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  制造型企業如何才(cai)能健康發展、良(liang)性(xing)經營？如何設計公司的(de)(de)(de)利(li)潤(run)模式，構建(jian)利(li)潤(run)防護墻？如何構建(jian)精細(xi)化的(de)(de)(de)運(yun)營模式、向內部運(yun)營要效(xiao)益？遠(yuan)大方略(lve)根(gen)據制造業所面(mian)臨的(de)(de)(de)普遍問題：利(li)潤(run)越(yue)來越(yue)薄、價格越(yue)來越(yue)低、經營越(yue)來越(yue)困難。通過多年的(de)(de)(de)制造業的(de)(de)(de)實戰輔導和(he)總(zong)結(jie)，在3月份推(tui)出了“制造業利(li)潤(run)模式設計與(yu)精細(xi)化運(yun)營”改善工具課，為(wei)制造型企業良(liang)性(xing)發展持續助力！理論與(yu)工具結(jie)合，思想與(yu)案例(li)串聯是遠(yuan)大方略(lve)課程(cheng)的(de)(de)(de)特點！

  3月25-26日，由遠大(da)方(fang)略(lve)(lve)主(zhu)辦的“制(zhi)造業利(li)潤模(mo)式設計與精細化(hua)運營”改善工(gong)具課在(zai)惠(hui)州濤景高(gao)爾(er)夫酒(jiu)店順利(li)召開。此(ci)次課程(cheng)(cheng)由遠大(da)方(fang)略(lve)(lve)咨(zi)詢(xun)師雷志(zhi)軍老師主(zhu)講(jiang)，姚(yao)南洲(zhou)老師主(zhu)持。來(lai)自(zi)各(ge)地的共近200位企(qi)業管理人才參與了(le)此(ci)次課程(cheng)(cheng)。

   制造型(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)所處的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)位置(zhi)不(bu)同(tong)(tong)，利(li)(li)(li)(li)潤模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)企業(ye)(ye)(ye)(ye)核心(xin)競(jing)爭力也不(bu)同(tong)(tong)。處于價(jia)(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)上(shang)游的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功關鍵要素(su)為：客(ke)戶質(zhi)量、技術水平、規(gui)模(mo)(mo)(mo)(mo)效益、采(cai)購成本、領域選擇、精益運(yun)營；其適(shi)合的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)為：客(ke)戶解(jie)決方案模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、產品(pin)(pin)(pin)（領域）金字(zi)塔模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、客(ke)戶分類模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、低成本模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、相對市(shi)場占(zhan)(zhan)有率模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、價(jia)(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)定位模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、品(pin)(pin)(pin)牌模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、售(shou)后模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。處于價(jia)(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)中游和(he)下(xia)游的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功關鍵要素(su)為：品(pin)(pin)(pin)牌心(xin)智、產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新、渠道(dao)能力、供應鏈(lian)(lian)速度、需求管理、品(pin)(pin)(pin)類管理；其適(shi)合的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)為：產品(pin)(pin)(pin)金字(zi)塔模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、品(pin)(pin)(pin)牌模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、新產品(pin)(pin)(pin)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、速度模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、相對市(shi)場占(zhan)(zhan)有率模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、低成本模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準(zhun)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)。制造型(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)可以對標(biao)關鍵成功要素(su)和(he)盈(ying)利(li)(li)(li)(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，共同(tong)(tong)打(da)造企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力和(he)利(li)(li)(li)(li)潤防護墻！

  產品(pin)(pin)的(de)(de)價格(ge)是由競爭對(dui)手決定的(de)(de)！當產品(pin)(pin)價格(ge)不斷(duan)下降，材料(liao)成(cheng)本(ben)、人工成(cheng)本(ben)、制造費(fei)(fei)用(yong)、開發成(cheng)本(ben)、銷售成(cheng)本(ben)、財務費(fei)(fei)用(yong)、管理(li)(li)費(fei)(fei)用(yong)均在(zai)上漲的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，制造型(xing)企(qi)(qi)業如何保持利潤(run)在(zai)合理(li)(li)的(de)(de)水平？企(qi)(qi)業如何才能(neng)良性(xing)經營？企(qi)(qi)業轉型(xing)應該遵循一(yi)個(ge)什么(me)樣的(de)(de)過(guo)程和規律？資(zi)源和條件如何逐步儲備(bei)？帶著這些問題，遠大(da)方略雷志軍老師(shi)用(yong)一(yi)個(ge)實戰案例逐層分解(jie)，系統的(de)(de)講解(jie)了一(yi)個(ge)原來做OEM的(de)(de)企(qi)(qi)業，面(mian)臨著市(shi)場和競爭對(dui)手的(de)(de)壓力，通(tong)過(guo)幾年時間，成(cheng)功轉型(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌型(xing)企(qi)(qi)業的(de)(de)案例。轉型(xing)是痛苦的(de)(de)，其(qi)中嫁接(jie)和預研(yan)在(zai)轉型(xing)過(guo)程中是至關重(zhong)要的(de)(de)。

  老(lao)(lao)板有魅力(li)的(de)(de)地方(fang)是(shi)不(bu)斷的(de)(de)做正(zheng)確(que)的(de)(de)決(jue)(jue)策！而作為企(qi)業(ye)的(de)(de)核心(xin)管理層，重要的(de)(de)是(shi)如何協助(zhu)老(lao)(lao)板做正(zheng)確(que)的(de)(de)決(jue)(jue)策！其核心(xin)是(shi)要學會做企(qi)業(ye)的(de)(de)運(yun)營分析，要有將(jiang)數據串聯起來分析的(de)(de)能力(li)，避免各(ge)(ge)個(ge)部(bu)門各(ge)(ge)自分析各(ge)(ge)自的(de)(de)數據，各(ge)(ge)自為政的(de)(de)局面(mian)(mian)。遠大(da)方(fang)略分別總結了配件(jian)型企(qi)業(ye)和品牌(pai)型企(qi)業(ye)對應(ying)的(de)(de)運(yun)營分析數據模型，企(qi)業(ye)適合做運(yun)營分析的(de)(de)職能部(bu)門是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)部(bu)門，公司層面(mian)(mian)是(shi)總經辦或運(yun)營中心(xin)。

配(pei)件(jian)型企(qi)業運營分析模型

在(zai)銷(xiao)售收入不變的(de)(de)情況下，如何向企業(ye)內部(bu)要(yao)效益？如何測(ce)算企業(ye)的(de)(de)盈(ying)(ying)虧平(ping)衡(heng)點？如果通過精(jing)細化運(yun)營(ying)提升企業(ye)的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)水平(ping)？26日，雷志軍老師用案例和工(gong)具(ju)重點講(jiang)解了如何通過精(jing)細化運(yun)營(ying)的(de)(de)方式提升企業(ye)的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)水平(ping)、利(li)(li)(li)潤率(lv)。管(guan)理(li)和經營(ying)有著本(ben)質區別，管(guan)理(li)解決的(de)(de)是責權利(li)(li)(li)的(de)(de)問(wen)(wen)題，讓企業(ye)能穩(wen)定性的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)；經營(ying)解決量(liang)本(ben)利(li)(li)(li)的(de)(de)問(wen)(wen)題，讓企業(ye)能持續性的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)！作為企業(ye)的(de)(de)中高層管(guan)理(li)人員，不僅僅要(yao)做管(guan)理(li)，更(geng)要(yao)學會做經營(ying)，通過精(jing)細化運(yun)營(ying)模式的(de)(de)導入，不斷優化公司的(de)(de)成(cheng)本(ben)結構、提升公司的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)(li)水平(ping)！

品(pin)牌型企業運營分析模型

精(jing)細的(de)(de)前提(ti)是預(yu)算和(he)預(yu)見(jian)！預(yu)則立，不(bu)(bu)預(yu)則廢(fei)！課程(cheng)(cheng)現(xian)場(chang)，雷志軍老師組(zu)織了各個小組(zu)進行(xing)盈虧預(yu)算及如(ru)何(he)提(ti)升利潤率(lv)的(de)(de)實操(cao)演(yan)(yan)練(lian)！通過現(xian)場(chang)的(de)(de)實操(cao)演(yan)(yan)練(lian)，讓所(suo)有(you)參(can)加課程(cheng)(cheng)的(de)(de)管(guan)理人才(cai)不(bu)(bu)僅聽懂、還要(yao)學會工具的(de)(de)使用，將工具帶回去使用！這也是遠(yuan)大方略公司所(suo)強調的(de)(de)“知行(xing)合一”！

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