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工欲善其事(shi)，必先利其器。2005-2006年間，華為成立(li)了(le)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)部，從(cong)(cong)美世引(yin)入了(le)VDBD方法(fa)，在(zai)戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)領域實現了(le)大(da)跨度的(de)(de)(de)進步。戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)能力提升了(le)，但(dan)戰(zhan)略(lve)(lve)與(yu)執(zhi)(zhi)行(xing)脫節的(de)(de)(de)問(wen)題又變得(de)突出了(le)。這(zhe)時候(hou)，IBM向華為介紹了(le)BLM方法(fa)（IBM業務領導(dao)力模型）。左邊(bian)戰(zhan)略(lve)(lve)，右(you)邊(bian)執(zhi)(zhi)行(xing)。于是(shi)，在(zai)2008-2009年華為又引(yin)入了(le)BLM方法(fa)。從(cong)(cong)2009年至今，基(ji)于BLM方法(fa)，華為的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)和執(zhi)(zhi)行(xing)不斷地完善和迭代，每年持續優化(hua)和改進，構建(jian)出了(le)一(yi)整套(tao)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)執(zhi)(zhi)行(xing)管理體系。

華(hua)(hua)為的(de)DSTE（戰(zhan)略(lve)到執(zhi)行）流程是(shi)華(hua)(hua)為從(cong)成熟走向(xiang)強(qiang)大的(de)戰(zhan)略(lve)管理能(neng)力關鍵支撐，值得每個企業研究與學(xue)習。繼10月29日，遠大方略(lve)于深圳(zhen)舉辦《2022從(cong)戰(zhan)略(lve)到執(zhi)行》之“解碼華(hua)(hua)為戰(zhan)略(lve)落地(di)系統”精品課以來，課程屢獲好(hao)評，幫(bang)助了(le)(le)來自(zi)全(quan)國各(ge)地(di)近200+企業走出(chu)了(le)(le)戰(zhan)略(lve)誤(wu)區(qu)。

為(wei)幫助(zhu)更多企(qi)業解(jie)決(jue)戰略(lve)(lve)難題(ti)，2021年11月26日(ri)遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)于東莞(guan)萬江慕(mu)思酒店舉辦第二場《2022從(cong)戰略(lve)(lve)到執行》精品(pin)課(ke)，本次課(ke)程由擁有(you)18年華(hua)為(wei)戰略(lve)(lve)規劃、銷售、競(jing)爭等多崗位實(shi)(shi)戰經(jing)驗的原華(hua)為(wei)海外(wai)國(guo)家(jia)企(qi)業業務(wu)總經(jing)理(li)(li)(li)楊(yang)?導師，聯合(he)遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)總經(jing)理(li)(li)(li)、中國(guo)實(shi)(shi)體企(qi)業持(chi)續(xu)增長方案研究與實(shi)(shi)踐者雷(lei)志軍導師共(gong)同授課(ke)，來自(zi)各行業200+企(qi)業家(jia)和核心高(gao)管(guan)參加了本次華(hua)為(wei)戰略(lve)(lve)管(guan)理(li)(li)(li)精髓的學習。

課 堂 現 場——《2022從戰略到執(zhi)行(xing)》精品課

任(ren)正非曾表(biao)示：戰略決策關乎方(fang)向。方(fang)向錯誤，速度越快越容易翻車。戰略就是(shi)要保證(zheng)方(fang)向大致正確，執行(xing)是(shi)通(tong)過(guo)我們充滿活力的(de)組織去(qu)高效執行(xing)，通(tong)過(guo)不斷的(de)糾(jiu)偏、迭代(dai)，最終實現卓越的(de)績效，企業不要用戰術(shu)上的(de)勤奮，掩蓋戰略上的(de)懶惰。

本(ben)次戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)課程將(jiang)主要從(cong)“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思(si)維(wei)、戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃、再(zai)到戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解碼”等方(fang)面逐(zhu)層剖(pou)析，全面梳理(li)(li)華為(wei)從(cong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到執行的全流程，課程開始之(zhi)前遠大方(fang)略(lve)(lve)總經理(li)(li)為(wei)大家梳理(li)(li)了整個課程的框架，幫(bang)助學員(yuan)理(li)(li)清思(si)路(lu)，隨后雷(lei)老師(shi)請出了今天(tian)課程的主講老師(shi)——楊(yang)?老師(shi)。楊(yang)老師(shi)首先(xian)從(cong)“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤”的角度，以“一(yi)報(bao)一(yi)會”引(yin)入，即“經營分(fen)析報(bao)告”和“經營分(fen)析會議”。

經營分析會

經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)會(hui)議使得精(jing)細化(hua)的(de)(de)管理(li)活動(dong)能(neng)夠支持企(qi)業(ye)(ye)專業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)，是企(qi)業(ye)(ye)年度目標落地的(de)(de)助推器。通過經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)會(hui)，對公司的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)成(cheng)果、存在問題進行總結與(yu)分(fen)析(xi)(xi)，同比分(fen)析(xi)(xi)、對標預算分(fen)析(xi)(xi)、對標樣板(ban)分(fen)析(xi)(xi)等，更(geng)加清晰(xi)地掌握經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)現(xian)狀。而經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)報(bao)告的(de)(de)質量是經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)會(hui)議成(cheng)敗的(de)(de)關鍵因素，所以提升經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)報(bao)告質量才能(neng)為經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)(xi)會(hui)議高質量的(de)(de)召開(kai)提供保障。

經營分析報告

高質量的(de)(de)(de)經營(ying)分析(xi)報(bao)(bao)告包(bao)括：經營(ying)主(zhu)報(bao)(bao)告和業務(wu)(wu)報(bao)(bao)告。經營(ying)分析(xi)報(bao)(bao)告主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)公(gong)司經營(ying)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)方向，把一(yi)(yi)家企業比喻(yu)成(cheng)一(yi)(yi)架飛機，經營(ying)主(zhu)報(bao)(bao)告就(jiu)是(shi)飛機的(de)(de)(de)儀表盤，要(yao)求經營(ying)既要(yao)從(cong)“增長(chang)(chang)”到“高質量的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)”，又(you)要(yao)平衡財務(wu)(wu)金三角，既保(bao)值，又(you)保(bao)營(ying)利性和流動性，市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)競爭(zheng)迫使我(wo)們要(yao)在“雞蛋上跳舞(wu)”。業務(wu)(wu)主(zhu)報(bao)(bao)告是(shi)“命題(ti)作文”，要(yao)使機會、目標、策略(lve)、行(xing)動以及資源保(bao)持一(yi)(yi)致性。

針對(dui)經(jing)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)，楊老師強調經(jing)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)是(shi)統(tong)一思(si)想、統(tong)一方(fang)法論、統(tong)一動作、統(tong)一模板的(de)(de)(de)管理工具(ju)。對(dui)于高質(zhi)量年度經(jing)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)召開(kai)，老師從經(jing)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)流程，會(hui)(hui)(hui)前準備，會(hui)(hui)(hui)上組(zu)織、選題聚焦到會(hui)(hui)(hui)議(yi)(yi)(yi)任務整個(ge)流程進(jin)行了(le)逐一分(fen)(fen)(fen)析(xi)，針對(dui)每個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)注意事項和需要(yao)達到的(de)(de)(de)效果(guo)都進(jin)行了(le)詳(xiang)細的(de)(de)(de)闡釋(shi)。

結合(he)華(hua)為公司的案例，老(lao)師分(fen)析(xi)了經(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)議和(he)ST會(hui)(hui)議、AT會(hui)(hui)議的區(qu)別，讓學員對經(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)的作(zuo)用和(he)要求更加明(ming)確。經(jing)(jing)營(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)的決議和(he)任務令(ling)，必須(xu)招招見(jian)血、刀刀見(jian)肉，也就(jiu)是每個動(dong)作(zuo)做完，一定要帶來明(ming)確的經(jing)(jing)營(ying)結果。

學習樣板才能(neng)成為樣板，課堂(tang)上老師通過理論結合華為召開(kai)經(jing)營分(fen)(fen)析會(hui)的案(an)例，讓(rang)學員對(dui)經(jing)營分(fen)(fen)析會(hui)有了更加(jia)深入(ru)的認識(shi)，經(jing)營分(fen)(fen)析會(hui)一(yi)定要(yao)指導、服務一(yi)線業(ye)務，樹立(li)言必行、行必果的戰斗作風。楊老師課堂(tang)上也(ye)梳理出了關于經(jing)營分(fen)(fen)析會(hui)的常見問(wen)題，同時給出對(dui)應的解(jie)決方案(an)。

有戰(zhan)略(lve)卻(que)沒有執行(xing)(xing)，就跟(gen)(gen)有執行(xing)(xing)卻(que)沒有戰(zhan)略(lve)一樣沒有價值，所以理(li)(li)論要跟(gen)(gen)實踐相(xiang)結合方能見成效。為了(le)讓(rang)落地效果更顯(xian)著(zhu)，課堂上老(lao)師(shi)讓(rang)學(xue)員進(jin)行(xing)(xing)了(le)多(duo)次現場演練，讓(rang)每(mei)一個知(zhi)識點學(xue)員都能理(li)(li)解、都會應(ying)用(yong)，針對有疑(yi)問的部分，學(xue)員現場可(ke)以隨時提(ti)出(chu)來，老(lao)師(shi)現場為學(xue)員進(jin)行(xing)(xing)解答(da)。

戰略(lve)(lve)是(shi)企業業務運行的(de)火車(che)頭(tou)，有(you)(you)清(qing)晰(xi)的(de)戰略(lve)(lve)才能(neng)(neng)使我們有(you)(you)共同的(de)方向，但所謂(wei)知易行難，只有(you)(you)可落地、可執(zhi)行的(de)戰略(lve)(lve)才是(shi)真正的(de)戰略(lve)(lve)。這也(ye)是(shi)本(ben)次課程(cheng)(cheng)的(de)一大(da)亮點，重實操，重落地，讓(rang)每一位(wei)學(xue)員回(hui)到企業都能(neng)(neng)夠制定一套適合企業的(de)戰略(lve)(lve)方案。通(tong)過(guo)一天的(de)學(xue)習，學(xue)員收獲頗豐，但是(shi)今天的(de)課程(cheng)(cheng)只是(shi)一個開場(chang)，后面兩(liang)(liang)天課程(cheng)(cheng)還有(you)(you)更(geng)多干貨，希望各位(wei)學(xue)員保持(chi)“空杯”心(xin)態，持(chi)續充電，兩(liang)(liang)位(wei)實戰導師將繼續為大(da)家賦(fu)能(neng)(neng)。

課 堂 金(jin) 句——《2022從(cong)戰(zhan)略到執(zhi)行》精品(pin)課

本次課(ke)程全(quan)面解(jie)析華為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)理(li)體系，幫(bang)助企業學習和應用(yong)戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)理(li)、戰(zhan)略(lve)(lve)執行的(de)一整套邏輯和體系，助力企業走“戰(zhan)略(lve)(lve)明確、組織協同、執行落地、目標(biao)可達”的(de)高質量發(fa)展之路。《2022從戰(zhan)略(lve)(lve)到執行》精(jing)彩課(ke)程仍在持續進行，為(wei)了(le)幫(bang)助大家(jia)更(geng)好的(de)鞏固今天的(de)學習內(nei)容，小編(bian)整理(li)了(le)今天老師(shi)講解(jie)的(de)部分金句，希望(wang)給大家(jia)更(geng)多啟(qi)發(fa)。

課 堂 金 句

1.經營就是把目標變成結果(guo)，經營分析會核(he)心(xin)之(zhi)核(he)心(xin)就是談機會

2.經(jing)營分析主(zhu)報告必須聚焦：目標、問題和(he)機會(hui)

3.經營主報告(gao)的核心價值是暴露問(wen)題，由CFO來負責輸出(chu)

4.業務(wu)報告自檢表：要防止業務(wu)主管走過(guo)場(chang)、捂(wu)蓋(gai)子、假動作(zuo)

5.業(ye)務報(bao)告的(de)核(he)心價值是(shi)解決(jue)問題，由業(ye)務部門主管負責輸(shu)出(chu)

6.戰略靠年(nian)度(du)經(jing)營計劃(hua)落(luo)地，年(nian)度(du)經(jing)營計劃(hua)靠經(jing)營分析會落(luo)地

7.經營分(fen)析會(hui)是統(tong)一(yi)(yi)思想、統(tong)一(yi)(yi)方法論、統(tong)一(yi)(yi)動(dong)作、統(tong)一(yi)(yi)模(mo)板的管理(li)工(gong)具(ju)

8.經營分析(xi)會(hui)不要開成匯(hui)報會(hui)、訴(su)苦(ku)會(hui)、邀功會(hui)，更不能開成鞭尸會(hui)，要有硝煙味

下 期 預 告

《經(jing)營目標 績效落地》精品課

管(guan)理(li)大師彼(bi)得(de)·德魯克曾說過(guo)“管(guan)理(li)是一種實踐，其(qi)本質不(bu)在于‘知’，而在于‘行’，其(qi)驗證不(bu)在于‘邏輯’，而在于‘結果’”。許(xu)多企(qi)業高(gao)層管(guan)理(li)者期望(wang)通(tong)過(guo)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)幫(bang)助企(qi)業實現戰略目標，提升經(jing)營(ying)效(xiao)益，調動員工的工作積極性(xing)。但難點在于如何讓這個(ge)績(ji)效(xiao)管(guan)理(li)真(zhen)正(zheng)落到實處？2021年(nian)12月17日-18日遠大方略將舉辦(ban)《經(jing)營(ying)目標 績(ji)效(xiao)落地》精品課，幫(bang)助各學員把公司經(jing)營(ying)目標化(hua)為具體(ti)的績(ji)效(xiao)行動，幫(bang)助組織和員工全面改善(shan)績(ji)效(xiao)水平(ping)。