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導讀思考：企業為什么要制定月度經營計劃？

1、團(tuan)隊(dui)為什(shen)么(me)而做？為什(shen)么(me)而努力？

2、我(wo)們(men)的共同目標是什么？我(wo)們(men)僅現于做好事情(qing)嗎？

3、這個目(mu)標能實現嗎？怎(zen)么做才(cai)能實現？如何(he)實現？

4、我們分別要為目標做出什(shen)(shen)么(me)努力？做好什(shen)(shen)么(me)事情(qing)？

5、在目(mu)標實現的過程(cheng)中，可(ke)能會出現什么問(wen)題(ti)？

6、這(zhe)些問題能解決(jue)嗎？要怎(zen)么(me)去解決(jue)？

7、目標實現的(de)過程是怎(zen)樣的(de)？如何才能看得到過程，過程怎(zen)樣才能受控？

8、目標的(de)實現動作都執行(xing)了(le)嗎？執行(xing)得(de)怎么樣？多久復盤一次？誰(shui)影響了(le)？

9、如果目標(biao)實(shi)現了我(wo)們應該得到什么？沒實(shi)現我(wo)們共同承擔什么？

◇◇◇企業運營操盤手學員分享◇◇◇

《如何制定企業月度經營計劃》

▲《企業運(yun)營操(cao)盤手》1801班學員張(zhang)煒翔(xiang)同學

深(shen)圳(zhen)市海(hai)盈線(xian)材科技有(you)限公司總經理

關于調研：

今天姚(yao)(yao)老師和三位(wei)同(tong)學(xue)，花了(le)一整天時間，針(zhen)對海盈(ying)當前(qian)的(de)兩(liang)大重點，做了(le)深(shen)入的(de)了(le)解(jie)、探討，以及(ji)分(fen)享。這個價值巨(ju)大，對海盈(ying)未來兩(liang)年的(de)發展都給出(chu)了(le)寶(bao)貴的(de)建議，辛苦姚(yao)(yao)老師，還有周進、黃榮輝(hui)、鄧建霖同(tong)學(xue)，抽出(chu)寶(bao)貴的(de)時間，實(shi)質性的(de)幫(bang)助(zhu)海盈(ying)成長。

★本次調研主要有以下兩個收獲：

(1) 針對當前的(de)(de)經營重點情(qing)況，幫海盈(ying)討論出了(le)一(yi)整個(ge)組(zu)織(zhi)(zhi)架構圖，為海盈(ying)梳(shu)理輸出了(le)未來的(de)(de)兩(liang)三(san)年的(de)(de)組(zu)織(zhi)(zhi)架構，考(kao)慮(lv)到客戶的(de)(de)種種需(xu)求，以及海盈(ying)自(zi)身的(de)(de)成長需(xu)求。姚(yao)(yao)老(lao)師(shi)深(shen)(shen)知海盈(ying)發展的(de)(de)階(jie)段特點，借助(zhu)調研的(de)(de)機會，借助(zhu)周進同學們(men)(men)的(de)(de)寶貴經驗幫助(zhu)我們(men)(men)把這(zhe)個(ge)框架確定下來。除(chu)了(le)組(zu)織(zhi)(zhi)架構的(de)(de)重新梳(shu)理，還和(he)姚(yao)(yao)老(lao)師(shi)深(shen)(shen)入探討現(xian)階(jie)段的(de)(de)工作重點，如(ru)何響應，如(ru)何布(bu)局，如(ru)何規劃。

整個組織(zhi)架構(gou)的(de)(de)(de)設計邏輯是這樣的(de)(de)(de)，圍繞海盈和客戶之(zhi)間的(de)(de)(de)關(guan)系，以及關(guan)系的(de)(de)(de)變(bian)化，深入分析變(bian)化之(zhi)后所產生的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)需求以及更高的(de)(de)(de)需求。重(zhong)點(dian)是項目的(de)(de)(de)對(dui)接(jie)能力(li)需要快(kuai)速提升(sheng)，利潤(run)的(de)(de)(de)控(kong)制能力(li)的(de)(de)(de)提升(sheng)。再結合經營者自身(shen)的(de)(de)(de)基因(yin)特點(dian)，對(dui)優劣勢的(de)(de)(de)分析，再通過組織(zhi)架構(gou)的(de)(de)(de)設計，來彌(mi)補短板，培養組織(zhi)人才。思路清晰，重(zhong)點(dian)突出，這樣的(de)(de)(de)思考邏輯，能夠幫(bang)助我(wo)在今后面對(dui)新的(de)(de)(de)發展階段(duan)，做出更加準確(que)的(de)(de)(de)判斷，有很大的(de)(de)(de)幫(bang)助。

(2) 針對采購(gou)環(huan)節的(de)(de)(de)問題，供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)選、用、育、留做了非常細致(zhi)的(de)(de)(de)分(fen)析。海盈(ying)的(de)(de)(de)發展離不開供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)支(zhi)持，如何(he)打造(zao)和(he)培育一批適合海盈(ying)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商，直接決定(ding)了海盈(ying)可以成長的(de)(de)(de)高(gao)度(du)和(he)發展的(de)(de)(de)速度(du)。

這兩點都是(shi)我們當前(qian)工作的(de)重點，所以今天的(de)整個調研所產生(sheng)的(de)價值，應(ying)該是(shi)非常(chang)實際，又(you)非常(chang)深遠。

關于工作計劃：

(1) 經營目標：整(zheng)體(ti)上(shang)面月(yue)度經營規劃這(zhe)(zhe)塊(kuai)就是從(cong)幾(ji)個(ge)大方向，比(bi)如從(cong)月(yue)尾訂單這(zhe)(zhe)塊(kuai)，還有我(wo)(wo)們研(yan)發(fa)新(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)，還有研(yan)發(fa)周期上(shang)面的(de)(de)(de)公司，另外(wai)一(yi)(yi)個(ge)我(wo)(wo)們根據(ju)九月(yue)份來說的(de)(de)(de)話(hua)，包括今年年底系統規劃，另外(wai)一(yi)(yi)個(ge)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)痛點是我(wo)(wo)們倒入成本核算，從(cong)生產這(zhe)(zhe)方面去做(zuo)更(geng)加精細的(de)(de)(de)產品(pin)運(yun)作，月(yue)產值，該月(yue)必須(xu)要接多少訂單？怎(zen)么樣(yang)才能(neng)保證(zheng)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)目(mu)標？我(wo)(wo)們計劃要銷售多少的(de)(de)(de)金額？

(2) 目標分(fen)解：每(mei)(mei)(mei)個月(yue)、每(mei)(mei)(mei)周、每(mei)(mei)(mei)一天(tian)，然后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)根據我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)生(sheng)產天(tian)數，每(mei)(mei)(mei)天(tian)分(fen)解(jie)下來(lai)知道該(gai)(gai)做(zuo)多少(shao)萬，然后(hou)(hou)在過程中(zhong)還(huan)有(you)一個關鍵問(wen)(wen)(wen)題就是(shi)“如果我(wo)(wo)(wo)們(men)今天(tian)沒有(you)完(wan)成或者是(shi)這(zhe)一周沒有(you)完(wan)成的(de)(de)時候”，我(wo)(wo)(wo)們(men)需要(yao)針對問(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題點(dian)去做(zuo)分(fen)析，每(mei)(mei)(mei)天(tian)我(wo)(wo)(wo)們(men)生(sheng)產線上生(sheng)產組長這(zhe)一塊，管理人員(yuan)要(yao)把他們(men)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題點(dian)梳理出來(lai)，要(yao)問(wen)(wen)(wen)是(shi)什么(me)原(yuan)因導致的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)后(hou)(hou)面(mian)應(ying)該(gai)(gai)做(zuo)什么(me)去規避，或者是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)今天(tian)有(you)什么(me)異(yi)常，我(wo)(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)(gai)去規避這(zhe)些異(yi)常問(wen)(wen)(wen)題。

(3) 產品分解：產(chan)(chan)值(zhi)復核的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)(hua)，因(yin)為針(zhen)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)能力(li)情況去(qu)(qu)算，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)達到(dao)1200萬的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體結(jie)構，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)梳(shu)理下幾個(ge)環節，就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)能夠(gou)把(ba)外發(fa)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)往外面去(qu)(qu)安(an)排(pai)，把(ba)這(zhe)(zhe)邊的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)調整(zheng)出來，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)把(ba)這(zhe)(zhe)些新的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)安(an)排(pai)到(dao)新的(de)(de)(de)(de)車間，7月(yue)份的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊對供應商這(zhe)(zhe)一(yi)塊全(quan)部做一(yi)個(ge)梳(shu)理。這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)總得的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)會(hui)提高很(hen)多，生產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)(hua)及員(yuan)工梯隊的(de)(de)(de)(de)建設(she)，這(zhe)(zhe)一(yi)塊非(fei)常重要(yao)(yao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得對于人員(yuan)一(yi)直以(yi)來都(dou)是公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)算是基層的(de)(de)(de)(de)管(guan)理人員(yuan)培(pei)訓(xun)，還(huan)是其他一(yi)些重點(dian)崗(gang)位人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，各部門(men)分(fen)有成產(chan)(chan)主管(guan)、品(pin)質主管(guan)、工程主管(guan)、研發(fa)主管(guan)、采(cai)購主管(guan)、業務主管(guan)這(zhe)(zhe)些具體的(de)(de)(de)(de)行動方案(an)由他們(men)去(qu)(qu)提，他們(men)是做這(zhe)(zhe)個(ge)部門(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，開(kai)始讓(rang)他們(men)介(jie)入，以(yi)后這(zhe)(zhe)些方案(an)就(jiu)由他們(men)去(qu)(qu)組織(zhi)，他們(men)去(qu)(qu)分(fen)析，從一(yi)開(kai)始他們(men)是做不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)一(yi)次的(de)(de)(de)(de)方案(an)花了好幾次的(de)(de)(de)(de)時間去(qu)(qu)討(tao)論的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是引導他們(men)開(kai)始要(yao)(yao)做這(zhe)(zhe)個(ge)動作(zuo)，以(yi)后這(zhe)(zhe)個(ge)行動方案(an)不(bu)是老(lao)師告訴你的(de)(de)(de)(de)，而(er)是你要(yao)(yao)想(xiang)，你要(yao)(yao)知(zhi)道你后面要(yao)(yao)做什么(me)？應該(gai)做什么(me)？應該(gai)提前規劃(hua)(hua)什么(me)？就(jiu)是通過(guo)在這(zhe)(zhe)些討(tao)論，讓(rang)各個(ge)部門(men)主管(guan)是負(fu)責整(zheng)理重點(dian)那一(yi)點(dian)要(yao)(yao)去(qu)(qu)做。

(4) 產能分解(jie)：每(mei)一個(ge)部門(men)有(you)一個(ge)指標，以及你這(zhe)個(ge)月的(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，部門(men)主管要有(you)這(zhe)個(ge)意識開始展開，后面(mian)每(mei)一周的(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，這(zhe)一個(ge)月的(de)工(gong)作重(zhong)點(dian)，他(ta)們(men)(men)(men)要清楚，我們(men)(men)(men)要設(she)想(xiang)，我們(men)(men)(men)所(suo)設(she)計的(de)東西，他(ta)們(men)(men)(men)要感受。他(ta)在(zai)(zai)(zai)做的(de)過(guo)程(cheng)中它(ta)是(shi)會有(you)出(chu)現問題(ti)的(de)，會脫節的(de)，而他(ta)自(zi)己要明白這(zhe)些(xie)東西應該由(you)我們(men)(men)(men)去主導，應該去負責，我們(men)(men)(men)所(suo)有(you)的(de)主管都是(shi)在(zai)(zai)(zai)培養中，都是(shi)在(zai)(zai)(zai)訓練(lian)中，所(suo)以我們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)用這(zhe)些(xie)事件和案列其實(shi)也是(shi)在(zai)(zai)(zai)鍛(duan)煉和培養他(ta)們(men)(men)(men)，目(mu)的(de)是(shi)要幫他(ta)們(men)(men)(men)沉淀下來，變成(cheng)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)能力(li)，但到(dao)目(mu)前為止，暫時還沒有(you)。

(5) 目(mu)標行動方案(an)：以(yi)(yi)前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)定出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)給他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但現在(zai)(zai)(zai)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)自己去(qu)思(si)考，思(si)考出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)總結出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)匯(hui)報給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)東西(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)思(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)也會去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，方(fang)(fang)案(an)才(cai)會落地，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)么(me)？或者我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該重(zhong)點(dian)梳(shu)理(li)(li)那些(xie)(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)？或者那些(xie)(xie)(xie)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)不(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該淘汰(tai)？才(cai)能滿(man)足(zu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)整體(ti)需求，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)主管(guan)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)參與討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停(ting)(ting)留在(zai)(zai)(zai)自己部門(men)去(qu)想這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跳出(chu)自己部門(men)去(qu)從(cong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)整體(ti)經營(ying)上(shang)面去(qu)意識(shi)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)，或者工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)安排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)為未來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)打(da)算，做(zuo)(zuo)(zuo)規劃(hua)，做(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虧就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)準(zhun)備(bei)不(bu)(bu)足(zu)，等(deng)到(dao)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，忙(mang)不(bu)(bu)過(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，永遠都處于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)狀態，“填坑(keng)”，你(ni)只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)填坑(keng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本事(shi)(shi)那公(gong)(gong)司(si)(si)(si)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)屬于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)初期階段，沒有(you)(you)(you)(you)(you)真正從(cong)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)掙脫出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信通過(guo)這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)不(bu)(bu)斷(duan)從(cong)坑(keng)里(li)(li)面跳出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)提前(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)路鋪(pu)平了，然后(hou)避免不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跳坑(keng)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)其實(shi)從(cong)這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)轉變(bian)下(xia)(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內容變(bian)得(de)很大(da)，以(yi)(yi)前(qian)(qian)(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)跳坑(keng)，以(yi)(yi)前(qian)(qian)(qian)(qian)不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)產還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)計劃(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)合(he)并之(zhi)前(qian)(qian)(qian)(qian)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)細抓，組長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)開(kai)，主管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)開(kai)，什(shen)(shen)么(me)東西(xi)有(you)(you)(you)(you)(you)問題(ti)(ti)都到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)開(kai)始(shi)合(he)并了之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)意識(shi)到(dao)必(bi)(bi)須(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)(shi)，很多(duo)事(shi)(shi)情(qing)必(bi)(bi)須(xu)(xu)有(you)(you)(you)(you)(you)承(cheng)接人(ren)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)必(bi)(bi)須(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)件事(shi)(shi)，哪怕(pa)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)暫時(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到(dao)，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情(qing)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)最(zui)后(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)老(lao)師都分(fen)配(pei)(pei)到(dao)各個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部門(men)，老(lao)師分(fen)管(guan)了幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部門(men)，讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)去(qu)帶(dai)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)解出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，否則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)永遠都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)坑(keng)里(li)(li)面，永遠跳不(bu)(bu)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)8月(yue)份才(cai)有(you)(you)(you)(you)(you)時(shi)(shi)(shi)間去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)都梳(shu)理(li)(li)了一(yi)(yi)(yi)遍，所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)采購都邀請過(guo)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)交流一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)(xia)，告訴(su)他(ta)(ta)(ta)海(hai)盈(ying)(ying)未來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)在(zai)(zai)(zai)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)樣子？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴(su)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：以(yi)(yi)前(qian)(qian)(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)停(ting)(ting)留在(zai)(zai)(zai)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)改變(bian)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)東西(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴(su)采購必(bi)(bi)須(xu)(xu)把(ba)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)當顧客來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)對(dui)待，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)(shi)情(qing)太(tai)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)海(hai)盈(ying)(ying)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)幾(ji)年經驗下(xia)(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知道，海(hai)盈(ying)(ying)能不(bu)(bu)能往上(shang)走取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)(pei)合(he)度，取決于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業度，這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)瓶頸，所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)梳(shu)理(li)(li)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提前(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，達到(dao)及(ji)時(shi)(shi)(shi)性，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)梳(shu)理(li)(li)了之(zhi)后(hou)海(hai)盈(ying)(ying)接下(xia)(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)完成目標(biao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能性，當你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)還(huan)一(yi)(yi)(yi)直停(ting)(ting)留在(zai)(zai)(zai)你(ni)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)持續他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，你(ni)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)停(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)管(guan)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會被他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)拉下(xia)(xia)(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)老(lao)師討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中知道這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)時(shi)(shi)(shi)間騰出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)重(zhong)點(dian)去(qu)梳(shu)理(li)(li)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環節，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為了讓(rang)未來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)填那么(me)多(duo)坑(keng)。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)在(zai)(zai)(zai)后(hou)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)不(bu)(bu)提前(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)準(zhun)備(bei)，把(ba)未來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)打(da)好基(ji)礎，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)(lun)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)討(tao)論(lun)(lun)(lun)出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)從(cong)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中會給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟發，包括(kuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)邊現在(zai)(zai)(zai)很多(duo)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)提前(qian)(qian)(qian)(qian)做(zuo)(zuo)(zuo)預防。把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動(dong)(dong)方(fang)(fang)案(an)列出(chu)來(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)(lai)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部門(men)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環節應(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)該在(zai)(zai)(zai)該月(yue)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪些(xie)(xie)(xie)事(shi)(shi)情(qing)。

(6) 過程(cheng)監控：過(guo)程監控是(shi)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)，我們制定(ding)一個(ge)方(fang)案(an)我們可能(neng)在(zai)(zai)(zai)20號，花幾天時(shi)間可能(neng)在(zai)(zai)(zai)25號的(de)時(shi)候方(fang)案(an)制定(ding)出來，或者當時(shi)談方(fang)案(an)的(de)時(shi)候熱血膨(peng)脹(zhang)，覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)月這(zhe)些事情可以做好，但是(shi)真正能(neng)不(bu)能(neng)完成是(shi)在(zai)(zai)(zai)過(guo)程的(de)一個(ge)監控，我覺(jue)得(de)這(zhe)個(ge)監控的(de)過(guo)程非常重要(yao)(yao)(yao)，時(shi)間節點(dian)要(yao)(yao)(yao)去(qu)看要(yao)(yao)(yao)去(qu)跟(gen)蹤，包(bao)括姚老師之前跟(gen)我說(shuo)的(de)幾個(ge)點(dian)，他(ta)說(shuo)月初那幾天？月中(zhong)(zhong)那幾天？月尾(wei)那幾天就(jiu)知道能(neng)不(bu)能(neng)完成？能(neng)否完成需要(yao)(yao)(yao)靠過(guo)程監控，月初月中(zhong)(zhong)月尾(wei)，非常重要(yao)(yao)(yao)。

(7) 過程差(cha)異(yi)總結：每周周例會，每天有一個生產協(xie)調會，我(wo)(wo)們(men)要對過去發(fa)生的(de)事情(qing)總結，出(chu)(chu)現的(de)問題著重的(de)做出(chu)(chu)分析，我(wo)(wo)們(men)及時對我(wo)(wo)們(men)出(chu)(chu)現的(de)問題做動作，然后(hou)提(ti)前做預防(fang)。

(8) 結(jie)果變化(hua)趨(qu)勢：在沒有(you)(you)(you)進入遠大方略學(xue)(xue)習之前，關于定計(ji)劃都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)做(zuo)(zuo)(zuo)300萬(wan)(wan)(wan)，下個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)做(zuo)(zuo)(zuo)400萬(wan)(wan)(wan)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)喊口號，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)搞呢，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)計(ji)劃，也(ye)沒有(you)(you)(you)規劃，可能(neng)月(yue)(yue)(yue)(yue)初(chu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候很(hen)(hen)閑，到(dao)月(yue)(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時(shi)候沖趕(gan)出來，可能(neng)一(yi)(yi)天就做(zuo)(zuo)(zuo)出幾十萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)貨出來，銷(xiao)售也(ye)可以趕(gan)出來，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)始(shi)終覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)良性的(de)(de)(de)(de)發展，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)平(ping)穩(wen)的(de)(de)(de)(de)，能(neng)保證平(ping)穩(wen)的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)(zuo)(zuo)單(dan)，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)月(yue)(yue)(yue)(yue)初(chu)很(hen)(hen)閑，月(yue)(yue)(yue)(yue)尾的(de)(de)(de)(de)時(shi)候很(hen)(hen)忙，遠大方略開始(shi)介入的(de)(de)(de)(de)時(shi)候剛好是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)年底，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)去做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)年度總結，雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)總結，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)才(cai)發現我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)要(yao)知道我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)應該完成多少的(de)(de)(de)(de)目標，我(wo)(wo)今(jin)年應該做(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)鋪墊(dian)工(gong)作，這(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)扎扎實實我(wo)(wo)從老師這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)開始(shi)去用。計(ji)劃這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊對海盈來說是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也(ye)覺(jue)得對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)制造(zao)行業來講都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。到(dao)后面我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)開始(shi)每個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)營計(ji)劃，行動(dong)方案，姚老師是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)月(yue)(yue)(yue)(yue)都(dou)(dou)在監督(du)我(wo)(wo)，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)去完成，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)姚老師的(de)(de)(de)(de)厲害之處(chu)，他在過程的(de)(de)(de)(de)監督(du)出現了(le)那些問題(ti)，重點問題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)？你們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)解決方案是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)？對策是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)？所以很(hen)(hen)多時(shi)候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很(hen)(hen)多事(shi)(shi)(shi)情是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)追問之下反省(sheng)之下很(hen)(hen)多事(shi)(shi)(shi)情還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)，他在訓練我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)意識(shi)，要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)(shi)(shi)情，應該要(yao)怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)(zuo)？一(yi)(yi)直在強調一(yi)(yi)件事(shi)(shi)(shi)情，落實！ 真正落實的(de)(de)(de)(de)話越細(xi)越好。

◇◇◇名師講堂◇◇◇

★姚南洲老師總結

關于調研：

讓操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)(shou)(shou)調研(yan)這也是(shi)(shi)我們(men)(men)操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)核心(xin)關鍵之一，就是(shi)(shi)要讓我們(men)(men)的(de)操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)從(cong)理論、工具、方(fang)(fang)法(fa)、實操(cao)等全(quan)方(fang)(fang)位(wei)來(lai)提升自(zi)己，操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)(shou)(shou)學習(xi)中的(de)核心(xin)關鍵就是(shi)(shi)要讓每一個人(ren)動(dong)手(shou)(shou)(shou)(shou)，固調研(yan)的(de)目的(de)至(zhi)少(shao)是(shi)(shi)期(qi)望我們(men)(men)的(de)操(cao)盤(pan)手(shou)(shou)(shou)(shou)能從(cong)以下7個方(fang)(fang)面得到不同的(de)訓練：

(1) 讓我(wo)們操盤手從不同角(jiao)度去看問題，以(yi)提升思(si)考思(si)維能力

(2) 訓練我(wo)們操盤手能上(shang)能下的狀態(tai)

(3) 提(ti)升與訓練(lian)我們發現問(wen)題的(de)能力：（管(guan)理者首先要(yao)學會問(wen)問(wen)題）

(4 提升操盤(pan)手設計方案能力(li)

(5) 提升操盤手總結提煉能力

(6) 訓練操盤手呈現能力

(7) 提升操盤手綜合素質能(neng)力

關于組織設計：

比如當企業(ye)(ye)出現(xian)經(jing)營業(ye)(ye)績(ji)（利潤）逐漸下滑、產品質量(liang)遲遲不(bu)(bu)能(neng)(neng)提高、浪費和消(xiao)耗嚴(yan)重(zhong)、交付(fu)嚴(yan)重(zhong)涉后(hou)，新的(de)管理(li)措(cuo)施總是(shi)(shi)難以實施、管理(li)效率下降(jiang)、員工(gong)流動頻繁、不(bu)(bu)滿情緒增加等等諸多(duo)問(wen)(wen)題(ti)的(de)時候，我(wo)(wo)們首先想到的(de)是(shi)(shi)什么？常見的(de)思(si)考方式(shi)會(hui)(hui)認為(wei)，這些可能(neng)(neng)是(shi)(shi)人員素(su)質問(wen)(wen)題(ti)、激勵措(cuo)施問(wen)(wen)題(ti)、績(ji)效考核問(wen)(wen)題(ti)或者(zhe)是(shi)(shi)制度不(bu)(bu)完善，更進一步的(de)，或許還會(hui)(hui)認為(wei)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)不(bu)(bu)清晰(xi)、是(shi)(shi)企業(ye)(ye)執(zhi)行力(li)不(bu)(bu)夠或者(zhe)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)文化需(xu)要重(zhong)塑？于是(shi)(shi)，企業(ye)(ye)往往會(hui)(hui)采取執(zhi)行力(li)培(pei)訓、文化重(zhong)塑、戰(zhan)(zhan)略(lve)轉型(xing)、績(ji)效管理(li)改革、薪資改革等等手段(duan)，甚至會(hui)(hui)解(jie)聘(pin)和更換員工(gong)。這些措(cuo)施本身(shen)毫無(wu)問(wen)(wen)題(ti)，但是(shi)(shi)卻往往只能(neng)(neng)起到短暫的(de)作用，甚至解(jie)聘(pin)和更換員工(gong)都無(wu)法(fa)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)。那么，究竟是(shi)(shi)什么困擾(rao)著企業(ye)(ye)的(de)發(fa)展？我(wo)(wo)們需(xu)要找到問(wen)(wen)題(ti)背后(hou)的(de)問(wen)(wen)題(ti)。

組織(zhi)(zhi)是源頭，組織(zhi)(zhi)不(bu)清晰、不(bu)明(ming)確，必然會出現這個(ge)問(wen)題。那么(me)我們如何去設計(ji)一個(ge)企業(ye)的組織(zhi)(zhi)架(jia)(jia)構(gou)，設計(ji)什么(me)樣的組織(zhi)(zhi)架(jia)(jia)構(gou)才能支(zhi)撐企業(ye)的發展？這就變得比(bi)較關鍵(jian)了，在(zai)設計(ji)架(jia)(jia)構(gou)的時候，我們至少要從以下幾點(dian)著手：

第一，我們(men)要看這個行業，了解行業特(te)點。

第二，是去認識這家(jia)公司、理解這家(jia)公司的組織現狀。

第三，是去理解(jie)這個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)定位(wei)，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)定位(wei)決定了(le)這個企(qi)業(ye)對組織的(de)(de)(de)要求是什么？

第四，去看(kan)客戶的需(xu)(xu)求與痛(tong)點，客戶的需(xu)(xu)求決(jue)定了組織的設(she)計方(fang)向，組織的設(she)計是要(yao)解決(jue)客戶的需(xu)(xu)求與痛(tong)點。

第五，去看公司的(de)戰略發展(zhan)。

第六，去看老(lao)板的(de)基因。

第(di)七(qi)，去(qu)看企業(ye)的發展階段(duan)在哪里。

基于(yu)以上七點的理解，我們才能去思考組織如何去設計！

在衡量組織架構(gou)的設(she)計是否合(he)理、合(he)適的時候，我們要從(cong)兩(liang)個方向(xiang)去思考：

(1) 組織(zhi)架構是否解(jie)決和滿足了“市(shi)場變化、客戶需求、發展需求、組織(zhi)病癥、老板基因互補”

(2) 組織設(she)計(ji)的(de)核心是要(yao)解決：干部的(de)績效(xiao)管(guan)理(li)能力，來支(zhi)撐變化與需求的(de)實現(xian)！