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一、公司信息

　　中(zhong)(zhong)山市(shi)東菱照(zhao)明科技(ji)(ji)有(you)(you)限公(gong)司，創(chuang)立(li)于(yu)2009年5月，其前(qian)身為中(zhong)(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)(zhen)菱菱電(dian)(dian)(dian)子廠(chang)，坐(zuo)落于(yu)享有(you)(you)“中(zhong)(zhong)國燈(deng)飾之(zhi)都”美譽的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)(zhen)鎮(zhen)(zhen)。公(gong)司現擁(yong)有(you)(you)現代標準化廠(chang)房(fang)50000余平方米、員(yuan)工700余人，是專業LED驅動電(dian)(dian)(dian)源、開(kai)關電(dian)(dian)(dian)源制(zhi)造、研發(fa)、銷售(shou)、服務(wu)于(yu)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)規范性企(qi)業。自公(gong)司創(chuang)立(li)以(yi)來，匯聚了(le)具有(you)(you)多年設計經驗的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)源技(ji)(ji)術(shu)人員(yuan)20余名，具有(you)(you)強大的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)和快速響(xiang)應能(neng)力(li)。憑(ping)借在LED驅動恒流電(dian)(dian)(dian)源領(ling)域上豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)經驗、雄(xiong)厚的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)實力(li)、嚴謹的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量管理、先進的(de)(de)(de)(de)生產(chan)設備，打造出具有(you)(you)良好品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)源品(pin)牌“DONE東菱電(dian)(dian)(dian)源 ”。為客戶提(ti)供高性能(neng)、高效率(lv)、安全的(de)(de)(de)(de)戶外、室(shi)內LED驅動電(dian)(dian)(dian)源產(chan)品(pin)和完善(shan)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)服務(wu)，贏得了(le)廣(guang)大客戶的(de)(de)(de)(de)信(xin)任與青睞。

二、問題點：

　　1. 客(ke)戶(hu)眾多(duo)，每個客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)占比不(bu)高

　　2. 訂(ding)單特點為小批量多訂(ding)單（沒有規模效應(ying)）

　　3. 產品(pin)品(pin)類全(quan)（大(da)小功率／戶內戶外均做(zuo)）

　　4. 采購(gou)頻率(lv)高（沒有規模效應）

　　5. 生產(chan)換(huan)線頻率高（效率和(he)品(pin)質如何確保）

　　6. 庫存周轉天(tian)數52天(tian)

　　7. 人均產值2.9萬／人／月(yue)

　　8. 車(che)間(jian)換線頻(pin)率(lv)1367次／月(yue)

　　9. 采購頻率(lv)高(gao)，1658次／月

　　10. 利潤率持續(xu)下滑，團隊天(tian)天(tian)應急(ji)

三、改善實施內容：

　　1、組織建設（架構優(you)化）

　　2、產品定位（產品策略(lve)）

　　3、產(chan)品分(fen)類(lei)(lei)（ABC分(fen)類(lei)(lei)）

　　4、接單(dan)規則制(zhi)定（根(gen)據產品分類確定）

　　5、庫存策(ce)略制定（根據產品分類確定）

　　6、銷售預測模式(shi)（維度、計算模型）

　　7、銷售結構測算（根據ABC分類）

　　8、計(ji)劃模式（決策機(ji)制和流程）

　　9、計劃(hua)結構(gou)測算(suan)（根(gen)據(ju)ABC分類）

　　10、庫存結(jie)構測算（根(gen)據ABC分類(lei)）

　　11、庫(ku)存容量測算（計劃制定后測算庫(ku)容）

　　12、客戶分(fen)類（集中資源服務(wu)優質客戶）

　　13、采購(gou)策略（集中、分散）

　　14、供應商關系(xi)管理(li)（分而治之）

　　15、供(gong)應能力分析（提前應對）

　　19、信息鏈（基礎數據庫）

　　20、運營分析報告（持續(xu)糾偏）

四、改善效果

　　1、生產換線頻率降低(di)，效率提升18.8%

　　2、庫存周轉天(tian)數由33天(tian)降到(dao)27天(tian)

　　3、公(gong)司整體(ti)利潤率提(ti)升(sheng)1.6%

　　4、采購優勢擴大(da)，效率提升30%

　　5、部(bu)門之間互相協同，應(ying)急減少

　　6、構建(jian)了適(shi)合公司運(yun)(yun)作的集成供應鏈運(yun)(yun)作模式

　　7、培(pei)養了公司供應鏈(lian)管理團隊，培(pei)養供應鏈(lian)管理人(ren)員6人(ren)