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一、項目簡介

中豪電力(li)(li)科技成(cheng)(cheng)立(li)于(yu)1989年，是(shi)一家集(ji)高低壓配電設(she)備研(yan)發、制造(zao)、銷售(shou)及服務于(yu)一體(ti)的(de)(de)電力(li)(li)系統集(ji)成(cheng)(cheng)制造(zao)商，能夠為廣大用(yong)戶提(ti)供(gong)從供(gong)電方案(an)設(she)計到(dao)供(gong)電設(she)備提(ti)供(gong)及安裝調試的(de)(de)全面解決方案(an)。“開拓創(chuang)新”持(chi)續發展的(de)(de)動力(li)(li)；“創(chuang)造(zao)優良，服務社會”的(de)(de)經營宗旨。

20多年來，始終專注于配電(dian)(dian)(dian)設備領域，公(gong)司擁(yong)有各(ge)種(zhong)先(xian)進生產設備千余臺∕套，主營產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高(gao)低(di)壓(ya)成(cheng)套開關(guan)設備、0.4～126 kV高(gao)低(di)壓(ya)元器件、直流電(dian)(dian)(dian)源裝(zhuang)置、綜(zong)合繼電(dian)(dian)(dian)保護裝(zhuang)置、低(di)壓(ya)儀表、電(dian)(dian)(dian)力(li)自動化系統(tong)、箱變、母線槽等(deng)10大(da)(da)類(lei)，50多個系列(lie)，已(yi)經廣泛應用在(zai)我(wo)國(guo)各(ge)省市主干電(dian)(dian)(dian)網，100余座水力(li)、火力(li)、核(he)能(neng)發電(dian)(dian)(dian)廠，50余座大(da)(da)型體育場(chang)館(guan)，南方電(dian)(dian)(dian)網與國(guo)家電(dian)(dian)(dian)網的500余座變配電(dian)(dian)(dian)站，以(yi)及首鋼、武鋼、寶(bao)鋼、廣汽集團、玖龍(long)紙業(ye)(ye)(ye)、中石(shi)油、中石(shi)化、國(guo)電(dian)(dian)(dian)集團等(deng)上百家大(da)(da)型工(gong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、能(neng)源企(qi)業(ye)(ye)(ye)，并(bing)在(zai)多個行業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)重(zhong)大(da)(da)工(gong)程(cheng)項目中建立了(le)豐富、穩定、可靠(kao)的運行業(ye)(ye)(ye)績。

二、主要問題

1、四板塊(kuai)業務定位、關系(xi)及(ji)發展模(mo)式不清晰(xi)

•大集團、小方塊，可大集團的家長作風明顯，小方塊未自(zi)成系統；

•大哥帶小弟，背(bei)在主業身上吃照顧(gu)

•主業(ye)不強，副業(ye)不旺

•集團(tuan)不(bu)大，方塊太小，集團(tuan)和方塊都痛(tong)苦(ku)

2、主營業(ye)務成套開關徘徊不前，且業(ye)績不穩定(ding)

•民營家族企業(ye)，不輕易信任外人(ren)，老板手握資源，親自打單，個人(ren)英雄(xiong)主(zhu)義

•對(dui)政府關系資源依賴大，難以走出廣(guang)東及南(nan)方

•成(cheng)立了幾個行(xing)(xing)業銷售部，但行(xing)(xing)業和區域配合差，甚(shen)至(zhi)有內耗(hao)

•產品、行業和(he)區域不知如何組合，在區域市場特別混亂

•銷售資(zi)源投入大，但項(xiang)目成功率低，項(xiang)目過程(cheng)不可控，前、后臺(tai)協調性差

•營銷團隊建(jian)設不力（老(lao)人不滿意，新人難成長，費用(yong)包干制，辦(ban)事處混(hun)亂）

3、BY電(dian)器品牌(pai)定位不(bu)清、規劃缺失及傳播(bo)雜亂

•想走(zou)在行業前(qian)列，做品牌(pai)，但不知(zhi)如何(he)做？

•市場對BY公司的印象——質(zhi)量還不錯，其他的沒什么

三、解決思路及策略

四、部(bu)分(fen)項目成果展示

1、BY電器需以中(zhong)低(di)壓成套和中(zhong)低(di)壓元件為當前主營(ying)業(ye)務(wu)，并(bing)確立以高壓為戰(zhan)略(lve)性業(ye)務(wu)，以智(zhi)能自動化為種子業(ye)務(wu)的業(ye)務(wu)規劃，讓BY電器未(wei)來可持續性發展(zhan)。

2、理順四塊業務之間的(de)相互關系，協同發展，共同打造(zao)BY品牌。

3、明確各業務模塊的核(he)心發展策略，指引其前進(jin)方向(xiang)和路線。

4、系統(tong)規劃BY品牌(pai)(pai)，清(qing)晰描述其(qi)品牌(pai)(pai)金(jin)字塔，讓企業品牌(pai)(pai)建設有章可循。

5、指明企業營銷管理變革(ge)的路線和路徑(jing)，有(you)計劃、不步驟(zou)地實施變革(ge)，使項(xiang)目成(cheng)功。

五、項目實施效果

1.各業(ye)務單(dan)元的定位精準，發展思路也更加(jia)清(qing)晰，配合越來越默契；

2.通過實施咨詢項目，成套業務銷(xiao)售額年度增(zeng)長50%以上；

3.銷(xiao)售服(fu)務網絡正在鋪開，在全國建立(li)了四大營銷(xiao)服(fu)務中心，并配套(tao)建立(li)起20多個辦事處(chu)；

4.品(pin)牌傳播正帶來價值，如公司(si)網(wang)站、客(ke)戶認知；

5.投標拿大單能力大幅提高，上5千萬的(de)項目(mu)超過5個(ge)，上1億的(de)項目(mu)2個(ge)，讓業內震驚；

6.老人(ren)煥發出活力，新人(ren)成(cheng)長(chang)加(jia)快，人(ren)才梯隊逐步(bu)建立起來(lai)。