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前言

戰(zhan)略(lve)是我們通過(guo)對環境(jing)、行業(ye)(ye)、客戶的(de)洞察，感受到它們的(de)變化，形成商業(ye)(ye)行動的(de)策(ce)略(lve)，形成企(qi)業(ye)(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)。執行就是通過(guo)調整產品、調整組織、調整資源，最終(zhong)通過(guo)解決方案抓住機會，實現(xian)戰(zhan)略(lve)。

從戰(zhan)略規劃到(dao)落(luo)地執行(xing)，需(xu)要(yao)兩個(ge)(ge)(ge)能力(li)，一個(ge)(ge)(ge)叫戰(zhan)略能力(li)，一個(ge)(ge)(ge)叫組(zu)織能力(li)。戰(zhan)略能力(li)屬于選擇，組(zu)織能力(li)屬于執行(xing)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求我們(men)不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)選對(dui)，還(huan)要(yao)做得(de)好；華為(wei)就(jiu)是不(bu)(bu)僅(jin)選得(de)對(dui)，還(huan)做得(de)好，才(cai)造就(jiu)了(le)今(jin)天的成功，華為(wei)成功的秘(mi)訣(jue)值(zhi)得(de)所有企業(ye)學習和思考(kao)。

11月26日-28日，由遠大方略(lve)舉辦的(de)《2022從(cong)戰(zhan)略(lve)到執(zhi)行》之解(jie)碼華為(wei)戰(zhan)略(lve)落地(di)系(xi)統精品(pin)課(ke)于(yu)東莞萬江慕(mu)思酒店(dian)圓(yuan)滿舉行。本次課(ke)程(cheng)由擁有(you)18年華為(wei)戰(zhan)略(lve)規劃、銷售(shou)、競爭等多崗位實戰(zhan)經(jing)驗的(de)原華為(wei)海(hai)外國家企業業務總(zong)(zong)經(jing)理(li)楊?老(lao)師主講，同時為(wei)了(le)幫助學員更好的(de)理(li)解(jie)課(ke)程(cheng)內容(rong)，以及將華為(wei)的(de)這(zhe)套系(xi)統方法運(yun)用到自身的(de)企業，課(ke)堂上遠大方略(lve)總(zong)(zong)經(jing)理(li)雷志軍(jun)老(lao)師也對(dui)課(ke)程(cheng)進行總(zong)(zong)結(jie)分享。此次課(ke)程(cheng)落地(di)、實操性強，到場學員都為(wei)企業帶回了(le)一(yi)套戰(zhan)略(lve)方案。

01課程回(hui)顧(gu)——《2022從戰略到執行(xing)-解碼華為戰略落地(di)系統》

三天兩夜(ye)的(de)課程，以戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)落地(di)執行為(wei)核心，由戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤“一(yi)會(hui)一(yi)報(bao)”，即“經營分析報(bao)告”和“經營分析會(hui)議(yi)”引入(ru)課題，結合華為(wei)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定(ding)到落地(di)的(de)發(fa)展模型，深入(ru)剖(pou)析了企業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)(hua)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解碼(ma)等(deng)內容，詳細(xi)講解戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定(ding)的(de)“4步走”和戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)執行“4要(yao)素”，以及(ji)企業(ye)(ye)年度經營計(ji)劃(hua)(hua)的(de)制定(ding)與(yu)預算管理要(yao)點，全面梳理華為(wei)從戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定(ding)到落地(di)執行全流程動作。

經過多(duo)年實踐，華為總結出(chu)“五看三定(ding)”戰(zhan)略(lve)管理框架，即“市場(chang)洞察——看行(xing)業(ye)/趨勢、看市場(chang)/客戶、看競爭、看自己、看機會”，以(yi)此(ci)為基礎(chu)確(que)定(ding)戰(zhan)略(lve)控制點、定(ding)戰(zhan)略(lve)與經營(ying)目標以(yi)及(ji)戰(zhan)略(lve)執行(xing)的策略(lve)。

“對市(shi)場洞(dong)察的深度、廣度、精度決定(ding)戰略(lve)(lve)(lve)規劃的質量”。企(qi)業戰略(lve)(lve)(lve)制定(ding)的關鍵在于從(cong)“五看(kan)”中(zhong)敏銳地(di)洞(dong)察企(qi)業發(fa)展的機會點、機會窗，在制定(ding)戰略(lve)(lve)(lve)的過程(cheng)中(zhong)從(cong)機會點切入，確定(ding)與客(ke)戶緊密聯(lian)系的業務范(fan)圍、價值定(ding)位來定(ding)控制點、目(mu)標和策略(lve)(lve)(lve)，并明(ming)確中(zhong)長期戰略(lve)(lve)(lve)規劃、戰略(lve)(lve)(lve)方向、客(ke)戶和市(shi)場戰略(lve)(lve)(lve)、解決方案戰略(lve)(lve)(lve)、技術和平臺(tai)戰略(lve)(lve)(lve)等，即把目(mu)標確定(ding)好，以目(mu)標為(wei)導向，把事情(qing)做(zuo)正確。課程(cheng)結合實(shi)際(ji)案例，詳細講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現場演練。

BLM業務(wu)領先模型(xing)是華為在探(tan)索戰略(lve)(lve)落地執行路上(shang)的一個重(zhong)大突(tu)破，該模型(xing)同時(shi)適用于公司(si)層(ceng)面(mian)和(he)部門層(ceng)面(mian)，在實踐過(guo)程中，讓(rang)目(mu)標行動計劃和(he)組織(zhi)KPI的掛鉤，將戰略(lve)(lve)目(mu)標和(he)行動計劃細化分解為組織(zhi)的KPI，能(neng)夠進一步提升戰略(lve)(lve)執行力。

課程全(quan)面(mian)講(jiang)解(jie)了(le)BLM模(mo)型和業(ye)務(wu)部門(men)KPI設計的(de)(de)關鍵要(yao)素。企業(ye)的(de)(de)業(ye)務(wu)設計有其需要(yao)顧及的(de)(de)關鍵項，客(ke)戶選(xuan)擇(ze)、價(jia)值主(zhu)張(zhang)、盈利模(mo)式(shi)、活(huo)動層級、戰(zhan)略控制和風險管(guan)理，其中(zhong)價(jia)值主(zhu)張(zhang)能(neng)夠影(ying)響(xiang)戰(zhan)略制定到執行(xing)全(quan)過(guo)程。企業(ye)一般(ban)有三種典型的(de)(de)價(jia)值主(zhu)張(zhang)，即總成本低、產品領先和客(ke)戶解(jie)決方(fang)案。而價(jia)值主(zhu)張(zhang)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)就(jiu)決定了(le)企業(ye)在盈利模(mo)式(shi)方(fang)面(mian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，同時也影(ying)響(xiang)著企業(ye)核(he)心價(jia)值的(de)(de)體現。

“領(ling)(ling)先(xian)半(ban)步(bu)是先(xian)驅(qu)，領(ling)(ling)先(xian)一(yi)步(bu)是先(xian)烈(lie)”。老(lao)師還結(jie)合沃爾瑪、華為、海(hai)底撈等企業實踐案例，分別介紹了資源型(xing)、供應鏈型(xing)、品牌(pai)型(xing)、技術型(xing)和(he)平臺型(xing)競爭力來源，詳細講解(jie)了企業在戰(zhan)略制定到執行過(guo)程中(zhong)戰(zhan)略控(kong)制的(de)關鍵點。

組織、人(ren)才、企業(ye)(ye)文(wen)化，是(shi)(shi)(shi)戰略(lve)(lve)落(luo)地執行(xing)(xing)的保障(zhang)。老師指出，華為(wei)能夠實現戰略(lve)(lve)管理落(luo)地，企業(ye)(ye)文(wen)化是(shi)(shi)(shi)根本保障(zhang)、是(shi)(shi)(shi)內核(he)，秉承以客戶為(wei)導(dao)向(xiang)的核(he)心價值觀，才能支撐企業(ye)(ye)持續增長并有序經營。企業(ye)(ye)發展到一(yi)定階段，組織構(gou)建是(shi)(shi)(shi)實現戰略(lve)(lve)落(luo)地的關(guan)鍵支撐，一(yi)群人(ren)統一(yi)思想圍繞一(yi)個目標協同作戰是(shi)(shi)(shi)從(cong)戰略(lve)(lve)走(zou)向(xiang)執行(xing)(xing)重(zhong)要的環節。

課程(cheng)(cheng)全面講解了企業組(zu)織(zhi)(zhi)構建過程(cheng)(cheng)中(zhong)的人(ren)力(li)資源規劃的邏輯模(mo)(mo)型，提出基于業務流程(cheng)(cheng)的人(ren)才(cai)打(da)(da)造“九步(bu)曲”，即業務模(mo)(mo)式分析-業務流程(cheng)(cheng)-關(guan)鍵人(ren)才(cai)識別-人(ren)才(cai)盤(pan)點實施-人(ren)才(cai)體系規劃-人(ren)才(cai)需求(qiu)預算(suan)-人(ren)才(cai)營盤(pan)打(da)(da)造-人(ren)才(cai)培(pei)養路(lu)徑-人(ren)才(cai)機制構建，并進行(xing)現場演練，幫助學(xue)員進行(xing)企業組(zu)織(zhi)(zhi)構建。

課程(cheng)還(huan)通過圖(tu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)的方式，詳細講解(jie)(jie)了企業年度(du)經營計劃制定。明確(que)了在年度(du)經營計劃制定過程(cheng)中，企業各層級人(ren)員的定位(wei)，并(bing)強調做好年度(du)經營計劃要提(ti)升(sheng)協同性(xing)、保持一致性(xing)、提(ti)升(sheng)意識性(xing)和考核和理性(xing)，注重關鍵目標(biao)與職(zhi)能的結合，并(bing)形成制定到執行(xing)再到結果(guo)復盤的閉(bi)環(huan)管(guan)理。

課上，老師結(jie)合企業實際(ji)指明了SP（中長期戰略規(gui)劃）作(zuo)為“大炮射(she)程以外的軍事規(gui)劃”，在(zai)每年春季需制定(ding)出來；BP（年度經營計劃）作(zuo)為“當下的作(zuo)戰計劃”，需要在(zai)秋季確定(ding)。

老師全程開啟巡場模式，輪流(liu)到(dao)各小(xiao)組輔導學員制(zhi)定(ding)(ding)適合自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)分析報告、業(ye)(ye)務報告、部(bu)門年度經營(ying)計劃(hua)書、企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰略地(di)圖等實(shi)用(yong)報表。還為大家(jia)提(ti)供了(le)差距分析、波士(shi)頓矩(ju)陣（SPAN圖）、PESTEL分析、麥肯錫三(san)層面理論、波特價值(zhi)鏈分析等實(shi)用(yong)工具和使用(yong)方(fang)法。幫助現場企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)建立了(le)貫穿戰略制(zhi)定(ding)(ding)和執行(xing)全流(liu)程的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營(ying)思維，結合各企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)際制(zhi)定(ding)(ding)了(le)年度經營(ying)計劃(hua)書，收獲(huo)了(le)一套戰略落地(di)執行(xing)的(de)(de)系統方(fang)案。

02學員風采——《2022從(cong)戰(zhan)略到執行-解碼華(hua)為戰(zhan)略落(luo)地系(xi)統》

參(can)加(jia)此次課程的(de)學員200余人，來自不同(tong)行業(ye)不同(tong)企業(ye)的(de)企業(ye)家、高管，更(geng)有部分企業(ye)組團前來學習，建立團隊戰(zhan)略(lve)(lve)思(si)維，促進企業(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)落地(di)執行。

課程結束后，老師還結合課堂表(biao)現和(he)學習積分(fen)統計，為(wei)表(biao)現優秀的(de)(de)企業小組授予(yu)了錦旗和(he)證(zheng)書，鼓勵大家在(zai)課程結束后將課程內容轉訓落地(di)，結合企業實際運用(yong)到企業的(de)(de)發展中，為(wei)企業戰略制(zhi)定與執行創造價值。

下期預告——《經營(ying)目標 績效(xiao)落(luo)地》精品課

管(guan)理大師(shi)彼得(de)·德魯克曾說過“管(guan)理是一(yi)種實(shi)踐，其(qi)本(ben)質(zhi)不(bu)在(zai)于(yu)‘知’，而在(zai)于(yu)‘行(xing)’，其(qi)驗證不(bu)在(zai)于(yu)‘邏輯’，而在(zai)于(yu)‘結果’”。許多企(qi)業高層管(guan)理者(zhe)期(qi)望通過績(ji)效(xiao)管(guan)理幫助(zhu)企(qi)業實(shi)現戰略目標(biao)，提升(sheng)經營(ying)效(xiao)益，調動員工的工作積極性。但難(nan)點(dian)在(zai)于(yu)如何(he)讓這個績(ji)效(xiao)管(guan)理真正落(luo)(luo)到實(shi)處？2021年12月17日(ri)-18日(ri)遠大方略將舉辦《經營(ying)目標(biao) 績(ji)效(xiao)落(luo)(luo)地》精(jing)品(pin)課，幫助(zhu)各(ge)學員把公司經營(ying)目標(biao)化為(wei)具體的績(ji)效(xiao)行(xing)動，幫助(zhu)組織(zhi)和員工全面改(gai)善績(ji)效(xiao)水平。