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一、公司介紹：

　　中山(shan)市東菱(ling)照明科技有限公司(si)，創立于2009年(nian)5月，其(qi)前身(shen)為中山(shan)市古鎮(zhen)菱(ling)菱(ling)電(dian)子廠，坐落(luo)于享有“中國燈飾之(zhi)都”美(mei)譽(yu)的(de)中山(shan)市古鎮(zhen)鎮(zhen)。公司(si)現擁(yong)有現代標準化廠房50000余平(ping)方米、員工(gong)1000余人，是(shi)專業LED驅(qu)動(dong)電(dian)源、開(kai)關(guan)電(dian)源制造、研(yan)發、銷售、服務于一體的(de)規范性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏(fa)清晰、長(chang)遠發展規(gui)劃，戰略方(fang)向不清晰

　　2.   公司(si)處于(yu)快速發展期，采(cai)用2年(nian)前的職能式組(zu)織架構，與業務(wu)結構和公司(si)發展需求不(bu)匹配；

　　3.   對戰(zhan)(zhan)略規劃的(de)(de)認知不(bu)足(zu)，不(bu)懂戰(zhan)(zhan)略規劃的(de)(de)系(xi)統方法論，把營(ying)業收入目標理(li)解成為公司戰(zhan)(zhan)略；

　　4.   戰略決(jue)策(ce)隨意性較大，缺乏科學決(jue)策(ce)機制，戰略一(yi)致性差

　　5.   公(gong)司規(gui)模持(chi)續擴大(da)，利潤持(chi)續下滑，人均效益下滑

　　6.   客(ke)戶(hu)(hu)越來越多(duo)，但客(ke)戶(hu)(hu)價值貢獻(xian)差異大(da)，20%以上的客(ke)戶(hu)(hu)不賺錢(qian)；

　　7.   產品種類越(yue)來越(yue)多，產品定位不清晰。

　　8.   公司和產(chan)品品牌定位(wei)不明確，品牌宣傳沒有針對性；

　　9.   除老板外(wai)，其它管理團隊(dui)以完成(cheng)職能事務為主，很少關注經營(ying)結(jie)果和公司(si)發(fa)展方向

　　10. 管理人員從基層提拔，成長速(su)度慢(man)，跟不上(shang)公司發展步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產業(ye)(ye)鏈、行業(ye)(ye)趨勢發展分析

　　2．客(ke)戶價(jia)值、競爭態(tai)勢(shi)分(fen)析

　　3．公司內部(bu)資源盤(pan)點(dian)

　　4、公司使命、愿(yuan)景設計

　　5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略目標(biao)設計

　　6、公司級組(zu)織架構與職(zhi)能調整

　　7、成立市場(chang)部，重新(xin)規劃市場(chang)、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定位與(yu)競爭戰略(lve)、營銷戰略(lve)

　　9、梳理和優(you)化(hua)客戶(hu)結(jie)構

　　10．梳(shu)理和(he)優化產(chan)品(pin)結構

　　11．關鍵業務流程梳(shu)理

　　12、業務員(yuan)分(fen)配機(ji)制設計

　　13、關鍵(jian)崗位(wei)人才培養機(ji)制設計

四、項目成果：

　　1．營業(ye)額增長25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人(ren)均產值提升36.7%

　　4．資金周轉率(lv)提(ti)升37.5%

　　5．投資回報(bao)率提升25.3%

　　6．培養(yang)中(zhong)高層管理干部27個

　　7．培養經(jing)營(ying)管(guan)理人(ren)才5個

　　8．建(jian)立了(le)一(yi)套人才培養(yang)、激勵(li)機制(zhi)

　　9．建立了(le)一套(tao)戰略(lve)規劃與戰略(lve)落地機制