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一、公司信息

　　東莞市洪(hong)業(ye)(ye)祥實業(ye)(ye)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)，始(shi)創于1998年(nian)，是一(yi)家(jia)具有(you)20年(nian)集專業(ye)(ye)設計，生產(chan)(chan)，銷售(shou)USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等(deng)各(ge)種電腦(nao)，電視，手機周(zhou)邊連接線(xian)(xian)及無(wu)線(xian)(xian)充電器(qi)，車(che)(che)充，Type c HUB&Adapter等(deng)為一(yi)體(ti)的(de)(de)中型現代化生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)，產(chan)(chan)品(pin)遠銷亞(ya)太(tai)、歐美(mei)等(deng)發達(da)國家(jia)，目前服務客戶超過500多家(jia)。公(gong)(gong)(gong)司(si)擁有(you)雄厚的(de)(de)資金及10年(nian)以(yi)上專業(ye)(ye)研發團(tuan)隊，精密的(de)(de)生產(chan)(chan)工藝(yi)、先進的(de)(de)生產(chan)(chan)設備(bei)、強(qiang)大的(de)(de)生產(chan)(chan)能(neng)(neng)力、完善(shan)的(de)(de)管理(li)(li)體(ti)系、良好的(de)(de)市場營銷服務能(neng)(neng)力，公(gong)(gong)(gong)司(si)成立開始(shi)即贏(ying)得(de)了客戶的(de)(de)信任與好評(ping)。公(gong)(gong)(gong)司(si)配備(bei)了先進的(de)(de)可靠性(xing)(xing)實驗(yan)室，對改善(shan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)性(xing)(xing)能(neng)(neng)提供(gong)了堅實的(de)(de)保障；車(che)(che)間全(quan)面導入無(wu)塵車(che)(che)間及7S管理(li)(li)；產(chan)(chan)線(xian)(xian)全(quan)面引用日(ri)本(ben)、臺灣自動化先進生產(chan)(chan)設備(bei)及產(chan)(chan)品(pin)檢測設備(bei)，高產(chan)(chan)能(neng)(neng)，ISO質量管理(li)(li)體(ti)系全(quan)程管控。

二、 存在問題

　　1、客戶范圍寬，經(jing)銷商數量多，經(jing)銷商層級參(can)差(cha)不齊；

　　2、及時銷售數據獲取困難，更新不(bu)及時；

　　3、業務人員不愿意做銷售預(yu)測，銷售預(yu)測準確率低；

　　4、各部門相互(hu)協同性(xing)低，救(jiu)火應急多；

　　5、沒有(you)專(zhuan)門的預測(ce)人員和組織(zhi)，沒有(you)對應(ying)的軟件和系統支持；

　　6、供應鏈對銷售預測準確度依(yi)賴程度高(gao)，導致(zhi)欠貨嚴(yan)重、庫存積壓也嚴(yan)重，生產的(de)不是(shi)市場需要的(de)；

　　7、物(wu)料種類多，采購次數頻繁(fan)，有(you)的物(wu)料數量少，交期急，供應商配合意(yi)愿度差；

三、 改善實施

　　1、構(gou)建銷售(shou)預測模型，優(you)化(hua)和(he)完(wan)善銷售(shou)預測流程；

　　2、構建產(chan)品生命周期管(guan)理模型和流程；

　　3、構建產品(pin)定(ding)位和產品(pin)分(fen)類模式；

　　4、構建銷售與運營規劃(hua)模式(shi)；

　　5、構建(jian)以產品(pin)定位和(he)產品(pin)分類為(wei)核心(xin)的計劃(hua)模式和(he)物料(liao)控(kong)制模式；

　　6、調(diao)整和優化(hua)供應鏈組織架構、職(zhi)能、職(zhi)責

　　7、優化采(cai)購與供應商管(guan)理(li)，調整公司采(cai)購策(ce)略，對(dui)供應商進行分類管(guan)理(li)和輔導提升；

　　8、導入集成供應鏈運營分析決策機制，形成閉環；

　　9、優化(hua)和梳理(li)從銷(xiao)售端(duan)(duan)-產品端(duan)(duan)-計劃端(duan)(duan)-供應(ying)端(duan)(duan)的信(xin)息流；

　　10、優(you)化供(gong)應鏈組織KPI指標體系；

　　11、優化(hua)和構建集(ji)成(cheng)供(gong)應鏈各級(ji)流程，含產品定位和分類、銷售預測、SOP等。

四、項目成果

　　1、營業(ye)額提升(sheng)31%

　　2、銷(xiao)售欠(qian)貨率下降63%

　　3、銷售預測準確率提升32%

　　4、庫(ku)存周轉天數下降29%

       5、公(gong)司整體利潤率提升1.6%

　　6、培養供(gong)應(ying)鏈管理團(tuan)隊11人

　　7、沉淀了一套銷售(shou)預測管理機(ji)制

　　8、沉(chen)淀了一套(tao)適合公(gong)司運作的集成供應鏈(lian)運作模(mo)式(shi)