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一、公司信息

　　深圳市金(jin)洋電(dian)子股份(fen)有限公司成立于(yu)2002年8月29日，注(zhu)冊資本人民幣6380萬元，是一(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)(ye)研發、生產、銷售電(dian)腦及周邊設備用連(lian)接(jie)線(xian)(xian)纜、通信及網絡線(xian)(xian)纜組(zu)(zu)件、多媒體線(xian)(xian)纜組(zu)(zu)件、家(jia)電(dian)產品用線(xian)(xian)纜組(zu)(zu)件、汽車線(xian)(xian)纜組(zu)(zu)件、醫(yi)療設備線(xian)(xian)纜組(zu)(zu)件、光(guang)纖組(zu)(zu)件、電(dian)源線(xian)(xian)、接(jie)口轉接(jie)頭、精密連(lian)接(jie)器和(he)各類電(dian)線(xian)(xian)電(dian)纜的(de)高新技(ji)術企業(ye)(ye)。

　　公司分別在(zai)(zai)廈門(men)、深圳(zhen)、武漢、莆田、江西遂川、香港共計設(she)立(li)了(le)6家全資子(zi)(zi)公司，在(zai)(zai)美國(guo)、匈牙利設(she)立(li)二級子(zi)(zi)公司，并在(zai)(zai)北京(jing)、臺(tai)灣等地設(she)立(li)辦(ban)事(shi)處。公司擁有較強的研發團(tuan)隊及(ji)先進實驗(yan)室(shi)，能應對歐盟及(ji)海外客戶各項檢測要(yao)求。

二、項目背景

　　1、產品生命(ming)周期越(yue)來(lai)(lai)越(yue)短(duan)，客(ke)戶對產品個(ge)性化的需求越(yue)來(lai)(lai)越(yue)高，有訂單卻沒貨供(gong)應；

　　2、公司雖有銷售預測(ce)，但更注重企業內部(bu)的生(sheng)產(chan)過程(cheng)和效率，實則庫存(cun)導向(xiang)，而(er)非市(shi)場(chang)(chang)導向(xiang)，生(sheng)產(chan)與市(shi)場(chang)(chang)需求逐漸脫節(jie)；

　　3、缺(que)乏集成，供應鏈(lian)不(bu)可視；隨著供應鏈(lian)環(huan)節(jie)往上游移動，需求的(de)不(bu)穩定性依次增加，預測準確降(jiang)低，庫存響應周(zhou)期長、積壓風(feng)險過大；

　　4、預測(ce)手段粗糙(cao)，不了解產品和市場需求(qiu)(qiu)，缺乏歷史、市場和行業數據，僅憑感覺和經驗，銷(xiao)售(shou)部(bu)門未能提(ti)供相(xiang)對準(zhun)確的(de)銷(xiao)售(shou)預測(ce)數據，預測(ce)與真正(zheng)的(de)需求(qiu)(qiu)相(xiang)距(ju)甚(shen)遠；

　　5、銷售考核(he)機制不完善，產品組合管理混亂。

三、項目實施過程

　　1、對(dui)其公司整個(ge)供應鏈進行全(quan)面診斷，提(ti)出了對(dui)包括訂單管理(li)、生產(chan)、倉(cang)庫管理(li)、運輸等(deng)全(quan)流程在(zai)內的整體無縫連接；

　　2、結合信息系(xi)統的(de)(de)實施，使公(gong)司(si)建立起供應和需求一體化的(de)(de)結構，尤其是通過(guo)對系(xi)統數據的(de)(de)分析，定時的(de)(de)聯接和靈活的(de)(de)處理，使決策者能(neng)夠比過(guo)去(qu)更(geng)加方便和有效地協調人員、設備資源和流程配置，以更(geng)加準確地滿足市場的(de)(de)需求。

　　3、銷售預(yu)(yu)測的信(xin)(xin)息(或者渠(qu)道信(xin)(xin)息)要及時和供(gong)(gong)應鏈(lian)部(bu)門溝(gou)通，提高銷售部(bu)門預(yu)(yu)測的準(zhun)確性，提供(gong)(gong)供(gong)(gong)應鏈(lian)部(bu)門需要的信(xin)(xin)息，讓(rang)供(gong)(gong)應鏈(lian)可視；

　　4、重(zhong)視渠道數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)(cai)(cai)集(ji)，采(cai)(cai)(cai)(cai)集(ji)經銷商的(de)(de)(de)進(jin)銷存數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，以(yi)及(ji)零售終端的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)，提高數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)可(ke)信(xin)度(du)。根據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)企業(ye)情況以(yi)及(ji)供應鏈(lian)進(jin)展制定數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)(cai)(cai)集(ji)的(de)(de)(de)目標，數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)(cai)(cai)集(ji)工作與(yu)獎金(jin)發(fa)放(fang)掛鉤，對(dui)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)(cai)(cai)集(ji)制定獎勵懲罰措施；建立對(dui)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，定期組(zu)織對(dui)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)分析討論，或者(zhe)建立專(zhuan)門的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)(ju)分析崗位；

　　5、供應鏈長期持續優化，建立經營分(fen)析(xi)(xi)體系。經營分(fen)析(xi)(xi)體系是一個業務優化機制，它(ta)包括(kuo)四(si)個部分(fen)：①一套反(fan)應業務運作情(qing)況的指標。②定期分(fen)析(xi)(xi)指標值、指標差異(yi)原因以及提出解(jie)決差異(yi)的措施，形成分(fen)析(xi)(xi)報(bao)告(gao)。③定期組織(zhi)跨部門會議討論報(bao)告(gao)，形成解(jie)決差異(yi)的行(xing)動(dong)(dong)方案。④對行(xing)動(dong)(dong)方案的執(zhi)行(xing)進行(xing)跟蹤確保落實。建立了經營分(fen)析(xi)(xi)體系，就相當于定期對企業進行(xing)體檢，及時發現問(wen)題采取行(xing)動(dong)(dong)。

四、項目實施成效

　　1、銷(xiao)售(shou)部門形成了銷(xiao)售(shou)預測的(de)方法，并能夠提供比原來(lai)準(zhun)確得多的(de)預測數據；產銷(xiao)協調(diao)會(hui)上能夠討論未來(lai)兩周或者一個(ge)月內(nei)可(ke)執(zhi)行(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)預測以(yi)及第二月的(de)銷(xiao)售(shou)分(fen)析，指(zhi)導供應(ying)鏈短期以(yi)及中期的(de)行(xing)動；

　　2、供應鏈部門(men)從庫存導向逐(zhu)步變化為市場(chang)導向，從而(er)提高了銷售預(yu)測的準確性(xing)；

　　3、渠道信息數據向上游供應商傳遞，加(jia)快了(le)企業(ye)自身以(yi)及供應商的反應速度；

　　4、根據這種運作模式建立信息(xi)系統支撐，供應鏈反(fan)應速度可以(yi)進一步加快，庫存以(yi)及缺貨(huo)都顯著降低，加快了(le)庫存周轉速率，降低了(le)物料管(guan)理(li)的成本，而且(qie)大大的提(ti)升了(le)供應鏈上的價值；

　　5、提(ti)高(gao)了客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)滿意度(du)。通過(guo)對供應(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)整合，使得(de)其公(gong)司(si)對客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)交貨得(de)到很大程度(du)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，貨物的(de)(de)(de)交付比(bi)過(guo)去更加及時(shi)和準(zhun)確。同時(shi)，供應(ying)(ying)鏈計劃(hua)體(ti)系可以充(chong)分考慮各方面因素，如運輸成本、訂單執行等，從(cong)而制(zhi)定出資(zi)源(yuan)平衡和優化的(de)(de)(de)需求(qiu)預測。