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一、公司信息

　　深圳(zhen)市(shi)金洋電(dian)(dian)子股份有限公司成立于2002年8月(yue)29日(ri)，注冊(ce)資本(ben)人民幣(bi)6380萬元，是(shi)一家專業(ye)研發、生產(chan)、銷售(shou)電(dian)(dian)腦(nao)及周(zhou)邊設備用(yong)連接線(xian)纜(lan)、通信(xin)及網(wang)絡(luo)線(xian)纜(lan)組(zu)(zu)(zu)件、多媒(mei)體線(xian)纜(lan)組(zu)(zu)(zu)件、家電(dian)(dian)產(chan)品(pin)用(yong)線(xian)纜(lan)組(zu)(zu)(zu)件、汽車線(xian)纜(lan)組(zu)(zu)(zu)件、醫(yi)療設備線(xian)纜(lan)組(zu)(zu)(zu)件、光纖(xian)組(zu)(zu)(zu)件、電(dian)(dian)源(yuan)線(xian)、接口轉接頭、精密連接器和各類電(dian)(dian)線(xian)電(dian)(dian)纜(lan)的高新技術企業(ye)。

　　公司(si)分別在廈門、深(shen)圳、武(wu)漢、莆田(tian)、江西遂(sui)川、香港共計設立了6家全資子公司(si)，在美國、匈牙(ya)利設立二級子公司(si)，并在北京、臺(tai)灣(wan)等地設立辦事處。公司(si)擁有較強的研發團(tuan)隊(dui)及(ji)先進實驗室，能應對歐盟及(ji)海外客戶各項檢測要求。

二、項目背景

　　1、產品生(sheng)命周期越(yue)來(lai)越(yue)短，客戶對(dui)產品個性化(hua)的需求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，有(you)訂單卻沒貨供應；

　　2、公司雖有銷售預測(ce)，但(dan)更(geng)注重(zhong)企業內部的(de)生(sheng)產(chan)(chan)過程和效(xiao)率，實則(ze)庫(ku)存(cun)導(dao)向(xiang)，而非市(shi)場導(dao)向(xiang)，生(sheng)產(chan)(chan)與市(shi)場需(xu)求逐漸脫節；

　　3、缺乏(fa)集成，供應(ying)(ying)鏈不可視；隨著(zhu)供應(ying)(ying)鏈環節往上游(you)移動，需求的(de)不穩(wen)定(ding)性依次增加，預測準確降低，庫存響應(ying)(ying)周期長、積(ji)壓風險過(guo)大；

　　4、預(yu)測(ce)手(shou)段(duan)粗糙，不了解產品和(he)市(shi)場(chang)需求(qiu)，缺乏歷史、市(shi)場(chang)和(he)行(xing)業數據(ju)，僅憑(ping)感覺和(he)經驗(yan)，銷售部門(men)未能提供相(xiang)對準確的銷售預(yu)測(ce)數據(ju)，預(yu)測(ce)與真正(zheng)的需求(qiu)相(xiang)距甚(shen)遠；

　　5、銷(xiao)售考核機制不完善，產品組合管理混亂(luan)。

三、項目實施過程

　　1、對(dui)其公(gong)司整個供應鏈進行全(quan)面診斷，提出(chu)了對(dui)包括訂單管理、生產、倉庫(ku)管理、運輸等全(quan)流(liu)程在(zai)內(nei)的整體無縫(feng)連(lian)接；

　　2、結合信息系統(tong)的(de)(de)實(shi)施，使公(gong)司(si)建(jian)立起供(gong)應和(he)(he)需求一體化的(de)(de)結構(gou)，尤其(qi)是通過對系統(tong)數據的(de)(de)分析，定時的(de)(de)聯(lian)接和(he)(he)靈活的(de)(de)處(chu)理，使決策者能(neng)夠比過去更加(jia)方便和(he)(he)有效(xiao)地協(xie)調人員、設備(bei)資(zi)源和(he)(he)流程配(pei)置，以更加(jia)準確地滿(man)足市場(chang)的(de)(de)需求。

　　3、銷售預測的信息(xi)(或者渠道信息(xi))要(yao)及(ji)時和供(gong)應鏈部門(men)溝通，提(ti)(ti)高銷售部門(men)預測的準(zhun)確性，提(ti)(ti)供(gong)供(gong)應鏈部門(men)需要(yao)的信息(xi)，讓供(gong)應鏈可視；

　　4、重視渠道數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集(ji)，采(cai)集(ji)經銷(xiao)商的進銷(xiao)存(cun)數(shu)(shu)據(ju)，以及零售(shou)終端的數(shu)(shu)據(ju)，提(ti)高(gao)數(shu)(shu)據(ju)的可信度(du)。根據(ju)企業(ye)情(qing)況以及供應(ying)鏈(lian)進展制定數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集(ji)的目標(biao)，數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集(ji)工作與獎金(jin)發放(fang)掛鉤，對(dui)數(shu)(shu)據(ju)采(cai)集(ji)制定獎勵懲罰措施；建立對(dui)數(shu)(shu)據(ju)的感(gan)覺，定期組(zu)織對(dui)數(shu)(shu)據(ju)的分析討(tao)論(lun)，或者建立專門的數(shu)(shu)據(ju)分析崗位(wei)；

　　5、供應鏈長期(qi)持續(xu)優(you)化(hua)，建立經營分(fen)(fen)析體(ti)系。經營分(fen)(fen)析體(ti)系是(shi)一(yi)個(ge)業務優(you)化(hua)機制(zhi)，它包括四個(ge)部分(fen)(fen)：①一(yi)套反應業務運作情況的指(zhi)(zhi)標。②定(ding)期(qi)分(fen)(fen)析指(zhi)(zhi)標值、指(zhi)(zhi)標差(cha)異原因(yin)以及提(ti)出(chu)解決(jue)差(cha)異的措施，形(xing)成(cheng)分(fen)(fen)析報告(gao)(gao)。③定(ding)期(qi)組(zu)織跨部門會議討論報告(gao)(gao)，形(xing)成(cheng)解決(jue)差(cha)異的行(xing)動(dong)方案。④對(dui)行(xing)動(dong)方案的執行(xing)進(jin)行(xing)跟蹤確保落實(shi)。建立了(le)經營分(fen)(fen)析體(ti)系，就相(xiang)當于定(ding)期(qi)對(dui)企業進(jin)行(xing)體(ti)檢，及時發現問題采(cai)取行(xing)動(dong)。

四、項目實施成效

　　1、銷售(shou)部門形(xing)成了銷售(shou)預測的(de)方法，并能(neng)夠提供(gong)比原來準確得多的(de)預測數據(ju)；產(chan)銷協調會上能(neng)夠討論未來兩周(zhou)或(huo)者一(yi)個月內可執行(xing)的(de)銷售(shou)預測以及第(di)二月的(de)銷售(shou)分析(xi)，指導供(gong)應鏈短(duan)期以及中期的(de)行(xing)動；

　　2、供應(ying)鏈部門從(cong)庫(ku)存導向(xiang)逐步變化(hua)為市場導向(xiang)，從(cong)而提高了銷售預(yu)測(ce)的準(zhun)確(que)性；

　　3、渠(qu)道(dao)信息數據向上游供(gong)應(ying)商(shang)(shang)傳遞，加快(kuai)了企業自(zi)身以(yi)及供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的反應(ying)速(su)度；

　　4、根據這種運作(zuo)模(mo)式(shi)建立信(xin)息系統支撐(cheng)，供(gong)應鏈(lian)反應速度可(ke)以進一步加(jia)快(kuai)，庫存(cun)以及缺貨都顯(xian)著降低，加(jia)快(kuai)了(le)庫存(cun)周轉速率，降低了(le)物料管理的(de)成本，而且大(da)(da)大(da)(da)的(de)提升了(le)供(gong)應鏈(lian)上的(de)價值；

　　5、提(ti)高了(le)客戶的滿(man)意度(du)。通過對供應鏈(lian)的整合(he)，使(shi)得其公(gong)司(si)對客戶的交(jiao)貨得到很大程度(du)的提(ti)高，貨物的交(jiao)付比過去更加及時和(he)(he)準確。同時，供應鏈(lian)計(ji)劃體系可以充分(fen)考慮各方(fang)面因素，如運(yun)輸(shu)成本、訂單執行等，從(cong)而制(zhi)定出資(zi)源平衡和(he)(he)優(you)化的需求預測。