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　　企(qi)業經營戰略怎么(me)寫？

　　遠(yuan)大方略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)管(guan)理咨詢集團戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)顧問(wen)(wen)雷老師指出企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)各種(zhong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)統(tong)稱，其中(zhong)既包(bao)括(kuo)競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，也(ye)包(bao)括(kuo)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、發(fa)(fa)展戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、融資(zi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、技術開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、人(ren)才(cai)開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)、資(zi)源開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)等等。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)層出不窮的(de)(de)(de)，例(li)(li)如信息化(hua)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)雖然有(you)(you)多種(zhong)，但基(ji)(ji)本(ben)屬性(xing)(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)相同的(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)謀(mou)(mou)(mou)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)。例(li)(li)如：企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭的(de)(de)(de)謀(mou)(mou)(mou)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競爭整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)；企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)謀(mou)(mou)(mou)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)；企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)謀(mou)(mou)(mou)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術開(kai)發(fa)(fa)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)；企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)謀(mou)(mou)(mou)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，是(shi)(shi)(shi)對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)開(kai)發(fa)(fa)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)。以此(ci)類推，都(dou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)。各種(zhong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)有(you)(you)同也(ye)有(you)(you)異，相同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)基(ji)(ji)本(ben)屬性(xing)(xing)(xing)，不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)謀(mou)(mou)(mou)劃問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)層次與角度。總之，無論哪個(ge)方面的(de)(de)(de)計謀(mou)(mou)(mou)，只(zhi)要涉及(ji)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)(xing)、長(chang)期(qi)(qi)(qi)性(xing)(xing)(xing)、基(ji)(ji)本(ben)性(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題(ti)，就(jiu)屬于企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)范(fan)疇。

　　需要(yao)指出的(de)(de)(de)是，起初人們(men)所講的(de)(de)(de)“企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)”，主要(yao)指的(de)(de)(de)是競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。1971年(nian)美國的(de)(de)(de)邁(mai)克(ke)爾(er)波特發(fa)表《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)》之(zhi)(zhi)后，更強化(hua)了(le)人們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)認(ren)(ren)識(shi)。在邁(mai)克(ke)爾(er)波特的(de)(de)(de)著(zhu)作中(zhong)，是把企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)當(dang)作競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)同義語來使用的(de)(de)(de)。他說的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)都是競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。軍隊從事戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，企(qi)(qi)(qi)業從事競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)與戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)雖然(ran)本質不(bu)同，但也有一個(ge)“爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”字。企(qi)(qi)(qi)業競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)也是很殘(can)酷(ku)的(de)(de)(de)，失敗了(le)就要(yao)死(si)亡。既然(ran)要(yao)參(can)與競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，那(nei)么當(dang)然(ran)就要(yao)講究競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，不(bu)能(neng)(neng)只(zhi)是一味地拼人力、拼財(cai)力、拼物(wu)力。競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)雖然(ran)非常重要(yao)，但畢竟不(bu)能(neng)(neng)代(dai)替(ti)企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)。企(qi)(qi)(qi)業為了(le)生(sheng)存與發(fa)展不(bu)能(neng)(neng)只(zhi)謀(mou)(mou)劃競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，而應該同時謀(mou)(mou)劃許(xu)多方面(mian)。千萬不(bu)要(yao)在競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)與企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)之(zhi)(zhi)間劃等號，競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)只(zhi)是企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)一部分。如果讀了(le)邁(mai)克(ke)爾(er)波特的(de)(de)(de)《競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)》，就認(ren)(ren)為企(qi)(qi)(qi)業只(zhi)存在競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，那(nei)就是只(zhi)見(jian)樹木(mu)、不(bu)見(jian)森(sen)林，與瞎子摸(mo)象差不(bu)多了(le)。現在，把競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)等同于企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)大有人在。他們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)認(ren)(ren)識(shi)是片(pian)面(mian)認(ren)(ren)識(shi)，而這(zhe)種(zhong)片(pian)面(mian)認(ren)(ren)識(shi)是妨(fang)礙企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)管理的(de)(de)(de)。

　　企(qi)業(ye)發展戰略本質

　　在探討戰(zhan)略(lve)本質與(yu)企業(ye)戰(zhan)略(lve)本質的(de)基(ji)礎上(shang)，就容易(yi)理解企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)本質了。究竟什么(me)是企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)呢？我(wo)認(ren)為：企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)是企業(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)種類之(zhi)一，是對企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)謀略(lve)，是對企業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)中整體(ti)性、長期性、基(ji)本性問(wen)題的(de)計謀。

　　根據上述定義，企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)戰略有五個(ge)特(te)(te)(te)征(zheng)。在這五個(ge)特(te)(te)(te)征(zheng)中，一個(ge)是企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)戰略的本質特(te)(te)(te)征(zheng)，四個(ge)是企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)戰略的一般(ban)特(te)(te)(te)征(zheng)。企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)戰略的一般(ban)特(te)(te)(te)征(zheng)是任(ren)何企(qi)(qi)業(ye)戰略都(dou)具備的特(te)(te)(te)征(zheng)。

　　企(qi)業發展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的本質特征是發展(zhan)(zhan)性(xing)，是著(zhu)眼(yan)于企(qi)業發展(zhan)(zhan)。雖然(ran)有些企(qi)業戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)也是為企(qi)業發展(zhan)(zhan)服務(wu)的，如企(qi)業競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)與營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，但是它們著(zhu)眼(yan)點與發展(zhan)(zhan)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是不同(tong)的，競(jing)(jing)爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)著(zhu)眼(yan)于競(jing)(jing)爭，營(ying)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)著(zhu)眼(yan)于營(ying)銷(xiao)。

　　順便指出：不(bu)少(shao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)教(jiao)材都把(ba)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)性說成是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)一(yi)個(ge)特(te)(te)征。我認為(wei)這(zhe)(zhe)是不(bu)對(dui)的(de)(de)。競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)性只是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)特(te)(te)征，并且是它(ta)的(de)(de)本質(zhi)特(te)(te)征。不(bu)能由此認為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)任何戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)都具有(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)性這(zhe)(zhe)個(ge)特(te)(te)征。不(bu)同的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)具有(you)不(bu)同的(de)(de)本質(zhi)特(te)(te)征。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)人才戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)著重(zhong)(zhong)解決的(de)(de)是人才問(wen)(wen)題，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)著重(zhong)(zhong)解決的(de)(de)是文化(hua)問(wen)(wen)題，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)信息化(hua)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)著重(zhong)(zhong)解決的(de)(de)是信息化(hua)問(wen)(wen)題。這(zhe)(zhe)些企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)雖然都為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)服務，但(dan)不(bu)會像競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)一(yi)樣重(zhong)(zhong)點謀(mou)劃(hua)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)問(wen)(wen)題，不(bu)會搞什么五種競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力分析，也不(bu)會運用三大(da)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。把(ba)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)性看作所有(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)一(yi)個(ge)特(te)(te)征，與(yu)人們長期在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)之(zhi)間劃(hua)等號(hao)(hao)有(you)密切關系。上(shang)面已經說過，在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)之(zhi)間是不(bu)能劃(hua)等號(hao)(hao)的(de)(de)，因(yin)為(wei)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)只是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)一(yi)種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)除了(le)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)還有(you)其它(ta)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，其中包括發展戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。

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