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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
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民和重工攪拌車營銷模式升級與創新
2021-07-06
3670

一、項目背景及核心需求(qiu)

 

1、項目背景

•公(gong)司主營特種車(che)，伺機(ji)進(jin)入快(kuai)速發(fa)展(zhan)的建筑機(ji)械(xie)與混凝(ning)土(tu)攪拌車(che)市場(chang)，形(xing)成了“汽(qi)車(che)底盤采(cai)購——攪拌車(che)上裝加工——攪拌車(che)經銷——客戶”的價(jia)值(zhi)鏈

•攪拌(ban)車行業上有大型(xing)工(gong)程機(ji)械廠(chang)家(jia)的(de)(de)打(da)壓，下有零散小(xiao)廠(chang)的(de)(de)蠶食，還要面臨同類特種車廠(chang)的(de)(de)激烈競(jing)爭，遭遇(yu)業務成長瓶(ping)頸

•公司為大(da)型國企，面對互聯(lian)網和信息技術的發展，沒(mei)有適(shi)應(ying)過來(lai)

 

2、核心需求

•在行業機遇發展(zhan)良好，卻面(mian)臨同行激烈(lie)競爭(zheng)的背景(jing)下，如何(he)創新營銷(xiao)模式以(yi)快速(su)搶占市(shi)場？

 

 

二、項目(mu)實施核(he)心思路

三(san)、項目核(he)心成果(guo)展(zhan)示(shi)

1、項目實施(shi)中，顧問(wen)組(zu)幫(bang)助企業(ye)從單(dan)向配(pei)(pei)套(tao)向雙向配(pei)(pei)套(tao)模式升級，并且建(jian)議(yi)企業(ye)未來向定制化業(ye)務(wu)方向發展，如下圖(tu)所示(shi)：

 

2、該企(qi)業由攪拌車(che)產品切入混凝土車(che)輛行(xing)業，并全面進入特種車(che)行(xing)業和取得良(liang)好行(xing)業地位(wei)。

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