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作(zuo)為企(qi)(qi)業的業務經營者，雖(sui)然個人(ren)實戰(zhan)經驗豐富(fu)，獨立作(zuo)戰(zhan)能力極強，但當企(qi)(qi)業規模變大后，仍然靠老板／高層在前(qian)線(xian)一馬(ma)當先(xian)孤軍奮戰(zhan)的時(shi)(shi)刻已經過時(shi)(shi)了，企(qi)(qi)業內部必(bi)須形(xing)成(cheng)一種高績效的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)文化，建立一種可復制的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理系統和銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程、沉淀一套銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)甄(zhen)選與培(pei)育的高效機制，進(jin)而帶動(dong)產品／技術／市場(chang)／運營支持(chi)等(deng)整條價值鏈的成(cheng)長與進(jin)步，才(cai)能形(xing)成(cheng)專業銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的“洪荒之力”，在組織內部讓成(cheng)功得到復制，讓團隊成(cheng)長健康(kang)！

▲課程合照

2019年10月(yue)25日(ri)—26日(ri)，由遠大(da)方略專業師資打造的《方案式系統營(ying)銷(xiao)》課程在惠州濤景高(gao)(gao)爾夫(fu)度假村開講，現場(chang)聚集了100+位老企業老板、營(ying)銷(xiao)副總、營(ying)銷(xiao)總監、營(ying)銷(xiao)經(jing)理(li)、高(gao)(gao)級(ji)營(ying)銷(xiao)等(deng)共同(tong)參與課程探討。

▲課程現場

講師簡介

易 斌

● 遠大方略合伙人

● 英國RTC人才量化管理分析師

● 協同式(shi)銷(xiao)售方法系列課程主創者

● 國際(ji)銷售(shou)績效(xiao)改進研究院認證教練

● 超過20年企業(ye)高(gao)層(ceng)及營(ying)銷管理工作經驗(yan)

● 為(wei)超過百(bai)家的世界(jie)五百(bai)強及中國樣板企業提供銷售(shou)業績改進咨詢服(fu)務(wu)

課 程 回 顧

課程(cheng)(cheng)現場結合課程(cheng)(cheng)內容(rong)和案例分(fen)析(xi)，進行(xing)交流演練。潛心學習，跟著課程(cheng)(cheng)節奏，吸(xi)收課程(cheng)(cheng)內容(rong)，學員迎(ying)接新(xin)的成長。

根(gen)據易老師課堂(tang)拋出(chu)的問題進行小組討論爭取(qu)機會發言得分，互相啟發互相幫(bang)助(zhu)，從而獲得更多的可(ke)實踐的知識面。

課程(cheng)主要(yao)圍繞營銷(xiao)面臨的挑戰(zhan)與機遇、構建與買方共贏的協同式(shi)銷(xiao)售(shou)流程(cheng)、產品同質時(shi)代下的差異化競爭戰(zhan)略(lve)、互聯網時(shi)代下的營銷(xiao)賦能(neng)戰(zhan)略(lve)、區域營銷(xiao)與與客戶覆蓋戰(zhan)略(lve)、銷(xiao)售(shou)梯隊人才甄選與培養(yang)戰(zhan)略(lve)、營銷(xiao)目標設定與績效考(kao)核管(guan)理，七大模塊內(nei)容展開講授。

讓學員理解互聯(lian)網(wang)時代下大(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面臨的(de)(de)挑戰與機遇，掌握(wo)與客戶協(xie)同共贏的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程設計思路(lu)與應用，分析企業(ye)差異化競爭優勢建(jian)立的(de)(de)方法和(he)實(shi)(shi)施路(lu)徑(jing)，精準甄(zhen)選銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才的(de)(de)標準，讓企業(ye)實(shi)(shi)現組織銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)可持續成長的(de)(de)核心競爭力。

學員學習感悟分(fen)享（節選(xuan)）

1深圳市湘*科技

此次課程給(gei)了我們非常多(duo)的(de)啟(qi)發，不僅從宏觀上講(jiang)解了大(da)客戶(hu)營銷的(de)總體戰略(lve)框架，還細分(fen)到各個關鍵的(de)步(bu)驟工(gong)作上詳盡的(de)分(fen)析(xi)，可謂鞭(bian)辟入里。在理論講(jiang)解的(de)同時，也提供了相應的(de)銷售管理工(gong)具，并(bing)結合實例，令人印象(xiang)深刻(ke)。

2東莞若*電子

通過課程(cheng)學習感悟如下：1、做銷售(shou)要大膽的(de)(de)總(zong)結出(chu)自己產(chan)品的(de)(de)差異化(hua)特(te)點，并反復向客(ke)戶(hu)宣導，以期(qi)達(da)到先(xian)入為(wei)主的(de)(de)效果(guo)。2、優秀的(de)(de)銷售(shou)人員要具(ju)備(bei)撩客(ke)戶(hu)的(de)(de)能(neng)力(li)，同時具(ju)備(bei)將客(ke)戶(hu)交流(liu)信息轉換成可(ke)驗(yan)證的(de)(de)結果(guo)。3、銷售(shou)人員要善于把(ba)潛在的(de)(de)機會發展(zhan)成活(huo)躍(yue)機會，要在客(ke)戶(hu)端(duan)發展(zhan)自己的(de)(de)支持者與決策者。4、如何把(ba)自己變成客(ke)戶(hu)的(de)(de)Mr A，是(shi)工廠的(de)(de)一個(ge)系統化(hua)工作，工廠是(shi)業務的(de)(de)堅強(qiang)后(hou)盾，良好的(de)(de)銷售(shou)業績，需要好的(de)(de)產(chan)品支撐。5、IBM的(de)(de)銷售(shou)管理培訓(xun)技巧，同樣(yang)適合于工廠生產(chan)管理，值(zhi)得借鑒與推廣。

3深圳市零奔*光電

通過課(ke)程學(xue)習(xi)了解到方法論和(he)理論學(xue)習(xi)的(de)重要性，尤其(qi)是在(zai)專業轉型升(sheng)級的(de)關頭，在(zai)環(huan)境競爭激烈的(de)時候(hou)，在(zai)團(tuan)隊碰(peng)到困難的(de)時候(hou)；落地執行(xing)要結合公(gong)司實際達成共識；整(zheng)個(ge)公(gong)司要有學(xue)習(xi)的(de)氛圍，營造(zao)學(xue)習(xi)的(de)氛圍和(he)條(tiao)件。

4中山(shan)市聯*兒(er)童用(yong)品

通過本次學(xue)習，我們團隊(dui)有以下感(gan)悟：1、銷售(shou)流(liu)程的系統化；2、溝通共識；3、創建發現(xian)需求；4、得到客戶(hu)，真是評估的機(ji)會(hui)(hui)；5、從單(dan)純價格銷售(shou)向(xiang)價值銷售(shou)轉型；6、先入為(wei)主，設定需求；7、建立與(yu)買房協(xie)同共贏的銷售(shou)模(mo)式；8、善于發展支(zhi)持者，關(guan)注決策者；9、銷售(shou)團隊(dui)的共同語言；10、潛在機(ji)會(hui)(hui)與(yu)活躍(yue)機(ji)會(hui)(hui)的認(ren)識。

5騰*通訊

通過學(xue)習清楚的(de)(de)認識銷售技巧(qiao)以(yi)及如何有效的(de)(de)跟(gen)客戶進行交(jiao)流，并(bing)且在以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)實(shi)踐(jian)中能(neng)夠熟(shu)練的(de)(de)運(yun)用本(ben)次學(xue)習中獲得的(de)(de)銷售策略(lve)。

▲本次課(ke)程獲獎小組與易老(lao)師合照