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一、公司信息

　　東莞市洪業祥(xiang)實業有(you)(you)限公司，始(shi)創于1998年(nian)，是(shi)一家(jia)具(ju)有(you)(you)20年(nian)集專業設(she)(she)計，生(sheng)產(chan)，銷(xiao)售USB2.0/3.1、MFi Lightning、Type-C、HDMI、VGA、DVI、AV等(deng)各種電腦，電視，手機周邊連接線(xian)(xian)(xian)及無(wu)線(xian)(xian)(xian)充(chong)電器，車(che)充(chong)，Type c HUB&Adapter等(deng)為一體(ti)的中型現代化(hua)生(sheng)產(chan)企業，產(chan)品(pin)遠銷(xiao)亞太、歐美等(deng)發(fa)達(da)國家(jia)，目(mu)前服務客戶超過500多(duo)家(jia)。公司擁有(you)(you)雄厚的資金(jin)及10年(nian)以上專業研發(fa)團隊，精密的生(sheng)產(chan)工(gong)藝、先進(jin)(jin)的生(sheng)產(chan)設(she)(she)備、強大的生(sheng)產(chan)能(neng)力、完善的管理(li)體(ti)系、良好的市場營銷(xiao)服務能(neng)力，公司成(cheng)立開始(shi)即贏得了(le)(le)客戶的信任與好評。公司配備了(le)(le)先進(jin)(jin)的可(ke)靠(kao)性實驗室，對改善產(chan)品(pin)的性能(neng)提供了(le)(le)堅實的保障(zhang)；車(che)間全(quan)(quan)面(mian)導入無(wu)塵車(che)間及7S管理(li)；產(chan)線(xian)(xian)(xian)全(quan)(quan)面(mian)引用(yong)日本、臺灣自動化(hua)先進(jin)(jin)生(sheng)產(chan)設(she)(she)備及產(chan)品(pin)檢測設(she)(she)備，高(gao)產(chan)能(neng)，ISO質量管理(li)體(ti)系全(quan)(quan)程管控。

二、 存在問題

　　1、客戶范圍(wei)寬，經(jing)銷商數量(liang)多，經(jing)銷商層級參差不(bu)齊；

　　2、及(ji)時銷售數據獲取困(kun)難，更新不及(ji)時；

　　3、業務人員不愿意做銷售(shou)預測，銷售(shou)預測準(zhun)確率(lv)低；

　　4、各(ge)部門相互協同性低，救(jiu)火應急(ji)多；

　　5、沒有(you)專門(men)的預測(ce)人員(yuan)和組織，沒有(you)對應的軟(ruan)件和系(xi)統支持；

　　6、供應(ying)鏈對銷售(shou)預測準確度依賴程度高，導致欠(qian)貨嚴重、庫(ku)存積壓也嚴重，生產的(de)不是市場(chang)需要的(de)；

　　7、物料種類多，采購次數頻繁，有的物料數量少，交(jiao)期(qi)急，供應(ying)商配合意愿度(du)差；

三、 改善實施

　　1、構建銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)模型(xing)，優化和完善(shan)銷(xiao)售(shou)預(yu)測(ce)流程；

　　2、構建產品生(sheng)命周期管理模型和流程；

　　3、構建產品(pin)定位和產品(pin)分類模式；

　　4、構建銷售與(yu)運營(ying)規劃(hua)模式；

　　5、構建(jian)以產品(pin)定(ding)位和產品(pin)分類(lei)為(wei)核心的計劃模式和物(wu)料(liao)控制模式；

　　6、調整和優化供應鏈組織架構、職(zhi)能(neng)、職(zhi)責

　　7、優化采購與供應(ying)商管理，調整公司采購策略，對供應(ying)商進行分(fen)類管理和輔導提升；

　　8、導入集成(cheng)供應鏈(lian)運營分析決策機制，形成(cheng)閉環；

　　9、優化和梳理(li)從銷售端-產品(pin)端-計劃端-供應端的信息流；

　　10、優化供應鏈組織KPI指標(biao)體(ti)系；

　　11、優化(hua)和構建(jian)集成供應鏈各級流程，含產品定(ding)位(wei)和分類、銷售預測、SOP等。

四、項目成果

　　1、營(ying)業額提升31%

　　2、銷售欠貨率下降63%

　　3、銷售預測(ce)準確率提升32%

　　4、庫存周轉天(tian)數下降29%

       5、公司(si)整體利(li)潤率提(ti)升(sheng)1.6%

　　6、培養供應鏈管理團隊11人

　　7、沉(chen)淀了一套(tao)銷售預測(ce)管理機制

　　8、沉(chen)淀了一套(tao)適合公司運作(zuo)的集(ji)成供(gong)應鏈運作(zuo)模式