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導讀思考：企業為什么要制定月度經營計劃？

1、團隊為什(shen)么而(er)做？為什(shen)么而(er)努力？

2、我(wo)(wo)們(men)的共同目(mu)標(biao)是(shi)什么(me)？我(wo)(wo)們(men)僅(jin)現于做好事情嗎(ma)？

3、這個(ge)目標(biao)能實(shi)(shi)現嗎？怎么(me)做才能實(shi)(shi)現？如何實(shi)(shi)現？

4、我們分(fen)別要為目(mu)標做出什(shen)么努力？做好什(shen)么事(shi)情？

5、在目標實現的過程中，可能會(hui)出現什么問題？

6、這些問題(ti)能解決嗎？要(yao)怎么去解決？

7、目標(biao)實(shi)現的過程是怎(zen)(zen)樣的？如(ru)何才能看(kan)得(de)到(dao)過程，過程怎(zen)(zen)樣才能受控？

8、目標的實現動作(zuo)都執(zhi)行了嗎？執(zhi)行得(de)怎(zen)么(me)樣(yang)？多(duo)久復盤一次？誰影響了？

9、如(ru)果目(mu)標(biao)實現(xian)了(le)我(wo)們應該(gai)得到什么？沒實現(xian)我(wo)們共同承擔(dan)什么？

◇◇◇企業運營操盤手學員分享◇◇◇

《如何制定企業月度經營計劃》

▲《企業(ye)運營操(cao)盤手》1801班學(xue)(xue)員張煒翔同學(xue)(xue)

深(shen)圳市海盈(ying)線材科技有限公司總(zong)經理(li)

關于調研：

今天(tian)姚老師和三(san)位同學(xue)，花了(le)一整天(tian)時間，針對海盈當前的(de)(de)(de)兩大重點，做了(le)深入的(de)(de)(de)了(le)解(jie)、探討，以及分享(xiang)。這個價值(zhi)巨大，對海盈未來(lai)兩年(nian)的(de)(de)(de)發展(zhan)都(dou)給(gei)出(chu)了(le)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)(de)建議，辛苦(ku)姚老師，還有(you)周進、黃榮(rong)輝、鄧(deng)建霖同學(xue)，抽出(chu)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)(de)時間，實(shi)質性的(de)(de)(de)幫助海盈成(cheng)長。

★本次調研主要有以下兩個收獲：

(1) 針對當前的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營重(zhong)點(dian)(dian)情況，幫(bang)海(hai)盈(ying)討論出(chu)了(le)(le)一整個(ge)組織架構圖(tu)，為(wei)海(hai)盈(ying)梳理輸出(chu)了(le)(le)未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)兩三年的(de)(de)(de)組織架構，考(kao)慮到客戶的(de)(de)(de)種(zhong)種(zhong)需求(qiu)，以及海(hai)盈(ying)自(zi)身的(de)(de)(de)成長需求(qiu)。姚老師(shi)深(shen)知海(hai)盈(ying)發展的(de)(de)(de)階段(duan)特點(dian)(dian)，借助(zhu)調研的(de)(de)(de)機會，借助(zhu)周進同學們(men)的(de)(de)(de)寶貴經(jing)(jing)驗幫(bang)助(zhu)我們(men)把這個(ge)框架確定下(xia)來(lai)(lai)。除了(le)(le)組織架構的(de)(de)(de)重(zhong)新梳理，還和(he)姚老師(shi)深(shen)入(ru)探討現階段(duan)的(de)(de)(de)工作重(zhong)點(dian)(dian)，如何響應(ying)，如何布(bu)局(ju)，如何規劃。

整個組(zu)織(zhi)架構的(de)設計邏(luo)輯是這(zhe)樣(yang)的(de)，圍繞海盈和(he)客(ke)戶之間的(de)關系(xi)，以及(ji)關系(xi)的(de)變化，深入(ru)分析變化之后(hou)所(suo)產生的(de)新的(de)需求以及(ji)更(geng)高的(de)需求。重點(dian)(dian)是項(xiang)目的(de)對接能力需要快速提(ti)升(sheng)，利潤的(de)控制(zhi)能力的(de)提(ti)升(sheng)。再結合(he)經(jing)營者自身的(de)基因特點(dian)(dian)，對優劣勢的(de)分析，再通過組(zu)織(zhi)架構的(de)設計，來彌補短(duan)板，培(pei)養組(zu)織(zhi)人才(cai)。思路清晰(xi)，重點(dian)(dian)突出，這(zhe)樣(yang)的(de)思考邏(luo)輯，能夠幫助我在(zai)今后(hou)面對新的(de)發展階段，做出更(geng)加準確(que)的(de)判斷，有(you)很大(da)的(de)幫助。

(2) 針(zhen)對采購環節(jie)的(de)問題(ti)，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)選、用、育、留做了非(fei)常(chang)細(xi)致的(de)分析。海(hai)盈的(de)發(fa)展離(li)不開供(gong)應(ying)商(shang)的(de)支持，如何打造和(he)培育一(yi)批適合海(hai)盈的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，直接決定了海(hai)盈可以成(cheng)長的(de)高度(du)和(he)發(fa)展的(de)速度(du)。

這兩點都是我們當前(qian)工作的重點，所以今天的整個(ge)調研所產生(sheng)的價值，應該(gai)是非(fei)常實際(ji)，又(you)非(fei)常深遠。

關于工作計劃：

(1) 經營目標：整體上面月度經營規(gui)劃(hua)這塊就是從(cong)幾個(ge)大方(fang)向(xiang)，比如從(cong)月尾訂單這塊，還(huan)有(you)我(wo)(wo)們(men)研(yan)發(fa)新的(de)產(chan)品，還(huan)有(you)研(yan)發(fa)周期上面的(de)公(gong)司，另(ling)外(wai)一個(ge)我(wo)(wo)們(men)根據九月份來說(shuo)的(de)話，包括今年年底系統規(gui)劃(hua)，另(ling)外(wai)一個(ge)我(wo)(wo)們(men)的(de)痛點是我(wo)(wo)們(men)倒入成本(ben)核(he)算，從(cong)生產(chan)這方(fang)面去做更加精細(xi)的(de)產(chan)品運作(zuo)，月產(chan)值，該月必須要(yao)接(jie)多少(shao)訂單？怎么樣(yang)才能保證我(wo)(wo)這個(ge)月的(de)目標？我(wo)(wo)們(men)計劃(hua)要(yao)銷售(shou)多少(shao)的(de)金額？

(2) 目標分解：每(mei)個(ge)月、每(mei)周、每(mei)一(yi)(yi)天(tian)(tian)，然后(hou)我(wo)(wo)們(men)會根據我(wo)(wo)們(men)的生(sheng)產天(tian)(tian)數，每(mei)天(tian)(tian)分(fen)(fen)解下來知道該做多(duo)少萬，然后(hou)在過(guo)程中還有一(yi)(yi)個(ge)關鍵問(wen)(wen)題就是“如果(guo)我(wo)(wo)們(men)今天(tian)(tian)沒有完(wan)成或者(zhe)(zhe)是這一(yi)(yi)周沒有完(wan)成的時候”，我(wo)(wo)們(men)需要針對問(wen)(wen)題的問(wen)(wen)題點去(qu)做分(fen)(fen)析(xi)，每(mei)天(tian)(tian)我(wo)(wo)們(men)生(sheng)產線上生(sheng)產組長(chang)這一(yi)(yi)塊，管理(li)人(ren)員要把他們(men)的問(wen)(wen)題點梳理(li)出來，要問(wen)(wen)是什么原因導致的，我(wo)(wo)們(men)后(hou)面應(ying)該做什么去(qu)規避，或者(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)們(men)今天(tian)(tian)有什么異常(chang)，我(wo)(wo)們(men)應(ying)該去(qu)規避這些異常(chang)問(wen)(wen)題。

(3) 產品分解：產(chan)值復核的(de)(de)規劃，因為針對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)能力情況去(qu)算(suan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)達(da)到1200萬的(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)整體結構，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)梳理下(xia)幾個(ge)(ge)環節，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能夠把外(wai)發的(de)(de)產(chan)品(pin)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都往(wang)外(wai)面去(qu)安排，把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊的(de)(de)人員(yuan)(yuan)調整出來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)會(hui)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)新的(de)(de)人員(yuan)(yuan)安排到新的(de)(de)車間(jian)，7月份(fen)的(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊對供應(ying)商這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)塊全部(bu)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)梳理。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)總得(de)的(de)(de)產(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)提高很多，生產(chan)計劃及員(yuan)(yuan)工梯隊的(de)(de)建設，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)塊非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)，我(wo)(wo)覺得(de)對于人員(yuan)(yuan)一(yi)直以來(lai)都是(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)重(zhong)點(dian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不算(suan)是(shi)(shi)(shi)基層的(de)(de)管(guan)理人員(yuan)(yuan)培(pei)(pei)訓(xun)，還是(shi)(shi)(shi)其(qi)他(ta)(ta)一(yi)些(xie)(xie)(xie)重(zhong)點(dian)崗(gang)位(wei)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，各部(bu)門(men)(men)分有成(cheng)產(chan)主(zhu)管(guan)、品(pin)質(zhi)主(zhu)管(guan)、工程(cheng)主(zhu)管(guan)、研發主(zhu)管(guan)、采購主(zhu)管(guan)、業務(wu)主(zhu)管(guan)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)具體的(de)(de)行動方案(an)由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)提，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)工作，開(kai)始(shi)讓(rang)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)介入，以后(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)方案(an)就(jiu)(jiu)(jiu)由他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)組織，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)去(qu)分析，從一(yi)開(kai)始(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)不到的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)次的(de)(de)方案(an)花(hua)了好幾次的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)去(qu)討論的(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)引導他(ta)(ta)們(men)(men)(men)開(kai)始(shi)要(yao)(yao)做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)動作，以后(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行動方案(an)不是(shi)(shi)(shi)老師(shi)告訴你的(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)你要(yao)(yao)想，你要(yao)(yao)知道你后(hou)面要(yao)(yao)做(zuo)什么(me)(me)？應(ying)該做(zuo)什么(me)(me)？應(ying)該提前規劃什么(me)(me)？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)討論，讓(rang)各個(ge)(ge)部(bu)門(men)(men)主(zhu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)負責整理重(zhong)點(dian)那一(yi)點(dian)要(yao)(yao)去(qu)做(zuo)。

(4) 產能分(fen)解：每一(yi)(yi)個(ge)部門有(you)一(yi)(yi)個(ge)指(zhi)標，以及你這(zhe)個(ge)月的(de)(de)工(gong)作重(zhong)點，部門主(zhu)管要(yao)(yao)有(you)這(zhe)個(ge)意識開(kai)始(shi)展開(kai)，后面每一(yi)(yi)周(zhou)的(de)(de)工(gong)作重(zhong)點，這(zhe)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)工(gong)作重(zhong)點，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)清(qing)楚，我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)設想，我(wo)們(men)(men)(men)所(suo)(suo)設計(ji)的(de)(de)東西(xi)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)感(gan)受。他(ta)(ta)在做的(de)(de)過程中(zhong)它是會(hui)有(you)出現問題的(de)(de)，會(hui)脫節的(de)(de)，而(er)他(ta)(ta)自(zi)己要(yao)(yao)明白這(zhe)些東西(xi)應該由我(wo)們(men)(men)(men)去主(zhu)導(dao)，應該去負(fu)責，我(wo)們(men)(men)(men)所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)主(zhu)管都是在培(pei)養中(zhong)，都是在訓練(lian)中(zhong)，所(suo)(suo)以我(wo)們(men)(men)(men)在用這(zhe)些事件和案列其實也是在鍛煉和培(pei)養他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，目的(de)(de)是要(yao)(yao)幫他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沉淀下來，變成(cheng)是他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)能(neng)力，但到目前(qian)為止，暫(zan)時還沒有(you)。

(5) 目標行動方案：以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)定(ding)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)所有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)自己(ji)去(qu)思(si)考(kao)，思(si)考(kao)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)總(zong)結出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)匯報給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)東西(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)(guo)(guo)思(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)，而且在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)(shang)也會(hui)去(qu)做(zuo)(zuo)，只有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣，方(fang)(fang)案(an)才會(hui)落地，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)做(zuo)(zuo)什(shen)么？或者我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)重(zhong)(zhong)點(dian)梳理(li)那(nei)(nei)些(xie)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)？或者那(nei)(nei)些(xie)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)淘汰？才能(neng)(neng)滿足(zu)公(gong)(gong)司(si)整(zheng)體需(xu)(xu)求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所有主管(guan)(guan)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)參與討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是(shi)(shi)(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)自己(ji)部(bu)門去(qu)想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題，而是(shi)(shi)(shi)跳出(chu)自己(ji)部(bu)門去(qu)從(cong)公(gong)(gong)司(si)整(zheng)體經營上(shang)(shang)面去(qu)意識(shi)到(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動作(zuo)(zuo)(zuo)，或者工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)安排的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動作(zuo)(zuo)(zuo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)為未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)打算，做(zuo)(zuo)規劃，做(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)(bei)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)虧(kui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)準(zhun)備(bei)(bei)不(bu)(bu)足(zu)，等到(dao)(dao)(dao)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，忙(mang)(mang)不(bu)(bu)過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，永遠都(dou)處于(yu)(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)狀(zhuang)態(tai)，“填坑”，你(ni)只有填坑的(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)公(gong)(gong)司(si)還(huan)是(shi)(shi)(shi)屬于(yu)(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)初期階段(duan)，沒有真(zhen)正(zheng)從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)掙脫出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信通(tong)過(guo)(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)不(bu)(bu)斷從(cong)坑里面跳出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)提(ti)(ti)前的(de)(de)(de)(de)(de)把路鋪(pu)平(ping)了，然(ran)后(hou)避免不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)跳坑，所以(yi)(yi)其(qi)實從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)轉變下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)內容變得(de)很(hen)大，以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)跳坑，以(yi)(yi)前不(bu)(bu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)(shi)生產(chan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)計(ji)劃，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)合(he)并之(zhi)前所有的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)細(xi)抓，組長的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)開(kai)，主管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)開(kai)，什(shen)么東西(xi)(xi)有問題都(dou)到(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)從(cong)開(kai)始合(he)并了之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)意識(shi)到(dao)(dao)(dao)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)(shi)，很(hen)多(duo)事(shi)(shi)(shi)情必須(xu)有承接(jie)人，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)(shi)，哪怕他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)暫時(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)也要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)情，所以(yi)(yi)最(zui)(zui)后(hou)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)老師(shi)都(dou)分(fen)(fen)配到(dao)(dao)(dao)各個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門，老師(shi)分(fen)(fen)管(guan)(guan)了幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)去(qu)帶他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)，把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)(fen)解出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，否(fou)則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)坑里面，永遠跳不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)(dao)(dao)8月(yue)(yue)(yue)份才有時(shi)間(jian)去(qu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)，把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)所有的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)都(dou)梳理(li)了一(yi)(yi)(yi)遍，所有采(cai)購都(dou)邀請過(guo)(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)交流一(yi)(yi)(yi)下(xia)，告(gao)訴(su)他(ta)(ta)(ta)海盈未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么樣子(zi)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴(su)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)重(zhong)(zhong)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)：以(yi)(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是(shi)(shi)(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)你(ni)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)級的(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)到(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)改變一(yi)(yi)(yi)些(xie)東西(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)所有的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告(gao)訴(su)采(cai)購必須(xu)把他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)當(dang)顧客來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)對待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)(shi)情太重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)海盈整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)(ji)(ji)年經驗下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道，海盈能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)往上(shang)(shang)走取(qu)決(jue)(jue)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，取(qu)決(jue)(jue)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)，取(qu)決(jue)(jue)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)度(du)，取(qu)決(jue)(jue)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)專業度(du)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)瓶(ping)頸，所有我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)梳理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)(bei)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，達(da)到(dao)(dao)(dao)及時(shi)性，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)梳理(li)了之(zhi)后(hou)海盈接(jie)下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)完成目標就(jiu)(jiu)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性，當(dang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)還(huan)一(yi)(yi)(yi)直停(ting)留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)你(ni)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)持續他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你(ni)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)停(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)管(guan)(guan)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)會(hui)被(bei)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)拉下(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，所有我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)也是(shi)(shi)(shi)跟(gen)老師(shi)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中知道這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把時(shi)間(jian)騰(teng)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)重(zhong)(zhong)點(dian)去(qu)梳理(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環(huan)節，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為了讓未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)填那(nei)(nei)么多(duo)坑。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)后(hou)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)是(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)忙(mang)(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)不(bu)(bu)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)(bei)，把未(wei)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)打好基礎，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)討(tao)論(lun)(lun)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中會(hui)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)啟發(fa)，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)邊現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)提(ti)(ti)前做(zuo)(zuo)預防。把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)(de)(de)行動方(fang)(fang)案(an)列出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)門，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環(huan)節應(ying)(ying)(ying)(ying)該(gai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)該(gai)月(yue)(yue)(yue)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)哪些(xie)事(shi)(shi)(shi)情。

(6) 過程監(jian)控：過程(cheng)監(jian)控(kong)(kong)是非常重要的，我們(men)(men)制定一個(ge)方案(an)我們(men)(men)可(ke)能在(zai)(zai)20號(hao)，花幾天時間可(ke)能在(zai)(zai)25號(hao)的時候(hou)方案(an)制定出來，或者當(dang)時談方案(an)的時候(hou)熱(re)血(xue)膨脹，覺得(de)這(zhe)個(ge)月(yue)(yue)(yue)這(zhe)些(xie)事情(qing)可(ke)以做好(hao)，但是真(zhen)正能不(bu)能完(wan)成(cheng)是在(zai)(zai)過程(cheng)的一個(ge)監(jian)控(kong)(kong)，我覺得(de)這(zhe)個(ge)監(jian)控(kong)(kong)的過程(cheng)非常重要，時間節點(dian)要去(qu)看(kan)要去(qu)跟蹤(zong)，包括(kuo)姚老師之前跟我說的幾個(ge)點(dian)，他說月(yue)(yue)(yue)初那幾天？月(yue)(yue)(yue)中那幾天？月(yue)(yue)(yue)尾那幾天就知(zhi)道能不(bu)能完(wan)成(cheng)？能否完(wan)成(cheng)需要靠(kao)過程(cheng)監(jian)控(kong)(kong)，月(yue)(yue)(yue)初月(yue)(yue)(yue)中月(yue)(yue)(yue)尾，非常重要。

(7) 過程差異總結：每周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)例會(hui)，每天有(you)一(yi)個生(sheng)(sheng)產協(xie)調(diao)會(hui)，我們要對過去發生(sheng)(sheng)的(de)(de)事情總結，出現的(de)(de)問題著重的(de)(de)做出分析，我們及(ji)時(shi)對我們出現的(de)(de)問題做動(dong)作，然(ran)后提前(qian)做預防。

(8) 結(jie)果變化趨勢：在沒(mei)(mei)有進入(ru)(ru)遠(yuan)大方(fang)(fang)略學習(xi)之前，關于定計(ji)劃(hua)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)(yue)(yue)做300萬，下(xia)(xia)個(ge)月(yue)(yue)(yue)做400萬這(zhe)(zhe)樣(yang)喊口(kou)號，這(zhe)(zhe)樣(yang)搞呢，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有計(ji)劃(hua)，也沒(mei)(mei)有規劃(hua)，可(ke)能月(yue)(yue)(yue)初的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候很閑(xian)，到(dao)月(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候沖趕(gan)出來，可(ke)能一(yi)(yi)天就(jiu)做出幾十萬的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)出來，銷(xiao)售(shou)也可(ke)以趕(gan)出來，但(dan)是(shi)(shi)(shi)始終(zhong)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)良(liang)性的(de)(de)(de)(de)(de)發展，我(wo)們(men)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)(shi)平穩的(de)(de)(de)(de)(de)，能保證平穩的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做單，而不是(shi)(shi)(shi)月(yue)(yue)(yue)初很閑(xian)，月(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候很忙，遠(yuan)大方(fang)(fang)略開始介入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候剛好(hao)(hao)是(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)底，我(wo)們(men)去(qu)做了一(yi)(yi)個(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)度總結，雖然是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)總結，但(dan)是(shi)(shi)(shi)才發現我(wo)們(men)做生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)要(yao)知(zhi)道我(wo)一(yi)(yi)個(ge)應(ying)該(gai)完成(cheng)(cheng)多(duo)(duo)少的(de)(de)(de)(de)(de)目標，我(wo)今年(nian)(nian)應(ying)該(gai)做什(shen)(shen)么(me)鋪墊工作，這(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)扎(zha)扎(zha)實實我(wo)從老(lao)師這(zhe)(zhe)里學到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)開始去(qu)用。計(ji)劃(hua)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊對(dui)海盈(ying)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)也覺得對(dui)我(wo)們(men)制造行業來講都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。到(dao)后面(mian)我(wo)們(men)開始每(mei)個(ge)月(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)要(yao)做經營計(ji)劃(hua)，行動(dong)方(fang)(fang)案，姚老(lao)師是(shi)(shi)(shi)每(mei)個(ge)月(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)在監督我(wo)，讓我(wo)們(men)去(qu)完成(cheng)(cheng)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)姚老(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)厲害之處，他在過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)監督出現了那些問(wen)題，重(zhong)(zhong)點問(wen)題是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？你們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？對(dui)策是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)？所(suo)以很多(duo)(duo)時(shi)(shi)候我(wo)們(men)很多(duo)(duo)事情是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)(zhe)個(ge)追(zhui)問(wen)之下(xia)(xia)反省之下(xia)(xia)很多(duo)(duo)事情還是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有做到(dao)，他在訓練我(wo)們(men)有這(zhe)(zhe)個(ge)意識(shi)，要(yao)做這(zhe)(zhe)個(ge)事情，應(ying)該(gai)要(yao)怎(zen)么(me)做？一(yi)(yi)直(zhi)在強調一(yi)(yi)件事情，落實！ 真(zhen)正(zheng)落實的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)越(yue)細越(yue)好(hao)(hao)。

◇◇◇名師講堂◇◇◇

★姚南洲老師總結

關于調研：

讓(rang)操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)調研這也是(shi)(shi)我們操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)的核心(xin)關鍵之(zhi)一(yi)，就(jiu)是(shi)(shi)要讓(rang)我們的操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)人員從理(li)論、工具、方法、實操(cao)等全方位來(lai)提升自己，操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)學習中(zhong)的核心(xin)關鍵就(jiu)是(shi)(shi)要讓(rang)每一(yi)個人動手(shou)(shou)，固調研的目的至少是(shi)(shi)期望我們的操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)能從以下(xia)7個方面得(de)到不同的訓練(lian)：

(1) 讓我們操盤手從(cong)不同(tong)角度去看問(wen)題，以(yi)提升思(si)考思(si)維能力(li)

(2) 訓(xun)練(lian)我(wo)們操盤(pan)手(shou)能上(shang)能下的狀態

(3) 提升(sheng)與訓練(lian)我們發(fa)現問(wen)題(ti)的(de)能力：（管理者首先要學會問(wen)問(wen)題(ti)）

(4 提升操盤手(shou)設計方(fang)案能力

(5) 提升操盤手總結提煉能力(li)

(6) 訓練操盤手呈現能力

(7) 提升操盤手(shou)綜合素質能力

關于組織設計：

比如當企(qi)業(ye)(ye)出現經營業(ye)(ye)績(ji)（利潤）逐(zhu)漸下滑、產品質量遲遲不(bu)能提高、浪費和消耗嚴重(zhong)、交付嚴重(zhong)涉(she)后，新的(de)(de)管(guan)理措施總是難以實(shi)施、管(guan)理效率下降、員工流動頻(pin)繁、不(bu)滿情(qing)緒增加等(deng)(deng)等(deng)(deng)諸多問(wen)題的(de)(de)時(shi)候，我們(men)首先想到(dao)(dao)的(de)(de)是什么？常(chang)見的(de)(de)思考方(fang)式會(hui)(hui)認為，這些可能是人員素質問(wen)題、激(ji)勵措施問(wen)題、績(ji)效考核問(wen)題或者(zhe)是制度(du)不(bu)完善，更(geng)進一步(bu)的(de)(de)，或許還會(hui)(hui)認為是企(qi)業(ye)(ye)戰略不(bu)清晰、是企(qi)業(ye)(ye)執(zhi)行(xing)力不(bu)夠(gou)或者(zhe)是企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)需要(yao)重(zhong)塑？于(yu)是，企(qi)業(ye)(ye)往往會(hui)(hui)采(cai)取執(zhi)行(xing)力培(pei)訓、文(wen)化(hua)重(zhong)塑、戰略轉(zhuan)型、績(ji)效管(guan)理改革、薪資改革等(deng)(deng)等(deng)(deng)手段(duan)，甚至(zhi)會(hui)(hui)解聘和更(geng)換員工。這些措施本身毫無(wu)問(wen)題，但是卻往往只能起到(dao)(dao)短暫的(de)(de)作用，甚至(zhi)解聘和更(geng)換員工都(dou)無(wu)法(fa)解決問(wen)題。那么，究竟是什么困擾著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)？我們(men)需要(yao)找(zhao)到(dao)(dao)問(wen)題背后的(de)(de)問(wen)題。

組(zu)織(zhi)(zhi)是源(yuan)頭，組(zu)織(zhi)(zhi)不(bu)清(qing)晰、不(bu)明確(que)，必然會出(chu)現這(zhe)個問題。那么我們如何去設(she)(she)計一個企(qi)業的組(zu)織(zhi)(zhi)架(jia)構(gou)，設(she)(she)計什么樣的組(zu)織(zhi)(zhi)架(jia)構(gou)才能支撐企(qi)業的發(fa)展？這(zhe)就變得比較關(guan)鍵了，在設(she)(she)計架(jia)構(gou)的時候，我們至(zhi)少要從以下幾點(dian)著手：

第一，我們(men)要看這個行業，了解行業特點。

第(di)二，是(shi)去認識(shi)這家公司、理解(jie)這家公司的組織(zhi)現狀(zhuang)。

第三，是去理解這個企(qi)業的定位，企(qi)業的定位決定了這個企(qi)業對(dui)組織的要求(qiu)是什么？

第四，去看(kan)客(ke)戶的(de)需求(qiu)與(yu)(yu)痛(tong)點，客(ke)戶的(de)需求(qiu)決定(ding)了組織(zhi)的(de)設計方向(xiang)，組織(zhi)的(de)設計是要解決客(ke)戶的(de)需求(qiu)與(yu)(yu)痛(tong)點。

第五，去看(kan)公司的戰略發展。

第六，去(qu)看(kan)老(lao)板的基因。

第(di)七，去看企業的發展階段在哪里(li)。

基(ji)于以上(shang)七點的理解，我們才(cai)能(neng)去思考組(zu)織如何去設計！

在衡量組織架(jia)構的(de)設計是否合理、合適的(de)時候，我們要從兩個方向去思考(kao)：

(1) 組織架構是否解決和(he)滿足(zu)了“市場(chang)變化(hua)、客戶(hu)需求、發展需求、組織病癥(zheng)、老板基因互補”

(2) 組織(zhi)設計(ji)的(de)(de)(de)核(he)心是要解決：干(gan)部的(de)(de)(de)績效(xiao)管理(li)能力(li)，來(lai)支撐變化(hua)與需求(qiu)的(de)(de)(de)實(shi)現！