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摘要：

怡合(he)達案例：1、銷售流(liu)程與(yu)SOP體系建設；2、團隊訓練。

背景：

在自動(dong)化行(xing)業高(gao)速發(fa)展的背景下，怡合(he)達(da)股(gu)份作為自動(dong)化零配件一站式(shi)分(fen)銷(xiao)采購(gou)O2O平臺(tai)，著力為自動(dong)化設備(bei)企業提供優質產品和高(gao)效服(fu)務(wu)，公(gong)司正處于高(gao)速發(fa)展階(jie)段(duan)，為實現營銷(xiao)團隊及業務(wu)快(kuai)速復制，怡合(he)達(da)股(gu)份攜(xie)手(shou)思睿達(da)咨(zi)詢今(jin)年(nian)6月份啟動(dong)了銷(xiao)售流程及SOP體系建(jian)設項(xiang)目。

2017年10月23-24日兩天，思(si)睿(rui)達咨詢(xun)合伙人王昭偉老師(shi)應怡合達邀請(qing)，進行銷售流程和SOP體系建設的輔導、以及大(da)客戶營銷的培訓(xun)。

首先，王老師(shi)為怡(yi)合達(da)各(ge)(ge)銷售團隊、市(shi)場部門分組梳理，各(ge)(ge)部門根據自身存在(zai)(zai)的欠缺之處、多年在(zai)(zai)怡(yi)合達(da)工(gong)作經驗(yan)和輔(fu)導案例各(ge)(ge)抒己(ji)見、直拋干貨，站在(zai)(zai)公司健康發展(zhan)的角度(du)看(kan)管理設(she)流(liu)程(cheng)，站在(zai)(zai)管理的角度(du)看(kan)業務，講究落地(di)、實(shi)效、高效。

王昭偉(wei)老(lao)師(shi)對(dui)每組多達數十頁(ye)SOP體系草案都耐心(xin)給出指(zhi)導建議，只為建設(she)一套適(shi)合于怡合達公司實際操作需要的銷售流程和SOP體系。

同時，王昭偉老師為其華南營銷(xiao)團隊(dui)數十位營銷(xiao)人員培訓《大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售策略與技巧(qiao)》，解析工業品大(da)(da)客(ke)戶(hu)營銷(xiao)本(ben)質特征，探討(tao)如何(he)設計科學的(de)銷(xiao)售流程，以及大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售天龍八(ba)部(bu)，切(qie)磋大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)售的(de)策略與技巧(qiao)。

整(zheng)場(chang)培訓約4個小時，現場(chang)氣氛相當活躍、精彩紛呈。互動(dong)討論、講干貨，舉實(shi)戰中(zhong)真實(shi)的(de)例子，剖析各維度，講方法。王(wang)老師把“銷(xiao)售是一門藝(yi)術，更是一門科學”演繹的(de)淋漓盡致。

培訓結(jie)束后，學(xue)員們收獲滿滿，意(yi)猶未盡，好多(duo)學(xue)員紛(fen)紛(fen)加王老師的微(wei)信(xin)請教問題