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一、項目背(bei)景及核(he)心需求

1、營銷思路不夠清晰(xi)，營銷組織平(ping)臺支撐不力

•公司(si)業(ye)(ye)務定位清晰，但(dan)營(ying)銷思(si)路不清晰，缺(que)乏營(ying)銷工(gong)作規劃，營(ying)銷組織難以有效(xiao)支撐公司(si)業(ye)(ye)務發展

2、營(ying)銷流程不成體系，流程運(yun)營(ying)效率不高

•內部(bu)有(you)設(she)計過(guo)營銷(xiao)相關流(liu)程，但缺(que)失一些關鍵流(liu)程，部(bu)分流(liu)程間未聯通，存在斷點，一些流(liu)程繁瑣冗長•流(liu)程規范(fan)缺(que)失，標準(zhun)不清(qing)晰，缺(que)乏流(liu)程管理機制

3、有(you)以客戶為導向的理(li)(li)念(nian)，但配套的營銷、服務與(yu)管理(li)(li)體系(xi)未能搭(da)建(jian)

•公(gong)司內部(bu)人(ren)員都(dou)認(ren)可以(yi)客戶為(wei)(wei)導向(xiang)(xiang)的理念，但缺失(shi)以(yi)客戶為(wei)(wei)導向(xiang)(xiang)的營(ying)銷、服務與管理體系，致使以(yi)客戶為(wei)(wei)導向(xiang)(xiang)成(cheng)了(le)口號

二、解決問題(ti)思路及策略(lve)舉措

三(san)、部分項目成果展示

1、公(gong)司產業(ye)(ye)及業(ye)(ye)務發展規(gui)劃

2、公司市(shi)(shi)場戰略定(ding)位及市(shi)(shi)場區域規劃

3、公司(si)營(ying)銷模式設計：

湖南銳特公司(si)(si)從事的是超硬材料行(xing)業(ye)，材料行(xing)業(ye)普遍通過配套開展業(ye)務(wu)，湖南銳特公司(si)(si)為實現品(pin)牌及營銷目標，營銷模式上需(xu)(xu)從“以推(tui)為主”向“推(tui)拉結合(he)”轉(zhuan)型，銷售渠道(dao)需(xu)(xu)從“單一(yi)渠道(dao)”向“復合(he)渠道(dao)”發展。

4、H公司營銷(xiao)組織架構設計(ji)：

5、進(jin)行(xing)營銷(xiao)流程(cheng)規劃，設計流程(cheng)地圖

6、優化(hua)設(she)計每項(xiang)營銷流(liu)程，讓端對端貫(guan)通(tong)，并實(shi)現高效運(yun)轉

三、項目實施效果

1.公司(si)明晰了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標、思(si)路及工(gong)作重點(dian)，搭建起了(le)合(he)理的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)平(ping)臺；

2.系(xi)統地(di)梳理和優化(hua)了H公(gong)司(si)的營(ying)銷(xiao)管(guan)理流程(cheng)(cheng)，流程(cheng)(cheng)運(yun)行更(geng)加順暢、效率(lv)更(geng)高，高效地(di)支撐到業務前線；

3.通過構建以客戶為導(dao)向的營銷管理體系，并形成相關文本，讓以客戶為導(dao)向有章可循，讓其落到(dao)實處；

4.通過本項(xiang)目的開展，不僅清晰了(le)(le)(le)企業營銷(xiao)戰略，搭建了(le)(le)(le)營銷(xiao)平臺架構，理順了(le)(le)(le)營銷(xiao)運作流程(cheng)，還(huan)通過項(xiang)目實施轉移(yi)了(le)(le)(le)知識和技能，為(wei)H公(gong)司培養了(le)(le)(le)營銷(xiao)及管理方面人才(cai)。