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一、公司介紹：

　　中山(shan)市東菱(ling)照明科(ke)技有(you)限公(gong)司，創立于(yu)2009年(nian)5月(yue)，其前身為(wei)中山(shan)市古(gu)鎮菱(ling)菱(ling)電(dian)子廠，坐落于(yu)享(xiang)有(you)“中國燈飾之都(dou)”美(mei)譽的中山(shan)市古(gu)鎮鎮。公(gong)司現擁有(you)現代(dai)標準(zhun)化廠房50000余(yu)平方米、員(yuan)工1000余(yu)人(ren)，是專業LED驅動電(dian)源、開(kai)關電(dian)源制造、研發、銷售、服務(wu)于(yu)一體的規范性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺(que)乏清晰(xi)、長遠發展規(gui)劃，戰(zhan)略方向(xiang)不(bu)清晰(xi)

　　2.   公司處于(yu)快速發(fa)展期(qi)，采用(yong)2年前(qian)的職能式組織架構，與業務結(jie)構和公司發(fa)展需求不(bu)匹配；

　　3.   對(dui)戰略規劃的認知不(bu)足，不(bu)懂戰略規劃的系(xi)統(tong)方法論，把營業收入(ru)目標理解成為公司戰略；

　　4.   戰略決策隨意性較大，缺(que)乏科學決策機(ji)制，戰略一致性差

　　5.   公司(si)規模持(chi)續(xu)擴大，利潤(run)持(chi)續(xu)下(xia)(xia)滑，人均效益下(xia)(xia)滑

　　6.   客戶(hu)越(yue)來越(yue)多，但客戶(hu)價值貢獻差異大(da)，20%以(yi)上的客戶(hu)不賺錢；

　　7.   產品種類越來(lai)越多，產品定(ding)位不清晰。

　　8.   公司和產品品牌定(ding)位不明(ming)確，品牌宣傳(chuan)沒有(you)針(zhen)對性；

　　9.   除老(lao)板外(wai)，其它(ta)管理團隊以完(wan)成職能事務為主，很少關注經營結果和公司發展(zhan)方向(xiang)

　　10. 管(guan)理人員從(cong)基層提拔，成長速(su)度慢(man)，跟不上公司(si)發展步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產業(ye)鏈、行業(ye)趨勢發展(zhan)分析

　　2．客(ke)戶價值(zhi)、競爭(zheng)態勢(shi)分析(xi)

　　3．公司內部資源(yuan)盤(pan)點

　　4、公司使命、愿景設計(ji)

　　5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略(lve)目標設計

　　6、公司級組織架構與(yu)職能調整(zheng)

　　7、成(cheng)立(li)市場部，重新規劃市場、銷售(shou)、產品部職能；

　　8、明確品(pin)牌(pai)定(ding)位與競(jing)爭(zheng)戰略(lve)、營銷戰略(lve)

　　9、梳理和優(you)化(hua)客戶結構(gou)

　　10．梳理和優化產品結構

　　11．關鍵業(ye)務流程(cheng)梳理

　　12、業務員分(fen)配機制設計(ji)

　　13、關(guan)鍵崗位人才培(pei)養機制設計

四、項目成果：

　　1．營業額增長25.4%

　　2．利(li)潤增長32.1%

　　3．人均產值提升(sheng)36.7%

　　4．資金周轉率提升37.5%

　　5．投資回報率(lv)提升25.3%

　　6．培養中高層管理干部27個

　　7．培養經營管理人才5個

　　8．建立了一套人才(cai)培(pei)養、激勵機制

　　9．建立(li)了一(yi)套戰略(lve)規劃與(yu)戰略(lve)落地機制