化學在(zai)戰略的(de)指(zhi)引下，對組織架構和(he)業(ye)務(wu)流程進(jin)行了(le)優化，讓(rang)組織和(he)流程與戰略有(you)機匹(pi)配(pei)，同時明確了(le)部門職能、崗位職責，完善了(le)激(ji)勵(li)機制(zhi)和(he)制(zhi)度(du)，優化了(le)績效(xiao)考(kao)核體(ti)系，并對計劃、預算等過(guo)程管理進(jin)行了(le)制(zhi)度(du)完善，規范了(le)企(qi)業(ye)運(yun)營和(he)業(ye)務(wu)運(yun)作，大幅提高了(le)工作效(xiao)率，更有(you)效(xiao)規避(bi)了(le)企(qi)業(ye)風險。

　　方略七：提升團隊能力，打造“王者之師”

　　在當今的(de)(de)(de)很多(duo)企(qi)業，因團隊(dui)建設跟不(bu)上(shang)而(er)影響(xiang)了(le)業務發展的(de)(de)(de)比比皆(jie)是(shi)，這類企(qi)業往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)員工抱(bao)怨(yuan)公司、抱(bao)怨(yuan)同事(shi)、抱(bao)怨(yuan)社會，而(er)企(qi)業則抱(bao)怨(yuan)員工執行力(li)不(bu)行，而(er)現代(dai)企(qi)業之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，不(bu)單純是(shi)人(ren)才和人(ren)才之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，更重要的(de)(de)(de)是(shi)團隊(dui)和團隊(dui)之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)。

　　僑昌(chang)化(hua)學(xue)之前的團隊士(shi)氣低落，凝(ning)聚力差，人(ren)員流動大，如何(he)選人(ren)、用人(ren)、育人(ren)和留(liu)人(ren)，企業(ye)(ye)高層領導為此頭疼不已。在我(wo)們的幫(bang)助下，僑昌(chang)化(hua)學(xue)從戰略領導力、組織推行力和個人(ren)執行力三(san)個層面來(lai)整(zheng)合提升企業(ye)(ye)執行力和組織績效(xiao)。

　　首先，僑昌化學通過規劃企業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略，讓全員明晰了企業(ye)(ye)遠景、使命、目(mu)標、定位(wei)、業(ye)(ye)務模式、競爭戰(zhan)(zhan)略、戰(zhan)(zhan)略路徑、戰(zhan)(zhan)略舉措及營銷策略，大(da)大(da)提升了企業(ye)(ye)的戰(zhan)(zhan)略領(ling)導力，相應也提高了員工的個人執行力。

　　其(qi)次，僑(qiao)昌(chang)化(hua)學通過梳理(li)關鍵業(ye)務流(liu)程，優化(hua)組(zu)織結(jie)構，明確部(bu)門(men)職(zhi)責和崗位(wei)職(zhi)責，建立起符合僑(qiao)昌(chang)化(hua)學實際情(qing)況的人力(li)(li)資源管理(li)優化(hua)方案，量身訂做行(xing)業(ye)內有吸引力(li)(li)的薪酬激(ji)勵機制、相(xiang)關的績效考核制度(du)(du)、員工職(zhi)業(ye)生涯規劃(hua)并相(xiang)關制度(du)(du)到位(wei)，讓戰(zhan)略落地的相(xiang)關資源和能(neng)力(li)(li)到位(wei)，強化(hua)了組(zu)織的推行(xing)力(li)(li)，進而提(ti)高個人的執行(xing)力(li)(li)。

　　再者(zhe)，結合營銷(xiao)(xiao)(xiao)隊(dui)伍的實際需求，開(kai)展了為(wei)期(qi)1個月(yue)的“冬季大練兵”活動(dong)，培訓內容涉及理念、知(zhi)識(shi)、心態、行(xing)為(wei)、技能等(deng)方面，旨在打(da)造一支(zhi)“王者(zhe)之(zhi)師”，旨在營造“快(kuai)樂(le)也是一種生產(chan)力(li)”的營銷(xiao)(xiao)(xiao)文化(hua)。同時(shi)，僑昌化(hua)學營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)通過晨會分享、團隊(dui)PK、末(mo)尾淘汰、頒發優秀大區流(liu)動(dong)紅旗(qi)、大區經(jing)理競聘上崗(gang)等(deng)方式(shi)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員執行(xing)力(li)通過練兵普遍(bian)得到了提升(sheng)，也逐步打(da)造出了一支(zhi)中國(guo)強執行(xing)力(li)的農藥(yao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)。（如(ru)圖三(san)所示）

圖三(san)：勃(bo)勃(bo)生機的僑昌營(ying)銷團隊

后　記：

　　2009年，我國(guo)農(nong)藥企(qi)業(ye)出口遭遇困(kun)境，國(guo)內需求(qiu)增(zeng)長(chang)放(fang)緩、需求(qiu)結構復雜(za)多(duo)變(bian)，而國(guo)內市場競爭慘烈，很多(duo)中(zhong)小農(nong)藥企(qi)業(ye)被整合(he)淘汰，一批(pi)大型(xing)農(nong)藥企(qi)業(ye)呈(cheng)下滑態(tai)勢。而僑(qiao)(qiao)昌化學借助這七(qi)大方(fang)略，全員轉(zhuan)變(bian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)經(jing)營(ying)觀念、開闊了(le)(le)(le)(le)(le)(le)事(shi)業(ye)視野(ye)、理(li)(li)順了(le)(le)(le)(le)(le)(le)發展思路(lu)、規范了(le)(le)(le)(le)(le)(le)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)、提升了(le)(le)(le)(le)(le)(le)管理(li)(li)能力，自然也(ye)(ye)實(shi)現了(le)(le)(le)(le)(le)(le)業(ye)績的(de)逆勢上(shang)揚，其2009年國(guo)內制劑銷售實(shi)現了(le)(le)(le)(le)(le)(le)40%的(de)業(ye)績增(zeng)長(chang)，乃為行(xing)業(ye)驚嘆，也(ye)(ye)為僑(qiao)(qiao)昌化學打(da)造(zao)中(zhong)國(guo)除草劑專(zhuan)業(ye)品(pin)牌奠定了(le)(le)(le)(le)(le)(le)良好基(ji)礎(chu)。