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2014年11月8日，遠大方略——項目檢討(tao)案例分享會在惠州濤景高爾夫度(du)假村如期舉行，就如何提升回款達成(cheng)(cheng)率(lv)及(ji)降低(di)人工成(cheng)(cheng)本的主(zhu)題進行探討(tao)。此次有來自(zi)梅州、廣州、肇慶四會、深圳、東莞、惠州等地的制造型中小企業(ye)的企業(ye)家及(ji)管理團隊前來參加。此次案例分享會由(you)我們的劉建斌老師主(zhu)持(chi)。

我們(men)很清楚，企業(ye)的(de)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)對(dui)于企業(ye)就像血(xue)液對(dui)于人，對(dui)于企業(ye)的(de)生(sheng)存來說，現(xian)(xian)金(jin)流(liu)量比利潤還(huan)要(yao)重要(yao)，有的(de)公(gong)司(si)雖然賬面盈利頗(po)豐，卻(que)因企業(ye)的(de)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)量不充沛而(er)倒閉(bi)。針對(dui)現(xian)(xian)金(jin)流(liu)問題(ti)，雷志軍(jun)老師在此進行了深刻的(de)剖析，包括(kuo)以下幾點：

1、制造型中小(xiao)企業現金(jin)流管理現狀分析；

2、影響(xiang)現金流的主(zhu)要因素；

3、如(ru)何衡量(liang)現金管(guan)理(li)的成效(xiao)；

4、現金管理與公司戰略(lve)的(de)沖突；

雷老師強(qiang)調：我們(men)做工廠管理(li)(li)，除了應(ying)(ying)善(shan)待(dai)我們(men)的(de)(de)(de)員工和客戶以(yi)外，更(geng)應(ying)(ying)該善(shan)待(dai)給我們(men)工廠無息(xi)貸款的(de)(de)(de)忠誠者——供應(ying)(ying)商。所以(yi)，雷老師建議(yi)公司(si)應(ying)(ying)與供應(ying)(ying)商保(bao)持良(liang)好的(de)(de)(de)合(he)作關系，對企業(ye)的(de)(de)(de)發展具有促進作用(yong)。同時(shi)，財務人員也應(ying)(ying)該要(yao)站(zhan)在經營者的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)如何管理(li)(li)好公司(si)的(de)(de)(de)現金(jin)流。

緊接(jie)著，雷(lei)老(lao)師詳細講解(jie)了(le)中小企業應收(shou)賬款共性的(de)(de)(de)問(wen)題、產生的(de)(de)(de)原因，由(you)我(wo)們遠大(da)方(fang)略(lve)徐利兵老(lao)師實例(li)分享了(le)《應收(shou)賬款風險(xian)控制及提高(gao)回(hui)款達成率》、《客戶信用(yong)度管理(li)》的(de)(de)(de)具體操作(zuo)步驟、方(fang)法，讓現(xian)場企業老(lao)板、財務、業務受益(yi)匪淺(qian)，表示回(hui)去工廠以(yi)后即可完善業務與財務的(de)(de)(de)工作(zuo)標(biao)準。

應收賬款案例推進感悟：

1、很多執(zhi)行都不(bu)是干部在(zai)做(zuo)，為什么會出(chu)現要(yao)求了卻沒有(you)(you)人執(zhi)行？是因為我們不(bu)明白“重復(fu)的檢查(cha)”是保證有(you)(you)效落地的重要(yao)行為（領導是抓不(bu)住細節的）；

2、應收賬款的(de)重要因(yin)素中“關注度不(bu)夠”“決(jue)策速度不(bu)快”“檢查次數不(bu)多”、“政策不(bu)嚴格執行”導(dao)致的(de)；

3、大家都習慣性地(di)“見(jian)招拆招”“特(te)案處理(li)(li)”“領導要求(qiu)”，沒有(you)人(ren)系統地(di)梳理(li)(li)過“逾期時間對應(ying)措施標準流程與措施”，也沒有(you)人(ren)總結出業務、財務應(ying)該做什(shen)么與應(ying)該怎么做；

4、中小企(qi)業(ye)的應收賬款逾(yu)期嚴重(zhong)，并(bing)且不敢(gan)嚴格按照(zhao)“授信(xin)額度”執行(xing)的根本原因(yin)是沒有“足夠(gou)(gou)多(duo)的客戶(hu)”便于替代，我(wo)們只有有能力淘汰客戶(hu)，才能夠(gou)(gou)給(gei)客戶(hu)提我(wo)們的要求。

接下來，就應(ying)收賬款、現金(jin)管理問(wen)題(ti)，我們遠大方略建(jian)議在座的經營者、財務(wu)、業務(wu)等管理人員結合自身企業的實際情況，具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)具(ju)體(ti)分析，討論(lun)一(yi)下回去應(ying)該怎么改(gai)，如何執行(xing)。

由于企業家數較多，固本次企業方(fang)分享，只限自(zi)愿分享的(de)前5名上臺(tai)；將會評選案例分享優秀組，獲得榮譽證書。

由深圳市(shi)漢(han)科(ke)電子(zi)有(you)(you)限(xian)公司(si)、東莞市(shi)銘科(ke)精技(ji)五金制品(pin)有(you)(you)限(xian)公司(si)、深圳市(shi)海和電子(zi)有(you)(you)限(xian)公司(si)、深圳市(shi)力(li)多盛電子(zi)科(ke)技(ji)有(you)(you)限(xian)公司(si)、星華科(ke)技(ji)（惠(hui)州）有(you)(you)限(xian)公司(si)上臺(tai)分享。雷(lei)老師作點評。

下午，在雷老師(shi)(shi)深(shen)刻剖(pou)析了制造(zao)型中(zhong)小企業成本現狀以及人(ren)工(gong)成本高的原(yuan)因之(zhi)后，由劉再強(qiang)老師(shi)(shi)分(fen)享了《降低人(ren)工(gong)成本》的具體操作(zuo)步驟方(fang)法(fa)、現場的計劃(hua)、生產、人(ren)資等(deng)管理人(ren)員認真學習記錄改善工(gong)具，回(hui)到(dao)企業即可實施(shi)改善！

期(qi)間(jian)，談到人員(yuan)標(biao)準(zhun)(zhun)配(pei)置問題時，我們(men)遠大方(fang)略的(de)項目(mu)研究中(zhong)心，通過一輪的(de)調查發(fa)現，總結出：勞動密(mi)集型(xing)企業的(de)人員(yuan)標(biao)準(zhun)(zhun)配(pei)置應為2:10。

雷老師對人(ren)工成(cheng)本案例(li)推進感悟：

1、任何的管(guan)理(li)動(dong)作，都是為了支(zhi)撐經(jing)營(ying)的結(jie)果，沒有(you)經(jing)營(ying)結(jie)果貢獻的管(guan)理(li)動(dong)作定(ding)義(yi)為無效；我們需要站在經(jing)營(ying)者的角度做管(guan)理(li)；

2、用(yong)事后(hou)算賬的(de)模式來管理公(gong)司的(de)成本(ben)，成本(ben)不受控制，而(er)且(qie)讓你(ni)“想不到”，我們需要用(yong)“去(qu)事后(hou)算賬”變“提(ti)前預算”的(de)思想來管理成本(ben)；

3、窩工是你放縱的(de)(de)結果(guo)，好的(de)(de)結果(guo)一(yi)定是提前計劃、分段控(kong)制、不(bu)(bu)斷檢查和(he)(he)日計日考出(chu)來的(de)(de)（縱容不(bu)(bu)是愛，和(he)(he)諧沒未來）；

4、不確定性的(de)浪費，是(shi)事前無規(gui)劃、過程(cheng)無排(pai)查(cha)、動作無防呆而(er)引起(qi)的(de)。

期(qi)望在座的各位企(qi)業家及管理(li)人(ren)員能夠從這次項(xiang)目檢討案例分享會當中學到一(yi)些實質的東西，把方(fang)法(fa)工(gong)(gong)具帶回工(gong)(gong)廠去，結合自身做管理(li)。

我們(men)遠大(da)方略公司(si)一直(zhi)都強調“思(si)想與動(dong)(dong)作(zuo)的(de)結(jie)合(he)”；任何(he)(he)的(de)培(pei)訓不(bu)(bu)能(neng)只講(jiang)思(si)想，任何(he)(he)的(de)咨詢都不(bu)(bu)能(neng)只講(jiang)動(dong)(dong)作(zuo)，必(bi)須(xu)是思(si)想跟動(dong)(dong)作(zuo)的(de)相(xiang)互結(jie)合(he)；我們(men)也永(yong)遠提倡(chang)每(mei)一次培(pei)訓都是理念+動(dong)(dong)作(zuo)的(de)結(jie)合(he)，這兩者的(de)結(jie)合(he)才能(neng)把東西帶(dai)回工(gong)廠去。期望能(neng)夠給在座(zuo)的(de)制造型中小企業(ye)提供(gong)幫助。

最(zui)后，我們遠大方略(lve)評審組評出了此(ci)次(ci)案例分(fen)享會(hui)“進(jin)步團(tuan)隊(dui)”：東莞市銘科精技五金制品(pin)有限(xian)公司。由項(xiang)目(mu)組長雷志(zhi)軍老師為其頒發榮譽證書，特(te)此(ci)表(biao)彰。

在此，遠大方(fang)略衷心地祝愿在座(zuo)的(de)企業在今后管理變(bian)革中能夠取得好的(de)成績，感謝(xie)各位支持和參與！